魔爪文学

手机浏览器扫描二维码访问

130140（第16页）

比如，头鱼拍卖会是绝佳的广告台阁。”

柳嫣心中一动：“何谓‘广告’？”

苏榛解释着：“广告，就是用各种方式、来告之旁人自家有啥好东西、要办啥事儿，把大伙儿吸引过来看的手段。

所以咱的头鱼拍卖台、演出的冰台、甚至游人通道、休息区、冰灯周遭，都可立起招幌、牌匾。甚至在拍卖画册、宣扬文牍之上，也可刊载各类广告。

首选去寻些渔具铺子、海鲜酒肆、游历行社、工坊等等，总之去寻关乎渔业或闲游娱兴的商贾。

所以咱们必须提前设广告部，每日都把广告商排满。

至于头鱼拍卖赞助商嘛，本地有之，外乡对渔业有兴致者同样可以啊，总之我们提供名号彰显、冠名之权等等的酬报。

譬如，赞助商名号，大可现于拍卖会之主题幡旗之上，又或于拍卖进程之中，由主持人特加提及，以此擢升赞助商之声名威望。”

盛重云悠悠开口：“所以，所谓的甲方爹爹不止我一个。”

第139章

“那当然不止，多着呢。”苏榛认真点头：“不过你放心，只有总赞助、只有你是跟着收三成银子的爹爹，其它人都没有这好处。重云公子，你瞧，我可没骗你吧，是实打实让你一起赢利呢。”

盛重云：“我真是谢了……”

“不客气呢。”苏榛确实不客气，继续说着：“此外还有一大块儿收益项目，就是游乐设施门票。

以往的年岁市集，都是各玩各的，比如投壶、套圈儿、猜灯谜之类的。

咱们可以把娱乐项目集中，做个冰雪游乐场，像什么刺激好玩的旋转秋千、能登高望远的观景台，尤其还可搭一个巨大的、可以成为地标的冰雪大滑梯。

所有设施集中后，单独收门票，可以无限畅次的玩儿。这约对是不可小觑的进账。甚至说不定也会是最大的一笔进帐。”

众人听得神往，眼神齐刷刷又看向司库组的几位。

总帐周掌柜算盘珠子啪啪响了一番，说着：“年岁市集，最热闹的万姓交易集，人数可达万余人。就算普普通通的，每日人流也数千。而一般都是带着家中孩童来，光是玩投壶、套圈这类项目也要花二、三十文了，若我们的设施齐备，门票收五十文是不多的。

通常家中长辈也不会由着孩童一个人进去，所以每家至少会有两人入场，就是一百文。若每日入场达到三千人次，十五日便是……两千两百五十两，最低。”

这下不止项松，兴盛湖所有人都沉默了，又齐刷刷看向苏榛。

苏榛仍旧很平静，“第四项呢，是餐饮消费。游人们玩累了、逛累了，自然得找地方吃饭。虽说冰面上就是摆美食的，但有些大商贾不爱小食，爱周边豪华、舒适的食肆。而咱们作为场地运营方，可以和这些食肆谈合作，从他们的营业额里抽取一定比例的提成。当然，这项必须是联合信誉、口味、食材品质都一流的食肆，不能宰客，不能砸招牌。”

众人仍旧默默听着。

苏榛一边翻看自己写的策划书，一边继续：“第五项，住宿分成。除了琼涯客栈是主办方之外，其余客栈要是信得过我们，委托我们帮助推广，我们也可以收取一定的分成。至于客栈品质，我相信柳姐姐会监督得很好的。”

众人默默看向柳嫣、柳嫣默默点头，众人目光继续齐刷刷看向苏榛。

苏榛：“第六项，驻车收费。虽说咱们安排了免费接送的专车，但肯定还有部分游人是自行驾车前来的，或是骑马。咱们在场子周边规划出专门的停车区域，搭设草料棚、挡风棚、提供过夜服务，再收取一定的停车费。既能规范场地秩序，又能增加收入。别小看这点费用，十五日积累，至少可以抹平一项成本。”

众人又看向司库组。

周掌柜已经习惯这种“期盼”式目光了，不慌不忙拔算盘，开口：“还是按日均入场三千人次算。

假设七成人数是乘车马前来，按每辆车乘坐三至五人计算，车的数量大约为四百至七百辆。

如果还有人骑马，比如骑马的人占总人数的一成，即是三百人，那么马的数量为三百匹。

取平均量，再减去我们提供的车马补助、草料、风挡、炭火、值守人成本，每日约赚八两，十五日的话，至少一百二十两。换句话说，我们付出去的车马补助，其实全能赚回来了。”

众人怔住，第N次齐刷刷的看向苏榛。

苏榛平静一笑：“正是。”

项松：想哭是怎么回事……

苏榛却还在说：“第七大项，特许商品售卖。设计一个专属吉祥物，举例，比如以雪狐为原型。制成大小不一、材质也不同的玩偶，放在冰屋、特许商品售卖点等地展示售卖。而且，在嘉年华开业的时候，安排人扮成吉祥物，在场子里和游人互动、营造欢乐氛围，让游客印象深刻，日后只要看到或想起这吉祥物，就怀念在咱们兴盛湖游玩的欢乐时光，保准能吸引他们再来光顾。”

柳嫣反应最是迅捷，立刻问着：“甚至不止能做吉祥物一种吧？”

苏榛：“当然，还可以做以嘉年华、冰屋为造型的小摆件、冰雪主题的挂件，这些纪念品独一无二，别处可买不着。并且所有图样都是以我们自己的场地为原型，不会跟外头卖手工艺的摊贩撞品。”

柳嫣轻轻鼓掌：“榛娘，你这一整套盘算下来，咱们这冰屋相关的营生，可真是要赚得盆满钵满了，不光回本，还大有盈余。”

苏榛：“现在还只是纸上谈兵，真要实施起来，各个环节都得盯紧了，一点差错都不能有。”

项松也嘿嘿笑着点头：“是这么个理儿，到时候我家娃娃也去扮扮吉祥物，逗逗大伙。所以这售卖，咱们能赚多少？”

众人齐刷刷的看向司库组。

周掌柜算盘啪啪响了一番：“咱先按之前预估的游人量来算，假设日均入场三千人次。把这‘特许商品’小物件的制作成本、卖价定得低些，比如三十到五十文一个，若卖出一千二百个，那就是二百四十两银子；

吉祥物用料加手工，成本稍高，假设卖五十文一个，若能销出去八百个，便是四百两进账；

还有冰雪主题挂件，若定价十五文一个，按两千个的销量算，可得三百两。

这加起来，单轮售卖，不算后续补货，首轮就能有一千三百一十五两左右的收入。

要是人多，还能往上浮一浮，销量会更可观，兴许几千两也说不定。”

众人眼睛都直了……

苏榛却仍旧很平静、甚至还有些遗憾：“暂时只想到这么多，但也不急，我会慢慢补充，总之，这活动可不能白忙。”

纵使见多识广的赵海岳也恨不得嘴唇都哆嗦了，“这哪会白忙，每家区区一百多两的投入啊、这哪会白忙、这哪会白忙……”

而柳嫣则考虑得更多，未来她不止可以从嘉年华活动中赚三成收益，她的客栈接待量恐怕也会暴涨到一个她无法想像的数字。

最平静的仍旧是苏榛：“如果大家没其它问题，从此刻开始，进入倒计时准备。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。