魔爪文学

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第120章（第1页）

电话响了七八声才接起，一个带着点粤语调调的男声问：“喂？”林珠没说话，那人又问：“边个？（哪位？）”“林珠。”对面沉默了好一阵然后说了句“哦，有什么事？”“有一笔紧急的玻璃瓶采购需求，首批量很大，但要求优先排期，月底前交付。厂里现在能不能接？”“可以接，溢价55，预付款70，马上就能排期。”“55？”“嗯。现在全广东能接急单的厂子，手指头数得过来。我们是刚有一单要结，正好能衔接上。今天找我们的客户有好几家，明天不一定是这个价了。”“45。”“你可以找别的厂去谈。”“甲方是酒大师，如果你能拿下来这个单子，做得好，后续我可以推荐你作为他们的长期供应商。而且你也知道我在做什么，我现在的路子很广，接触的酒庄越来越多。玻璃瓶是这个产业的刚需，如果这次合作得好，未来你能获得的机会更多。我能接受的最高溢价是40，你考虑好了一小时内联系我。”“这是你的手机号？”“是，你直接跟我这个手机联系就行。”林珠半天没回，施竞宇跟她打电话，一直忙线。他准备下楼找她，电梯开门的时候正巧碰到她上来。“怎么去了这么久？”他接过她手上的袋子，看到里面买了山竹、葡萄、就是忘记买她说要吃的荔枝，“荔枝卖完了？”林珠走神地“嗯”了一句。“那我给你点个外卖？”“算了，外卖的不好吃。”“那我叫人去买了送过来。”“不用了，我去洗澡，外面好热。”等洗完出来，水果已经洗好放到果盘。施竞宇又在打电话，林珠听到他说50就50吧，尽快启动不能再拖。她走到旁边举起手机，里面聊天框里打了一段字，施竞宇便跟那头说等会儿联系，挂了电话。“你在哪儿找的？”施竞宇放下手机问她。“一个熟人。”“可靠吗？”“可靠，做了很多年了，是个老厂。”林珠拨开山竹挑出一瓣递到他嘴边，施竞宇乖乖张口。“叫什么？”“圣伦玻璃。”施竞宇搜了一下，确实是个老牌玻璃厂，便赶紧记下电话给阿肯发过去。“负责人叫什么名字？你知道吗？我叫阿肯去联系。”“林晖祥。”尽管做了大量延期沟通和补偿，但消费者的热情已被漫长的等待消磨大半。最致命的打击在于，在酒大师延期的空档里，酒当家的“独酌时光”187l小瓶装系列横空出世，蹭着酒大师打出的概念迅速抢占市场。没有模仿“三生万物”的精品概念，酒当家选择走极致性价比的倾销路线，打出“真材实料看得见，宅家微醺不讲究！”的口号。且价格低，买赠力度大，马上就把小瓶红酒的标签和酒当家牢牢绑定，成功实现了市场卡位和流量收割。等到酒当家赚得盆满钵满的时候，酒大师精心筹备的“三生万物”终于艰难上市。即使特色瓶身惊艳亮相，概念说得婉转动人。但相对较高的价格和姗姗来迟的速度，最终还是让它陷入极其被动和尴尬的境地。会议室里，屏幕上缓慢爬升的曲线无声诉说惨烈的失败。众人沉默、气氛凝重，策划了如此之久的项目就这样被酒当家水灵灵地抄走，还做成了招牌。苏曼说要找水军去黑酒当家，市场部的说要赶紧调整策略，研发部连连请求老板去找研究院的教授们求援，看能不能用什么技术升级挽回颓势。施竞宇指上夹着一根没点燃的香烟，陷入沉思。失败已成定局，懊悔无济于事。关键在于，下一步怎么走？如何在酒当家占据先机、气势正盛的情况下，重新夺回小瓶酒市场的主动权？直接模仿酒当家的模式？那只会陷入价格战的怪圈。他突然觉着这是一种因果轮回，想起一年前林珠对他引起价格战的忠告。当时不以为然，没想到现世报来得这么快，现在他已深陷其中。开发全新概念？时间、成本和市场接受度都是未知数，他目前还没有思路。正皱着眉头想，手机收到飞常准的提示消息说林珠的飞机将会提前到达。施竞宇立刻散会，嘱咐策划部明早开会的时候拿出初步方案。林珠坐在飞机上，手机里打开的是刘纯给她发来的酒庄宣传手册和产品介绍。如果不是因为志同道合，两个人肯定不会成为闺蜜。就像林珠认着死理要发扬朔方紫一样，刘纯和张祺这对夫妻档也是对家乡的葡萄爱得深沉，从法国回来之后就回到河北建了酒庄，做龙眼葡萄酒。

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