魔爪文学

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第1962章 分歧与信任2（第2页）

俞飞鸿走出来，穿过大堂，推开门走到外面的马路上。

夜风吹过来，有点凉，她把风衣的领子竖起来。

“我明天会跟团队说清楚的。”

“好。

开完会给我打个电话。”

“好。”

“还有，”陈浩的声音放低了一些，“不管他们怎么说，你记住一件事——携程的价值不在线下，在线上的那一套系统。

数据库、用户数据、预订系统、客服体系——这些东西才是携程真正的资产。

门店不是资产，是负债。”

“我记住了。”

挂了电话，俞飞鸿站在马路边上，把那句话在心里默念了一遍。

门店不是资产，是负债。

她拦了一辆出租车，坐进去，对司机说了住处的地址。

车子开出去，窗外的灯光一盏一盏地往后退，汇成一条流动的河。

她靠在车窗上，把手机握在手心里，闭上眼睛，把明天要讲的那些东西在脑子里过了一遍。

第二天早上九点，会议室里又坐满了人。

刘志远和王莉的表情比昨天更认真了。

赵磊坐在俞飞鸿右手边，面前摆着笔记本电脑，屏幕上是一张成本对比表格，随时准备调出来。

俞飞鸿没有先开口。

她等所有人都坐定了，目光扫了一圈，然后把昨天刘志远留下的那份门店方案从公文包里拿出来，放在桌子中间。

“志远，你的方案我认真看过了。

数据很详实，可行性分析也做得很扎实。

你在这上面花了很多心思，我先谢谢你。”

刘志远点了点头，没有说话。

“但是，”俞飞鸿翻开笔记本，看了一眼昨晚写下的那些要点，“这个方案我不能批。”

会议室里安静了一瞬。

王莉的表情有些意外，刘志远没有表情，但眼神微微动了一下。

俞飞鸿没有等他们问为什么，直接往下说。

“我讲三个原因。

第一，成本账算不过来。

赵磊，你把昨天的数字再念一遍。”

赵磊清了清嗓子，“一个门店的年均固定成本在二十万到二十五万之间。

如果要在全国主要城市形成品牌覆盖，至少需要五十到一百个门店，对应的年成本是一千万到两千万。

携程去年的总收入不到一百万，目前的月利润不到两万。

按照这个成本结构，门店业务需要至少三年才能实现盈亏平衡，而这三年的投入足够我们目前的团队运转十年。”

俞飞鸿等赵磊说完，接过去。

“第二，可复制性问题。

门店业务没有技术壁垒，没有数据积累，没有品牌护城河。

我们能开，竞争对手也能开。

我们开在国贸，别人可以开在我们对面。

我们花一百万装修，别人可以花两百万。

这种竞争没有尽头，而且烧掉的每一分钱都不会沉淀成资产。”

她翻了一页笔记本。

“第三，核心竞争力的偏离。

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