全能销售读书心得(jingYu52.)_第三十七章争锋

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第三十七章争锋（第1页）

林氏集团由一个小汽贸起家，如今业务扩展到全省，除了滨海市都建立了汽车销售店。之所以打不进滨海是因为两个坐地户骏驰汽贸和四通汽贸的存在，这两家汽贸在当地成立了很多年根深蒂固。随着资本越来越雄厚，董事长林峰的野心也越来越大，不再满足于省内市场。他的目标是在有生之年看到林氏集团的大旗飘荡在至少一大半的省份内。经过董事会的研究，首先把眼光放在了西北省的省会原天市，一方面是因为相邻省份可以多一些照应，另一方面是那里经济基础雄厚市场颇大。去发展去扩张就会涉及到用人，谁去做急先锋是首要问题。林氏集团是一大企业，多年的发展自然形成了盘根错节的各种关系。谁去则关系到一些人的利益，所以在这一个问题上董事长一直拿捏不定。最主要的必然是有能力，而后还要有资历。这样的人在几千人的大公司里很容易找出几个，经过层层筛选两个人脱颖而出。都是年轻有为而又干劲十足的青年干将。最主要的是他们身后站着两位副总。这次董事会就是讨论研究该让谁去。例会的都是公司的骨干精英中层领导，付可欣作为人事部副部长自然参加，而作为销售部副部长的林子涛更不会例外。四年前，付可欣到公司直接进入了人事部。别人都以为这位少奶奶只是闲着无聊在公司打发时间。根本没有人把她当回事。一年后，所有人都为之一惊。这位少奶奶显然不是混日子，工作起来真是不要命表现出来的才华和能力更是不容小觑。举贤不避亲，这是当时人事部部长说的话。没有通过林董事长直接升了付可欣的职加了薪。四年时间，加了多少班，得罪了多少人，提拔了多少人。这已经是人事部津津乐道的事情。如今也成为了副部长。林峰起初对儿子的恋情很不满意，毕竟门不当户不对，付可欣的家庭对他的家业一点帮助都没有。怎奈拧不过孩子的坚持，所以冷眼旁观着事态的进展。他的观点是玩可以，谈恋爱也可以，但是谈婚论嫁不可以。随着付可欣的一鸣惊人他的态度也发生了转变，逐渐开始正视了这位准儿媳，至少她表现的能力有踏进林家门的资格。儿子是销售部副部长，儿媳是人事部副部长。一个抓业务，另一个抓人事，也是一桩夫唱妇随的佳话。自己白手起家创业不容易，看到后继有人也是很欣慰。一张超大的会议桌旁坐满了人，这次会议的议题关系到林氏集团发展的战略，董事长林峰亲自主持召开。简单明了，林峰做了一番开场白，然后让下边的人踊跃发言举荐人才。两个副总经理各自提举了自己人，针锋相对毫不相让。说完了自己的一套大道理，开始贬低对方，争的面红耳赤还有大打出手趋势。最前方的林董事长狠狠敲了敲桌子怒道：“都给我闭嘴，看你们成什么样了，五六十岁的人了跟个泼妇似的。不服开完会你俩干一架，我给你们当裁判！”一句话惊住所有人，瞬间鸦雀无声。董事长的威力还是很大的，这些中层平时也是小心谨慎的做着线里线外的事情，但真不敢离线太远。“除了他俩还有别的提议没有？”林峰问道。两个副总都已经打得不可开交，谁还敢再添一把火啊？林峰目光扫了过去，众人纷纷低下头。一只白皙的小手悄悄的举了起来，身旁的人看了一眼甚是惊讶。举手的是付可欣。“付可欣，你有什么话？”林峰也是很吃惊。付可欣缓缓站了起来，说道：“林总，我要推荐一个人。”此话一出，众人都看向付可欣，脸上均是震惊之色。平时这位副部长虽然能力出众刚正不阿，但是基本上不会出风头。尤其是这种场合，她很少露脸更不会说什么话。两位副总则是皱起眉头，他们都想到了一点，付可欣说的话很可能不是她的本意，而她只是一个传达者。是林峰还是林子涛？按道理来讲林峰如果看中谁不必找代言人，多一半是代表林子涛的意思。他们想错了，这完全是付可欣自己的意思，是她的战略。所以把这件事告诉给林子涛的时候，他也是反对的，不想趟这浑水，只是拗不过她。“你想推荐谁？”林峰问道。付可欣从容的看向林峰说道：“林总，我推荐杨雪！”不容得付可欣再说什么，下边已经乱作一团，都开始小声讨论起来。这个杨雪所有人都知道，不止他们这些中层，就连普通的小职员都知道她的名号，她的传说传遍了整个林氏集团。三十岁，来公司五年，现在是一家4S店的店长。发展速度很快，但这不是出名的原因。传说中她的上位是跟很多人睡的结果。上到公司领导，下到普通业务员，外到公司客户。私生活混乱不堪，作风糜烂至极。不过能力肯定是有的，接手4S店以后，立即使之焕然一新，利润翻倍。但是，再有能力这样的人也难以服众啊！很多人脸上都表现出了不满，两位副总则看向了林峰，想要看出一些端倪。林峰手指轻轻敲打着桌子问道：“说说你的理由！”付可欣从包里掏出一沓文件，然后一一发到所有人的手中。回到座位上的她说道：“大家看到的是所有子公司近两年的销售业绩，我已经用图表形式详细的标记了出来。可以很直观的看到，杨雪的业绩超出了所有人一大截。”“林氏集团去外地发展的目的是什么？是拓展市场是干事业更是去赚钱！”“用人的标准是什么？我认为，谁能出成绩谁能赚钱那么我们就应该用谁！”此话一出，所有人都沉默。有些人本想

;反驳但却找不到合适的理由，她说的每句话都一语中的掐到要害。“可是她的为人……”一位副总说道。“李总，她为人怎么了？是以权谋私还是贪赃枉法？是扰乱社会秩序还是危害社会安全？那样的话自然有警察管！”一句话怼得副总哑口无言。曾几何时，付副部长这样伶牙俐齿口舌争锋了？所有人对于这个小女子再次刮目想看。“林总，无论是黑猫还是白猫，只要能抓到耗子那就是好猫！”付可欣谏言道。林峰端坐在桌前，拿着那张图表看了半晌，继而说道：“有谁同意付可欣的看法？”林子涛脸色如常无声的举起了手，平时跟付可欣走近的几位同事也都举起了手。两位副总对视一眼摇了摇头，也都举起了手。毕竟这是人家的公司，说白了这就是人家的家事，别里外不是人了。就这样，除了林峰其余都举手同意。付可欣露出了微笑！

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