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“我们要让他们愿意卖超融合,这是产品要解决的首要问题。”
“这就涉及到我的第3个汇报主题了,关于销售策略建议……”
“我的想法是……”
“双拳并进!”
“双管齐下!”
“双剑合并!”
“双宿双飞!”
咳咳——
王霁白了她一眼:“凑不齐成语不用硬凑。”
这小姐姐,老想双飞……
胡嘉怡眸光带着邪魅,抿嘴压住笑:
“老大,我说的是直销和渠道。”
“直销是腾云的传统,我们有许多资深销售,手上客源丰富。”
“他们维护的客户,其实是最快拓展超融合的方式,只是以往超融合bug太多,他们对产品没信心,不敢卖。”
“所以我们应该先解决信心问题,至少有部分销售会愿意卖。”
王霁点点头:“我同意。”
典型的例子,就是齐越岭。
解决了夏汽问题,他就愿卖了。
胡嘉怡继续分析:
“第二条路是渠道。”
“长远看,这条路才是正道。”
“因为超融合单子小,对销售来说算是散单,他们多数不愿意干。”
“这么一来,商机触达率远远不够,我们需要渠道来拓展商机。”
“渠道的话题,我的ppt里也有分析,但许多内容是长期任务。”
“现阶段,100万硬指标是重点。”
胡嘉怡顿了顿。
抬起头,自信满满:
“老大,100万不是不可能完成!”
“给大优惠,做包销。”
“做个两单,100万就出来了!”
听到这里,王霁心里更有数了。
有夏汽30万高级售后单压底,要冲的数其实是70万,哪怕胡嘉怡的估计打个七折,依然能够完成硬指标!
俩人聊得兴起,没察觉常健早已悄悄离开了会议室。
到了下班点,王霁收到微信。
常健发的:
“王霁,我已经办完手续离开公司,感谢你以往的照顾,更感激你今天仗义出手,但是……”
“腾云完了,真的。”
“你斗不过一些人的……”
“再见,不联系了。”
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