魔爪文学

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第六十一章 倒计时（第2页）

“定价是一方面。”他起身走到白板前，拿起笔擦掉了昨天的架构图，“成本那头也得压。我们现在用的是云厂商的标准价，如果能签一个大客户合同把单价压下来，同样的量，成本能砍掉一大截。”

韩路一说：“找一家云，签长期协议，走量拿折扣。”

“对，但有个窍门。”陆明洲画了条曲线，“云厂商给折扣不是纯看用量：你消耗小，人家懒得搭理你；消耗大，单价确实低，但大到某个临界点，他知道你离不开他了，折扣反而给不动了。你需要的量越大，他手里牌就越多。”

他转过身：“最好的谈判位置，是你看起来在增长、值得锁定，但还没大到他要吃你的程度。”

“bugkiller现在月消耗十来万，增长稳定，”韩路一说，“正好在这个位置。”

“对，以bugkiller的名义签约，把折扣锁死。合同生效之后，开物的流量也从同一个账号走。”

苏念念马上跟上了：“签之前，对方不能知道开物，他只看到bugkiller，月消耗十来万的稳定客户。”

“一旦知道我们手里有个正在爆的消费级产品，”陆明洲说，“他就不会按bugkiller的量来定价了，他会按开物未来的量来谈——那个价格就没什么余地了。”

热度降下来之前要开启公测，公测之前要拿下折扣，两个倒计时叠在一起了。

陆明洲在白板上写了三个名字。

天枢云，昆仑云，青岳云，笔尖停在青岳云上，画了个圈。

;“青岳体量最小，最饿，一直想往企业端冲，缺标杆案例，我们对他们来说有故事可讲。”

韩路一看着白板上那个圈，说：“我约梁宇出来聊。”

苏念念：“梁宇能拍板定价吗？”

“不能，他是生态的，定价不归他，但他能把管事的人引出来。”韩路一说，“而且我对梁宇有数。”

他没细说，上次晚宴梁宇对他的态度变了，他用视界看过为什么。

陆明洲说：“要快。”

会散了，苏念念去设计定价方案的框架，陆明洲继续做成本模型。

韩路一路过工位区，在陈建业旁边停了一下。

陈建业在写代码，屏幕上开着四五个文件，云适配模块写了一半。

“老陈。”

陈建业抬头：“韩总？”

“手头云适配的活先放一放，做个扩容方案，如果日活从现在的四百突然涨到一万，现有架构撑不撑得住，优先做这个。”

“嗯。”陈建业撇了撇嘴。

手机响了，梁宇回消息了：“韩总，巧了，我正想找你。明天晚上有空吗？我来组个局？”

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