魔爪文学

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第1018章 布鲁斯的大订单（第1页）

布鲁斯把手里那瓶草莓罐头的最后一口糖水也喝了个干干净净，仰头把瓶子底朝天晃了晃，确认一滴不剩了才放下。他用玛丽递过来的手帕擦了擦嘴角，然后转过身，用一种极其郑重的目光看着玛丽！！！

“玛丽小姐。”他的声音比刚才压低了几分，但每一个字都掷地有声，“这些罐头的口感，非常非常不错。不，不只是不错，是我从业这么多年以来吃过的最好的水果罐头，没有之一。果肉的质感保持得近乎完美，糖水的甜酸比例无可挑剔，果香的浓郁程度完全出了我的预期！！！”

“而且这个包装的设计-----礼盒的外形、透明窗口的创意、丝绸提绳的细节------放在我们国家的市货架上，光靠这个包装就能吸引一大半顾客的目光。我之前听你说这批罐头的时候，心里多少还存了些疑虑，毕竟你也知道，大夏国出口食品的品质一直不太稳定。但现在我可以拍着胸脯告诉你------这批货，我要定了。”

他顿了顿，又看了一眼仓库里那一排排整整齐齐的垛子，仿佛在心里快地计算着什么，然后转过头来看着玛丽，用一种更加笃定的语气说出了后半句话“而且，我感觉我们还能加订一批。不是开玩笑，我是认真的。这么好的口感，这么新颖的包装，保守估计，这批罐头一旦上架，绝对会引起热销。玛丽小姐，你是了解我的，我在采购这个位子上做了这么多年，什么产品好卖、什么产品会积压，我闻一闻就大概有数了。这批罐头的品质，到了我们国家，绝对能轻松碾压市面上那些老牌子的水果罐头。”

他说这话的时候，语气里带着一种猎人现猎物时的敏锐和兴奋。作为一个经验丰富的采购负责人，布鲁斯当然很清楚什么产品能在市场上掀起波澜！！！

他在自己国家吃了大半辈子的水果罐头，什么牌子都尝遍了-----那些老牌的罐头要么太甜，要么太烂，要么就是一股子防腐剂的味道，消费者早就审美疲劳了！！！

而眼前这批来自大夏国的水果罐头，无论是口感还是包装，都像是给那个沉闷的市场投下了一颗重磅炸弹。他几乎可以想象，这批罐头一旦摆上市的货架，那些家庭主妇们看到透明窗口里娇艳欲滴的草莓和蜜桃时，会毫不犹豫地把它们扔进购物车！！！

他必须提前把这波钱抢在手里，趁着其他采购商还没反应过来的时候，先把平安牌的区域代理权牢牢地攥在自己手心里！！！

玛丽听完布鲁斯这番几乎是拍着胸脯的保证，脸上绽开了一个满意的笑容，但她的目光却越过布鲁斯的肩膀，投向了站在他身后的武逍遥。那个年轻人的表情依旧是那副不动声色的从容模样，既没有因为布鲁斯的盛赞而受宠若惊，也没有急着跳出来推销加单的事。他只是安静地站在那里，嘴角挂着一抹淡淡的弧度，仿佛这一切都在他的预料之中。

玛丽忍不住在心里暗暗感叹了一句。这个男人的定力，真的是让她这个在商场上见过无数大风大浪的人都由衷地佩服。换了别人，听到外商当场要加单，怕不是激动得跳起来，嘴巴都咧到耳朵根去了。可武逍遥倒好，站在那里稳得像一根定海神针，仿佛布鲁斯加不加单对他来说不过是锦上添花的小事。

“布鲁斯。”玛丽收回目光，重新看向面前这个兴奋得满脸泛光的采购负责人，笑着开口道，“加单的事，你跟武先生直接谈吧。他才是这里说了算的人。不过我得提醒你，平安牌罐头的产能可是有限得很，你今天不抓紧机会，等下一批货排期出来，怕是连瓶子都抢不到了。”

布鲁斯把手中那只空了的草莓罐头瓶轻轻放在托盘上，接过助手递来的湿毛巾擦了擦手指，然后转过身来，将目光稳稳地落在了武逍遥身上。他脸上刚才品尝罐头时那种毫不掩饰的惊艳和亢奋，此刻已经被一种更加沉稳、更加专业的表情所取代——嘴角还挂着礼貌的笑意，但眼神已经变了，那是一个在谈判桌上坐了十几年的老手，在面对真正感兴趣的猎物时才会露出的眼神。

“武先生。”他开口了，语气比刚才品尝罐头时慢了几分，每一个字都像是经过斟酌之后才放出来的，“我想了解一下，你们这边的生产量大概是多少？”

这话问得很有技巧。他没有直接说“我要加单”，而是先问产能。武逍遥当然听得懂布鲁斯在打什么算盘，在商场上摸爬滚打了这么久，他一眼就看穿了对方的心思——先摸清楚你的产能上限，再根据你的产能来决定订单的规模。如果产能小，他就按产能的上限来下单，把你的生产线全部占满，让你未来几个月都没工夫去接别家的单子。如果产能大，他就有了讨价还价的空间——反正你生产那么多也卖不完，不如便宜点卖给我。这是采购老手在谈判前的标准起手式，先探底，再出牌。

武逍遥心里明镜似的，但面上依旧是那副波澜不惊的从容模样。他微微侧过头，用一种既不急切也不冷淡的语气回答道，声音平稳得像一面不起风的湖“布鲁斯先生，您放心，我们的产量肯定是能够跟得上的。当然，质量也会得到保证。”

他这话说得云淡风轻，仿佛只是在陈述一个再简单不过的事实。但布鲁斯不知道的是，武逍遥这番话背后，藏着一个让他足以安心下单的底牌——平安罐头厂目前的产能，一天少说能生产两万瓶水果罐头。这还只是现有生产线单班倒的数据。如果全力开动，所有生产线都排满，加上三班倒轮番上阵，一天出个五六万瓶也不在话下。而就算布鲁斯胃口再大，要的再多，他也有后手——大不了从2o25年再带几套更先进的水果罐头生产线回来，往车间里一装，产能翻个几倍跟玩儿一样。

所以武逍遥根本不怵。他甚至隐隐有些期待——订单越大越好，越大就越能赚钱，越大就越能把平安牌这个品牌在国际市场上打响。这不光是他自己财的事，更是整个平安县的机会。生产需要劳动力，每一瓶罐头的背后都意味着一个工作岗位，意味着一个家庭有稳定的收入。而现在平安县城最不缺的就是那些开始从外地返乡的青年。他们在外面打了几年工，攒了点钱也攒了点见识，正愁回来之后没有合适的工作。罐头厂开足马力之后，这些青年全都可以吸纳进来，既解决了工厂的用工需求，又解决了返乡青年的就业问题，一石二鸟。

布鲁斯听完武逍遥的回答，微微挑了挑眉毛。他当然能听出武逍遥话里那股子笃定的底气，那不是一个产能捉襟见肘的小厂主能说得出来的语气。他沉默了两秒钟，然后深吸一口气，像是做了某个重要的决定，脸上的表情变得更加认真了。他整了整领带的结，将身体微微前倾，用一种比刚才更加郑重的语气说道“武先生，那真是太好了。既然您这么有信心，那我也不绕弯子了。跟您交个实底吧——原本我们这批订单，是准备向倭寇小鬼子的国家采购的。”

武逍遥的眉头几不可察地动了一下。倭寇小鬼子。布鲁斯居然用上了这个称呼，看来他平时没少跟玛丽学大夏语。

“计划采购量是一百八十万瓶。”布鲁斯继续说道，手指在空气中比划了一个数字，语气里带着一种将商业机密摊在桌面上的坦诚，“合同都谈了好几轮了，就差最后签字盖章。但在最后关头，玛丽小姐给我打了个越洋电话，说她在大夏国现了一种颠覆性品质的水果罐头，让我无论如何先别签那份合同，先飞过来看看这边的货再说。我当时还有些犹豫，毕竟飞一趟大夏国的成本不小，而且跟那边的合作也已经谈得差不多了。但玛丽小姐在电话里的语气实在太笃定了，她说如果我不来看看一定会后悔，所以我就来了。”

说到这里，他微微侧过头看了一眼身旁的玛丽，朝她感激地点了点头，然后重新把目光转向武逍遥，语气变得更加直截了当“结果刚才那几口罐头吃下去，我就知道玛丽小姐不是在夸大其词。你们的口感、品质、包装，根本不是那些倭寇小鬼子的罐头能够相提并论的。我刚才也看过你们存放水果的仓库，那些原料的品质我亲眼验过了，全都是品相过硬的顶级货，没有任何以次充好。说句老实话，我宁可把订单砸在你们这里，也不愿意回头去找那帮倭寇小鬼子了。如果你这边可以的话，这一百八十万瓶的订单，我可以全部交给你们。”

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