魔爪文学

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在与墨耕斋老板穆特接洽过后，张居正直接买断了乌金笔的专利，并聘请穆老板亲自经营乌金笔场。

穆老板依据松江府倚山临海的优势，取乌镇烟墨余渣、徽州矿末研墨出石墨粉，用青浦软杉木做笔管，再采购浙地生漆、鱼鳔胶。想大致将工场分为制芯坊、木工坊、漆工坊。

制芯场主要是筛细石墨，混陶土粉研墨，之后加桐油调稠，放入铁锅中慢火熬两个时辰呈膏状，再利用铜模，压制成细长条，最后悬竹架七日阴干。

木工坊则是负责将杉木解板开槽后，敷鳔胶嵌入笔芯，使上下木板相合，最后修形。

漆工坊用蜊壳粉为乌金笔管抛光、上漆、烙上“潇湘书林”的篆字商号，再十支一组，衬绫绢托，装配匣中。

穆老板对张居正道：“若要节省人力，最好是将工场设在大黄浦边，借用水力来驱动石磨。需要有防尘窗和防火水缸。”

张居正问他：“若月产二十万支乌金笔，可以养工多少人？”

穆老板拨了拨手里的算盘，道：“以制彩漆匣装精笔，五万支，素木无漆常笔十五万支来算，可养匠人三百，杂工四百到五百人。”

“收支定价又如何？”张居正扬眉问。

穆老板笑嘻嘻地道：“若比照湖笔定价，上品兼毫五钱至一两银子一支，学生用笔普通羊毫二十文钱一支，来定的话……”

张居正目光在他谄媚的脸上扫过，眉眼登时冷了下来，“太贵了，精笔十文钱，常笔五文钱即可。”

“这也差太多了……我给你算算，”穆老板将手中算盘一摇，算珠归位，噼里啪啦地拨了起来，“按您这个价格，原料一百三十两，工钱八百一两，漕运加税课一百两……”

张居正打断他道：“乌金笔场算在潇湘书林旗下，可以免榷税，运费走大明邮传，按五十两计。”

“好，如此算下来，每月产值五百两加七百五十两等于一千二百五十两。扣除工钱、原料，毛利是三百九十两，一年才四千六百八十两的赚账。”穆老板面露难色，感觉吃了大亏，“太师，其实定价再翻一番也不多，还是比毛笔还便宜。乌金笔不用蘸墨，一管可书万字，绝对有人抢着买的。”

张居正却道：“乌金笔好就好在工艺简单，价格低廉。农夫卖一个鸡蛋，就可以换一支笔，稚童妇女、贩夫走卒都可以用。

以此薄利多销之策，三年内就可以抢占毛笔十分之三的市场。这是开启民智的利器，将来可与湖笔、徽墨并肩。你穆老板的大名，也将随之名垂千古啊！”

穆特心情激荡，张太师的话无疑点醒了他，“大人果然器具宏远，胸次浩然。小的商贾出身，囿于方寸之利，今日听君一席话，顿觉眼界始大。就依太师所言定价。”

张居正又提醒他道：“制造乌金笔时，切记让雇工戴上口罩，以防粉尘入肺。”

“好，小人立刻去采办口罩！”

一天内敲定了两家工场的事，张居正赶回小院时，黄昏已至，母女俩在灯下打着络子。

烛火晕开一团暖黄，将罗汉榻上，母女二人的身影笼罩起来，安宁静谧。黛玉斜倚着引枕，粉棠挨着她，盘膝坐在榻沿边。两人中间摆一个绕线的籰子，上面垂着各色丝线。

粉棠正学打一条“龟背纹”的大络子，预备给刘戡之系荷包。她虽然手指纤巧，却到底生疏，一个结扣编到拐角处，总是不够紧实。黛玉瞧见了，便放下手里正理着的丝线，探身过来，将手轻轻覆在她手背。

“粉棠，你看，”她引着女儿的手指，拈起那根粉色的线头，绕过籰子轻巧穿挑，动作柔缓力道均匀，“这里须得偷一针，线脚才藏得住。结子也显得饱满。”

“哦！”粉棠恍然大悟，照着母亲的法子重新编织，“娘，你说这个粉色，挂在男人身上，会不会不好看？很是柔美，却没有阳刚气。”她举起尚未完工的络子，在灯下端详。

张居正走过来，见此温情场景，不禁心头柔软一片，瞧见已经成型的龟背纹，含笑道：“只要是棠儿做的，爹都喜欢。”

黛玉抬眸睃了丈夫一眼，一边低头挑线，一边轻笑道：“人家是做给元定的。别瞧见个乌龟，就当成自个儿了。龟甲承天，腹载地方，还有江山永固，思息兵戈，戡平盛世之意。”

张居正听了笑容一滞，自作多情了，闷闷“嗯”了一声，有些难堪地红了脸。

“喏，给你的在这儿呢！”黛玉将针线笸箩里，一条玄青线缀金褐线的络子，掷到了他的臂弯。

张居正心情即刻好转，摩挲着上面万字不到头的纹路，粲齿一笑：“还是夫人心疼我。女儿出阁后，终归是泼出去的水呀。”

黛玉低头无奈笑了笑，粉棠气鼓鼓地扯回那条络子，扭头“哼”了一声。

“那是棠儿花了一天给你做的，难为她一片孝心。这会子闺女还没出阁呢，自然把爹爹放在第一位。你倒好，早早嫌弃上了。”

张居正一怔，又是开心，又是后悔，忙向女儿拱手笑道：“唉哟，是我错怪闺女了，还请凤仪小姐原谅则个。”

黛玉扯了扯女儿的衣袖，笑劝道：“你爹难得对人低头，你就原谅他吧。”

粉棠抚着手里的络子，翘起嘴角，终是点了点头，“爹，这是我给你打的络子，以后哪怕我嫁出去了，给元定做什么女红，自然也有爹的一份。

“啧，看来我还是沾女婿的光才能有呢！”张居正抿唇笑笑，心里既欣慰女儿长大懂事了，又略感怅然。

黛玉从籰子里挑出一缕金线，在女儿手边比了比，又回头问丈夫，“小四和小五，怎么没跟你一块儿回来？”

“我给他们派了差事，要在外头住几天，等把玉碱厂原料采购渠道疏通了，再回来。儿郎们都大了，也不当天天守在家里。”张居正解释道。

“这天寒地冻的，何必那么着急？明年开春再干也使得，你就是太重事功了。”黛玉抱怨了一句，又指点女儿道，“粉色鲜亮，间或掺几道金线，日光一照，隐隐带闪，既不扎眼，又显贵气。元定面如冠玉，俊雅风流，就很适合这种桃红春色来点缀。”

粉棠拿着金线、粉线交错在一起，眼眸一亮：“还是娘会配色，果然相得益彰。”

“我可真找了个好女婿呀，什么面如冠玉，俊雅风流……”张居正一甩长袖背手负后，冷脸对廊下的游七道，“怎么还不开饭？”

“厨房已经传菜出来了，老爷您坐下就有得吃了。”游七笑嘻嘻道，忽然一拍脑袋道，“对了，詹先生改进的格物镜，已经邮寄到潇湘书林姑苏分号了。您看是让那边再寄到华亭，还是我回去一趟取来。”

黛玉听了，忙道：“游管家别忙，我已经去信给刘戡之了。让他先带工匠研究复刻一台后，腊月再捎带过来。咱们两边都得开琉璃场，缺不了这个。”

眼见一趟好差又办不成了，游七面上挂不住，心中羞恼，又不敢表露分毫，只得负气离开。

他送詹先生离开时，就叮嘱过他邮寄东西前，告诉他一声，为的就是率先取货。好抢占先机，复制一台出来，将来自己开厂。没曾想太太防他跟防贼似的，丝毫不让他插手。

这边一家三口正吃着饭，那边简修和允修改换一身短打，一边啃烧饼，一路走访养猪户。

他们发现这里养猪的农家，多半只圈养一两头猪，靠野菜糠麸喂养，一般在年终就宰杀吃了，很少用来卖。

一个猪胰能制香皂十五块，月产三万块香皂的话，一年需要屠宰两万四千头猪，松江府肯定是有的。但想要依靠农户散养猪年终屠宰，来实现这个目标，显然做不到。

简修心中算盘一打，对弟弟道：“咱们先跟华亭县的肉铺和屠宰行定个契，以固定价格收购他们廉价处理或废弃的猪胰脏。再雇几个人，每天早上拉车去收集回来。”

“但是也不能完全依靠市场供应，一旦我们大量收购，让屠宰户认为有利可图，势必会集体涨价。依我看，还不如我们买小猪仔自己圈养几百头。

确保随时有新鲜的胰脏用于生产，也可以避免屠宰户抬价后，导致工场立刻停摆。”

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