魔爪文学

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第51章

B公司是一家外企，此次埃迪有意收购B公司的产品。杰克见闻修越进来，立刻起身相迎。

B公司的CEO杰克是Y国人，一头亚麻色头发梳理得整整齐齐，尽显利落和干练。他看样子也就三十出头，年轻有为，身材魁梧壮硕。

即便面对人高马大的白人，闻修越身高仍略胜一筹。

闻修越神色从容，优雅地伸出手，用地道的美式英语开场，语调自然流畅，仿佛与多年老友重逢般说：“很高兴能在海城与杰克先生会面。”

杰克爽朗地笑了笑，说：“我也盼着见到闻总。”

短暂的寒暄过后，众人有条不紊地入座。会谈地点选在西餐厅，采用长条型桌子。B公司人员在一侧依次就座，埃迪一方人员则在对面就位。

桌上陈设简约精致，不难看出，此次会面旨在商务谈判，而不是用餐。

季煜烽坐在闻修越身旁。平日里，他给人一种生人勿近的冷峻感。此刻，在与行业领军人物近距离交流时，他收起了往日的散漫劲儿，神色平静，心态同样沉稳。

季煜烽余光瞥见闻修越侃侃而谈，脸上挂着温和笑容。不得不说，作为企业掌舵人，闻修越口才出众，堪称优秀的演说家：“AI技术发展迅猛，贵公司的AI智能客服系统，既能提升客户服务效率、降低运营成本，又能借助大数据挖掘客户需求，开拓商业机遇。我们公司市场资源丰富、推广渠道成熟，双方携手，定能让产品抢占市场先机。”

接下来的时间里，闻修越和杰克围绕项目发展前景展开深入探讨，两人全神贯注。

季煜烽大一考过英语四级，大二考过英语六级，雅思也一次轻松通关，凭借过硬的英语能力，听着他们的对话毫无压力。

他来之前查阅了大量项目资料，B公司的人工智能产品在行业内极具竞争力，是众多企业竞相争夺的优质标的。闻修越对对方产品赞誉有加，季煜烽心想，这是他在向杰克传递信号，表明埃迪公司对该产品的重视。

所以，在商务谈判中，向对方传达己方的重视和决心，展现十足的诚意，是推动谈判顺利进行的关键前提。

紧接着进入价格磋商环节，闻修越不动声色，等着杰克报价。

不出所料，杰克给出的价格在他预判范围内。商务谈判中，首轮报价往往有较大水分，贸然接受，极有可能让己方在后续合作中利益受损。

闻修越敏锐地观察着杰克的神情，杰克眼神中透露出一丝纠结。

他无疑是想和埃迪达成合作的。

闻修越眼中闪过一瞬佯装的诧异，随即诚恳说：“杰克先生，贵公司AI智能客服系统功能强大，为行业树立了标杆。但当下市场竞争激烈，不少企业也掌握了类似技术。希望咱们就价格和服务模式，找到更贴合市场行情的方案。”

杰克稍作斟酌，开始介绍自家产品无可替代的特性：“我们的AI智能客服搭载前沿自然语言处理技术，响应速度毫秒级领先同行，而且，系统可无缝对接各类业务平台，部署成本低、效率高，长期使用，性价比远超同类产品。”

随后，谈判进入白热化阶段，双方你来我往，互不相让。季煜烽认真倾听着，捕捉双方话语中的每一处细节。

闻峥优也时不时发言，和哥哥配合默契。在谈判过程中，他们每做出细微让步，都会争取相应的交换条件。

季煜烽觉得，这兄弟俩不仅拥有极强的语言组织能力，临场应变更是游刃有余。可想而知，自小在豪门家庭长大，他们接受了精英式的全方位培养，在商业谈判、沟通技巧等方面进行了系统学习。

他上午在飞机上还怀疑闻峥优对闻修越心存怨恨。可现在看来，兄弟二人兄友弟恭，一心为家族争取利益，配合得无懈可击。

自己之前的想法，似乎大错特错了。

谈判结果显然令闻修越颇为满意，季煜烽看过项目文件，价格被谈到远低于同类合作项目的行业均价。

这时，传来一阵敲门声。

闻彬得到应允后推门而入，季煜烽瞧见他手里捧着什么东西。

考虑到杰克是外籍人士，闻修越特意准备了一件彰显中国文化特色的礼物——一套由大师手工绘制、以中国传统山水为主题的苏绣挂画。递出礼物时，闻修越微笑着，用中英文结合的方式介绍：“这是中国苏绣挂画，相信您会喜欢。Hopeitaddsatouchofelegaoyourspace.”

杰克接过画，眼中流露出难以掩饰的喜爱，嘴角微微上扬，带着热忱且不失礼貌的态度回应这份诚意：“谢谢闻总。”

两公司人员在酒店门口告别。随后，闻家两兄弟并没马上回酒店。他们人脉广泛，来海城一趟，自然想和各自好友聚聚。

闻峥优率先离开。季煜烽在海城可没有朋友，正打算打车回酒店时，闻修越拉住他的胳膊问道：“要不要一起吃个饭？”

季煜烽也不知道为何，自己对闻修越的触碰格外敏感。仅仅是这样一个平常动作，却感觉有电流在手肘上滋滋窜过。

就连方才闻修越和外国人交谈时，凭借流利的口语，再加上他温柔的声线，所说的英语更增添了几分性感。季煜烽感觉，那声音仿佛带着温热的气流，顺着耳朵钻进心底，泛起一阵酥麻感。

回酒店估计也只能吃酒店寡淡的餐食，不如去尝尝当地特色。他面无表情地说：“可以。”

闻峥优在美国留过学，英语说得好很正常。没想到，从小到大在国内长大的闻修越，英语也如此地道。季煜烽思索片刻，还是由衷地夸赞道：“闻总，你英语说得很棒。是不是为了谈生意专门学过？”

被季小狗夸了一嘴，闻修越桃花眼中闪过一抹意外，随即，眸中波光流转，蕴着几分温柔笑意：“小时候就对英语感兴趣，听了不少英文广播、看了不少英文影片，自然而然就会了。要是你愿意听，我可以天天说给你听。”

季煜烽也不知道他后半句话想表达什么意思。闻修越平日里本就能说会道，这番话大概率是讨喜的漂亮话，便没再多想。

在季煜烽眼中，闻修越就像一颗多面钻石。

他待人接物随和亲切，时刻不失应有的礼貌和风度；应对复杂事务，又展现出精明强干的一面，如同掌控全局的操盘手，面对任何状况都游刃有余。

再如此刻，他说着漂亮话，不经意间便能撩拨人心。

季煜烽自认为性格冷淡，可听到闻修越那句“天天说给你听”时，竟像情窦初开的少女般。

心脏不受控制地颤动了一下。

闻彬开车，载着季煜烽和闻修越来到海城外滩，这儿有家颇负盛名的海城菜馆。

季煜烽一踏入餐厅，浓浓的老海城韵味扑面而来。古旧木质桌椅摆放规整，墙面上挂着描绘老海城街景的壁画，让人瞬间融入老海城的烟火氛围。

听闻修越说，这次请客的是沈易，正是之前和他们一起赛车的红发青年。沈易恰好也在海城谈生意，得知闻修越来了，立刻发微信热情邀约，同行的还有他们大学同学顾羽。

这家餐厅没有包厢，四个年轻人挑了靠窗的桌子坐下，季煜烽和闻修越坐在一侧，另外两人坐在他们对面。

此时正值饭点，餐厅里人满为患，服务员热情地拿着菜单，走到他们桌旁，一侧递上一张菜单，问道：“几位想吃点什么？”

闻修越坐在外侧，先拿到菜单，很自然地把菜单放到季煜烽面前，问道：“先吃什么，尽管点。”

季煜烽懒散地坐在椅子上，闻言先是愣了一下。

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