魔爪文学

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第53章（第2页）

林婉想起大学时在老师面前做汇报，大抵也是差不多的心情，有些期待又有些忐忑：“你觉得怎么样？”

傅修怀莞尔：“要是你早出生十年，哪还有其他人的事。”

林婉瞪男人一眼：“你少打趣我。”

这人指定是在报复。

“上回我简单提了一句，你就想得这么远，考虑周到，我可真不是打趣你。”傅修怀上次只提了反其道而行之卖得更贵和仿照的地摊货拉开差距的事，今天却听到林婉提及服装厂改革后定位不清晰明确，高价中价低价衣服都在卖的情况。

完全是举一反三的脑子，相当灵活。

此刻的傅修怀不像是在同妻子谈话，倒是越来了兴趣，好似在同生意伙伴聊起江城服装市场的未来。

林婉受到鼓舞，也不再顾虑什么，一股脑往外倒：“你上回提到价格问题之前，我确实没想过这件事，后面越琢磨越有道理。就像我们江城，提到最有名气最高档的饭店是金莊大饭店，要请客吃饭，做席都想去那里办，很多时候还预订不到，这就是金莊大饭店的招牌响，味道好，以至于价格是江城最贵也有的是人愿意去。就算外面许多小饭馆想做出来差不多的东西，可大家照样只认金莊，这就是定位清晰明确，走对了路子。既然这样，我们服装厂也应该这样。”

傅修怀深邃眼眸中漾起笑意：“你们服装厂真是捡到宝了，干脆跳槽来凯华吧。”

“你少来。”林婉坚决拒绝，“你们凯华还需要来服装厂挖人？听说你们公司每年可接收很多大学生呢。”

这两年，大学包分配情况不妙，许多大学生已经开始自寻出路，就有人往凯华面试。

“那么多大学生都比不上这一个。”傅修怀话语张狂，语气却十分郑重，一语落地，令林婉心口猛地一跳。

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和傅修怀过了一遍，林婉心里多了几分把握，星期一上班时找上王副厂长递交报告，也添了几分自信。

王副厂长是厂里最开明最富有改革精神的领导，与其他几个或保守，或固执的领导不同，这人听得进去不同的声音。

此刻，王副厂长仔细阅读着林婉的报告，眼前一亮：“小林同志，你写的这些东西有点意思，详细说说。”

办公室里响起林婉清脆悦耳的声音，不急不缓，可言谈间的内容逐渐令王副厂长频频点头。

“你这个想法先不论是对是错，方向着实有些意思，我琢磨琢磨，再和厂长书记提一提。”

等林婉走后，王副厂长陷入沉思。

服装厂扎根江城数十年，内部盘根错节，尤其多方势力混乱，就一个领导班子来说，便有不同的领导不同的心腹，想要推进项目和改革相当有难度。

就拿港商投资来说，这件事早就在会上翻来覆去讨论了许多回，王副厂长是最主张引进外商投资的，奈何厂长一方，书记一方，连带着他们的心腹站队，多方势力制衡算计，导致引进投资的事难以推进，最后还是服装厂逐渐出现下滑趋势，这才逼得他们点头。

如今再次面临危机，王副厂长锐利的目光落在报告上，觉得可行，值得讨论。

林婉再次被通知参加领导班子的会议，不同以往，上次参加会议是个无关紧要的小角色，在会议桌末尾听着众人讨论，争得面红耳赤，还能悄悄吃吃糖，嗑嗑瓜子。

这回的林婉成了主角，厂长、书记、傅厂长以及各大资历深厚的车间主任齐齐看向自己。

王副厂长作为推举人，给林婉一个安抚的眼神，有些担心这个年轻小同志怯场：“林婉同志，你来说说你的想法，也不用紧张，报告上怎么写的，就怎么说。”

林婉在大学里也做过不少演讲汇报，这会儿倒是不紧张，领导们气势沉沉，职务和位置摆在那里，加上几十年的历练，其实本该是有些吓人的。

就如秦芳，这人说每回见到领导都像见到学校的教导主任似的，容易腿肚子软。

林婉此刻倒有些感谢傅修怀，毕竟和他待久了，再有气势的人都不太吓人，自己这是纯锻炼出来了。

深呼吸一口气，林婉将在办公室同王副厂长汇报的情况再同会议上各尊大佛陈述一遍，因为经历过两回，一是同傅修怀说起，二是同王副厂长说起，这会儿的林婉更加游刃有余，面对领导不时打断询问，也回答得有条有理。

“我们厂改革推行有效，如今资金到位，设计的服装也越来越受欢迎，不过长期来看弊端也不小，定位混乱，以至于外面的顾客对我们的看法不一，很难形成鲜明的品牌名气，最后可能被地摊货抢生意，被百货商场的衣服抢生意，被外面街头的服装店抢生意。”

何书记是厂里最固执，对改革最抵触的领导，闻言不禁蹙眉：“你这话听起来好听，大学生说得一套一套的，但是你进入服装厂才多久？不到一年，你对卖衣服有多少了解？”

林婉不卑不亢：“何书记，我进服装厂不久，可也活了二十四年，买了许多年的衣服，我对服装厂和卖衣服的了解自然比不上各位领导，但论买女装，我肯定还是有几分心得的。”

这话不假，林婉本就是服装厂的顾客群体，满屋里过8o%的大老爷们没法反驳这句话。

尤厂长本就和何书记分庭抗礼，不太对付，听到这话一展笑颜：“林婉同志这话说得不错，老何，你也该多听听年轻人的声音。”

林婉想起前几天和贺敏聊到的情况，“港城那边有位商人打造了丝巾，是同享誉全世界的画家合作的，那丝巾卖得贵还限量，反倒引得很多人感兴趣，争抢着买，这便是定位清楚的作用。”

尤厂长蹙眉：“我们厂要真全卖贵衣裳，那得少多少人来买，想想还是不妥当。”

林婉笑了笑：“其实可以分开定位售卖，专卖贵价的，中等价格，低价的，我查过，现在商标也在规范中，江城服装厂沉浮多年，名气也不低，更需要规范分类。”

林婉的一席话在领导班子心中砸出大大小小的水花，散会时，领导们没给出明确答复，只说需要再商量讨论。

厂里制度确实如此，林婉习以如常，真要什么时候做个决定只用一两天，这才不正常。

从会议室离开的林婉拐弯朝厂办去，却被突然冲出来的男人吓一跳。

“姐！”

冲出来的男人不是别人，正是林婉的亲弟弟林成豪。

林婉同亲生父母加起来的相处时间不过一个月，更别提这个弟弟，她眉头紧蹙：“你这是做什么？要找你爸妈去那边车间找。”

说罢，林婉绕行离开。

“姐！”林成豪得了父母的命令，过来央求这个吃里扒外的亲姐，“我可是你亲弟弟啊，我们家分房的事你不能不管！”

林婉冷笑：“你们家分房的事，我为什么要管？再说了，我没有权利分房，我管什么？”

“你天天在厂办，和厂办那个严淑琴说几句好话不就得了，还要，让姐夫帮忙给严淑琴儿子解决工作啊！”林成豪打心底里不想认这个姐，真是一点用没有，可爸妈说现在得哄着她，“你想想，等我们家分到大房子，我结婚生娃了，你过来看着也高兴，咱们都是一家人，以后要是姐夫对你不好，你还有个落脚的地儿，我这个小舅子也帮你上门讨说法！”

林婉觉得这人真是脑子秀逗了：“你别来套近乎，我只有一个哥，一个姐，哪来的弟？”

“你——！”

林成豪年纪不大，可比他爸妈好打，听林婉无情撇开关系，登时就怒了，手指着林婉放狠话：“好！你倒是够狠心的，你和林成伟、林红又不是真亲的，你以为他们能真帮你啊？以后你要是被傅修怀打了骂了，别来求我帮忙！”

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