魔爪文学

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第191章（第2页）

院长也是一线教学出身，但凡看到这里，就不可能不去翻翻后面到底列了几家实验室，看看到底有什么设备。

这一翻看，眼睛就拔不出来了。

瞧瞧吧，这个叫dg实验室的，他们的反应釜用的是mT的，全自动化，温控可以达到正负o.1摄氏度，一个就大几十万。高效液相色谱是hp的，gc和gc-ms则是TF的，这每个都要大几十万了。

更何况，还有其他的一些设备，这个实验室所有设备加起来，就过了三百万元。其他实验室的设备虽然品牌有不同，但是差距并不大，可以说，个顶个都是好东西，也贵得很。

要知道，83年全国高校批准的科研基金是69oo万，但分到每个高校每个学院每个专业头上，就少之又少了。

纵然是顶级的高校，三百万的实验室想要建起来，也需要时间和时机的。而现在，华美日化直接提供。这还犹豫吗？！

几乎是立刻，院长们一个个的，就冲着教授们的办公室跑去!

而时隔两天后，周渔这里终于收到了回复——但凡邀请过的，全部愿意来参加。

周渔最不怕的就是来的人多，毕竟，她想要研的项目太多了，而同时，只有高校的科研水平上来了，夏国的日化行业才会更好，所以实验室自然是多多益善。

可以这么说，1986年的下半年到1987年上半年，是华美日化研实力迅扩张的一年，国外，蒋学开始不停地在美国欧洲收购实验室，国内，周渔跟夏国在精细化工方面顶尖的高校签署了共建实验室合同。

从不含二恶烷的氨基酸表活，到可以去渍漂白，杀菌消毒，祛痘美白的活性氧因子，再到脂肪酶、蛋白酶，葡聚糖酶等生物酶技术中的研，原本搁置的项目，都开始了。

而在这一年，BJ终究没有抵得过群起而攻之，在全球市场开始节节败退，可以这么说，这样一个存在了百年的庞然大物，虽然没有倒塌，但只剩下骨架了。

大抵是因为想要最后一搏，原本是1988年才会建成的BJ与粤东油脂厂的合资厂，居然在1987年的7月份，就宣布建成。同时，hL在上海的合资厂也完工了。

7月底，周渔刚刚从美国回来，梅树村股份有限公司总经理王建来机场接的她，就说的是这事儿。

周渔对此并不意外：“他们这是最后一根稻草了，想在夏国市场翻身。”

事实上，上辈子，他们的确在夏国赚足了钱。

但这辈子，就连王建也不看好，“这可能性不大。咱们夏国日化可强大的很，很多牌子都在国外经营了。”

他说的是海市日化和京市日化，去年周渔推荐了几个美国老牌日化厂给他们，他们经过谨慎的研究后，最终决定和华美日化一样，在美国“借壳上市”。

当然了，他们还没有办法在美国开设分公司，所以走的是凝脂皂的路线，找了总代理，目前销售都不错。

周渔点头：“说是没有用的，总要试一试才肯相信。不过，来了就来了，又不怕他们。他们是不是找你了？”

王建立时点头：“可不是吗！他们马上要投产了，产品出来肯定是要卖的。他们跟咱们这边是合资，供销社肯定能进，但是，供销社的销售能力只能说一般。其他的私人商场商店，跟梅树村比起来，门店差距还是很远的。”

“咱们可是全国最大的零售商了。”

“前天，Lh的美方总经理克拉克打了电话，表示了想要合作的意图。昨天BJ的美方总经理艾瑞克也打了电话来。我这边还没回复呢。”

“要我说，咱们根本就不让他们进来，这样的话，他们的销量肯定起不来，在根上就掐死了。省的闹心。”

周渔说，“这也是法子，但是，你也说了，咱们是最大的零售商，要是一点希望都不给人家，兔子急了还咬人呢。把他们逼急了，想出了什么新的营销办法就不好了。”

“这样，把他们所有入场费用翻倍，同时告诉其他零售商我们的决定。”

这是当年他们伙同外资商对付夏国日化行业的办法，如今，还给他们好了。

第143章

周渔瞧着外资不顺眼已经不是一天两天了，一开始的时候，大家觉得周渔是未雨绸缪，不过，也有些人认为过于谨慎。

但合资合同的纪录片一出，这种想法的人就少了——那真是想尽办法坑人啊。最重要的是，他们还是个外来户，跑到本地人面前，明目张胆的欺负人，谁不生气？

这也是大家那么团结的一个重要原因——我们夏国的企业在夏国的地盘让外国人欺负了，那脸要不要了。

去年BJ的二恶烷的事儿一出，又有不同。签合同有陷阱，说真的，那是预设的坑，你谨慎点可以跳开，可往人家头上泼污水，那是真阴险啊，躲都躲不开。

尤其是周渔作报告，逻辑清晰，故事链完整，最重要的是，分析的丝丝入扣，大家对他们是真没什么好脸色。

因此，周渔说两倍入场费，王建连个磕巴都没打，扭头回去就吩咐总公司市场部的人，让他们报价。

BJ这边的收件人是夏方经理董方行，他其实是粤东油脂厂的原厂长，86年BJ在粤东寻找合作日化厂，原本最合适的粤东日化厂拒绝了，但合资毕竟能带来投资解决就业，粤东就没有放弃这个机会。

几经谈判后，随着BJ对于合作厂的要求逐步降低，粤东省政府就看上了一直不温不火的粤东油脂厂。

粤东油脂厂原先仅仅是对油脂进行预处理，并不生产肥皂香皂。1978年，当时肥皂香皂原材料紧缺的问题刚刚解决，原本肥皂和香皂因为缺少原材料，一直供不应求，呈现出了销量井喷的状态——粤东日化厂产能严重不足，缺口太大了。

为此，粤东油脂厂扩建生产线，转产生产肥皂香皂，不过，这种状态并没有持续多久，随着改革开放，各地的名优产品涌入粤东市场，肥皂香皂开始出现了供过于求的现象。

而粤东油脂厂成立时间短，无论是技术还是口碑都没有沉淀，所以很快就落败，扩建生产线的贷款需要还，新招收的工人需要养，整体来说，日子过的很一般。

所以，对于能和外资合资，粤东油脂厂并没有拒绝的本钱，两家一拍即合，很快签订了合同。

这一年多，他们可是加班加点的干，就是为了更早投产，取得好效益，但是世界变化太快，合资的时候他知道，日化行业很团结，也知道华美日化是领头羊对外资比较排斥，那会儿他想的是，排斥和存在并不矛盾。

哪里想到，中间出了这么多事，BJ和华美日化几乎是死对头，所以，对于他们的产品是否能进梅树村，他是很担忧的。

因此，这几天他一直在等电话等消息，这天一上班，就听见秘书说：“经理，有您一封挂号信，梅树村寄来的。”

一听这个，董方行连忙接了过来，将公文包递给了秘书，拆开边走边看，一眼看见是合同，他还挺高兴，这不就代表，梅树村是有意合作的，但等着他翻到了费用的位置，就愣住了。

上面写着，如果要进入梅树村，梅树村将会对其收取不限于入场费、陈列费、促销费等相关费用。

而且，他看了看价格，那真是挺贵的，一个梅树村门店的入场费就是1oo块，而商场自带市的入场费更贵，是3oo块。

如今梅树村全国直营和加盟店两千多家，相当于一个品牌进驻就得二十多万。

要知道，BJ的优势就是品牌矩阵，在同一品类下，推出多个品牌，进行多方位销售，争取笼罩所有消费者。

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