魔爪文学

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苏榛也笑了：“就算有这样的人，又如何呢，起码给咱们的场子赚了人气。项大哥，在总预算本就不够的情况下，我们是值得试一试的。想想看，就算每人补助十文，千人的数量，每天也仅需十两银子，怕什么？”

项松恍然大悟，眼睛一下子亮了起来，嘴角上扬，乐呵呵地说道：“是哦，才十两！我就不信来了一千人，都一文钱不花！咱这免费接送，再加上点儿小补贴，就算有人想占便宜，也不可能人人都这样吧，总能招揽不少真心来游玩消费的。”

赵海岳手轻轻抚着胡须，微微点头，眼神中透着认可：“是这么个理儿，我同意。就冲这能给咱聚人气、揽生意的主意，也值得一试。”

盛重云在一旁静静听着，见大家意见一致，他自然也不会有意见，微微思索后，便开口敲定：“那这笔预算就暂定为一百两吧，后续要是情况有变，再做调整。”

而盛家来的几人相互交换了个眼神，更是心里对苏榛这“未来主母”愈发的赞赏。

区区百两，能想出能盘活生意、拉拢客源的妙招，既贴心地解决了游客路程上的难题，又巧妙地拿捏住了成本与收益的平衡，不愧是能当家管事的料子。

苏榛倒没想到盛家人是如何看待她的，此刻她毕竟是*整个活动的“创意总监”，是智囊，满心都扑在生意筹划上，压根顾不上那些旁的心思。

直接清了清嗓子，继续说着：“接下来就进入大伙儿最喜欢的环节吧，咱们预估一下收入来源！毕竟，咱做这一摊子事儿，最终目的还是盈利，得心里有数才行。”

这下子，所有人眼睛都发光了……

苏榛详细解释：“这第一项呢，就是摊位租金。之前我去通泰牙行打听过，我也不知道这牙行哪来的自信，开口就是每摊每日收三百文、另还要二成的营业收入呢。”

这话说的，语气就颇有些“阴阳”了，眼神还似有若无的瞟了眼盛重云。

盛重云被这突如其来的一眼盯得心虚，脸上瞬间浮现出四个大大的问号，心里直喊冤：真的不关我事……

在座的其他人瞧着这场景，心里都憋着笑，可又顾及着场面，没好意思笑出声，只能一个个屏气敛息，静静听着。

苏榛继续说着：“这摊位归根结底可是兴盛湖的，所以我想，到底收多少合适，还得按几位东家的意见为准。咱们得商量出个既能让摊主接受，又能保证咱们盈利的价钱。”

项松一听这话，顿时面露难色，让他出把子力气、跑个腿啥的，肯定没问题，可一涉及到坐下来商议成本、利润这些精细事儿，他就头疼不已。索性心一横，直接把问题抛给柳嫣：“这我是真不懂，柳东家，您见多识广，觉得收多少合适？要不您给拿个主意？”

柳嫣见众人目光齐聚自己身上，也深知此事自己责无旁贷。她微微低头，沉思片刻，“以咱兴盛湖为例，不同地段的摊子，每日租金是十几文、到几十文不等；比如据我所知，靠近码头和官道的地方，人流量大、货物交易量大，摊位费可达近百文。那咱们的市集规划得这么好，收个五十至百文应是没问题。各位觉得呢？”

苏榛想了想：“或者可以这样，先把整个嘉年华的摊位图仔仔细细地绘制出来，按照地段的优劣来区分定价。人流最旺的那些核心地段，定每个摊位每日百文。

从这些核心区域往外，摊位费也依次下降，最低定为五十文。

如此一来，既能保证优质地段的商业价值，又能照顾到那些手头不宽裕、经营小本生意的摊主，各取所需，大家觉得怎么样？”

其余人仔细盘算了番，都点头认可。至于摊位分成，东市那种要分两成肯定是狮子大开口。经商议，几家东家一致决定不收分成。

项松最为激动，“跟着我的都是些苦哈哈的渔家兄弟，一年到头也赚不了啥，咱收了摊位费，若还收分成，反正我是没脸跟兄弟们交待的。”

而柳嫣跟赵海岳毕竟也要在本地立足，不分成、说出去还能让他们威望大升；大伙儿便看向唯一的“外地人”苏榛。

苏榛亦有反对之理，毕竟她也承诺要带着白水村来摆摊的。

于是这项不分成的提议光速全票通过。

在座的人里，要说觉得遗憾的，可能唯有本次活动最大的金主爹爹——盛府。

毕竟出了这么多资金赞助，要是能从摊位租金这儿分成，是一笔不小的进账。

其实要是盛重云一个人作主，他心里觉得收半成是合理的。

也是直到这时，盛重云才终于回过味儿来，榛娘之前为何把盛家的赞助比例控制在三成，明明以盛家的财力，自己是可以出资更多的。

现在想来，她这是早有打算，就是防止自己因为出资多，在各种关键决策上有资格给出决定性的投票……

这丫头！！！

盛重云微微皱起眉头，目光中带着几分无奈与好笑，缓缓地看向苏榛。

苏榛像是察觉到了他的目光一般，也看了他一眼，嘴角轻轻上扬，透着别样的灵动与娇俏，仿佛是无声地回应着盛重云此刻心中的所想。

而同时，最懂税收的司库组程掌柜也缓缓提了想法，“但咱们的面积太大，比东市可是大出数倍，想必摊子也不少，那报税要如何统计才好呢？总不能让税官挨摊收吧，若官府收不上税，怕是监镇大人那里还得解释一番。”

这倒是实话，监镇之所以大力支持、还能找官府批了一百两，当然也不会就是图个你好我就好啊，多少得有些回馈才是。

但这难不倒苏榛，毕竟现代游园多得是，早有统计办法了，她便提议：“凡游人入园，可先在入口处购买特制的‘嘉年华币’代替现银。

只要是里面的摊位，都统一用这种币付账。

如此一来，每天闭园后，根据摊主手里剩下的‘嘉年华币’数量，就能轻松算出营业额，方便按比例分成结账，还能统一报税，给摊主省了不少麻烦事儿，也避免了现银交易带来的诸多不便。”

众人听闻，眼前皆是一亮。说实话，不少小商贩最怕的就是跟官府报税的时候被欺负，乱收税。

按以往年岁摊税，每收入百文是要交五文税金的，听上去是不多，可头几年根本就是乱收，搞得大伙儿都怕了。

眼下若是嘉年华园区统一替他们交纳，想必光凭这点，都能吸引一些摊主前来。而官府也乐得不用跑，这税好收。

苏榛敢大包大揽承诺交税，一方面因为项松说过监镇人品过关。

另一方面，跟官府打交道不是还有柳嫣跟盛重云吗……那个花花苑太守一点儿力不出？呸！美得他！

念及如此，苏榛便看向一直在默默拔算盘珠子的司库组几位，“劳烦算一下，摊位租金共计多少呢？”

司库总帐周掌柜最先报了数：“若按规划图来看，嘉年华场地总计千亩之巨，虽说当中还要搭建各种冰台设施、以车马位、冰雕位以及通道、观景位。但若见缝插针安排得当，起码容得下两千余摊位，不算分成，每日可收租……平均一百四十两，十五日便是两千余两。”

“噗”，正在喝茶的项松听到这儿，一口茶水没忍住直接喷了出来，瞪大了眼睛，满脸的难以置信，赶忙用袖口擦了擦嘴，大声说道：“多少？光是租金都千余两了？这……原本想着能有个几百两就不错了，没想到竟有这么多啊！”

柳嫣笑着摇了摇头，“项大哥，两千两减掉花销，租金这项，咱每家确实只赚两三百两的。”

“那也不少啊！才十五天！”项松最是实在，实话实说。

赵海岳笑得更是坦然：“项老弟，那可不止能赚二三百两。”

说罢又看向苏榛，满满的全是信任，朗声说着：“苏娘子，你不妨给我们大伙儿都说道说道，还活动还有啥能赚钱的地方，让我们都乐呵乐呵！”

苏榛的眼睛愈发明亮，笃定而自信地：“第二个收益大项，是头鱼拍卖。当然，头鱼是归渔民的，但佣金我们是要收的，至少可以收一成。这笔钱听上去虽然不会太多，但相应的配套收益绝对不少。

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