魔爪文学

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第1019章 签订大订单合同（第1页）

一百八十万瓶。

这个数字从布鲁斯嘴里说出来的时候，仓库里安静了足足有好几秒钟。老赵正弯腰整理着一箱被打开过的罐头，听到这个数字，手里的勺子啪嗒一声掉在了地上，在水泥地上弹了两下才停住。他赶紧把勺子捡起来，用袖子擦了擦，假装什么都没生，但他那张被蒸汽熏得通红的脸此刻已经激动得微微颤了。一百八十万瓶！上一笔二十万瓶的订单就已经轰动了整个县委，李书记亲自开会要求全县所有部门全力配合。这一百八十万瓶要是签下来，那得是多大的阵仗？平安罐头厂的机器得转成什么样？得再招多少工人？得给玻璃厂和印刷厂带去多少订单？老赵觉得自己的心都快从嗓子眼里蹦出来了，但他不敢出声，只是偷偷拿眼角余光去瞟武逍遥的表情。

武逍遥的表情依旧是那副处变不惊的从容模样，仿佛一百八十万瓶和十八万瓶在他眼里差别并不大。但熟悉他的人会注意到，他的身体微微调整了一下站姿，从双手插在口袋里的随意姿势变成了双臂自然垂在身侧的端正姿态。这个细微的变化落在玛丽眼里，让她忍不住在心里暗暗笑了一声——这个男人，只有在真正认真起来的时候，才会这样调整自己的站姿。

“不过。”布鲁斯话锋一转，语气里终于带出了商人本色，“价格方面，我希望武先生能给我一个合适的优惠。一百八十万瓶毕竟不是二十万瓶，数量摆在这里，哪怕每瓶降个一两分钱，对于我们双方来说都是一个相当可观的数字。这也是合情合理的对吧？”

武逍遥听到这句话，嘴角微微上扬了一下。果然，该来的还是要来。这是做生意最基本的逻辑——量大了自然要谈价，不压价的采购方要么是傻子，要么就是钱多到没处花。但他早就想好了应对的方式——价格不让，但给别的好处。这是他在商业谈判中最擅长的一招，既守住核心利益，又让对方觉得占了便宜。

“布鲁斯先生。”武逍遥的声音依旧是那种不紧不慢的调子，但每个字都咬得很实，透着一股子说一不二的分量，“我想您也已经亲眼看到了，我们的罐头用的是什么品质的原材料。刚才参观仓库的时候，您也看到了那些水果——但凡是有一丁点瑕疵、有一丁点碰伤、有一丁点色泽不均匀的，全都会被挑出来扔掉，绝不会让它流进生产线上。每一瓶罐头里装的，都是品相和口感都达到最高标准的上等水果。至于口感的话，您刚才也亲口尝过了——每一种口味都有它独特的风味层次，果肉的嚼劲、糖水的甜酸比、果香的浓郁度，这些我想您心里已经有数了。这些东西，绝对不是那些倭寇小鬼子的罐头能够相提并论的。”

他略微停顿了一下，给布鲁斯留出几秒钟的时间去消化这些信息。布鲁斯微微点了点头，没有反驳。他确实亲眼看过了，也亲口尝过了，武逍遥说的每一个字都是事实，没有任何夸大的成分。

“所以。”武逍遥继续说道，语气依旧是那种温和而坚决的调子，没有半分咄咄逼人，却让人完全找不到可以突破的缝隙，“价格这方面，我们真的无法让步了。七毛五一瓶，这已经是我们的底价。再往下降，我们厂子的利润空间就被压缩得太厉害了，工人的工资、社保、夜班补贴都会受到影响。这些工人是生产出这批高品质罐头的根基，我不能为了多接一单生意就亏待他们。但是——”

他话锋一转，语气略微上扬了几分，给这个本来有些僵持的谈判注入了一丝积极的气息“我可以答应您，以后您这边有什么新的生意，我这边可以给您优先供货。不管别的采购方出多高的价钱，只要您布鲁斯先生的订单在，我们优先排产，优先出库，优先货。这一条，我可以写进合同里。”

这一招，在商业谈判里叫“交换筹码”——用一个对你来说成本很低但对对方来说价值很高的条件，去交换对方在价格上的让步。优先供货权，对于布鲁斯这样的国际采购商来说，那可是比几分钱的折扣要值钱得多的东西。因为这意味着他拿到了平安牌罐头的“绿色通道”，在别人还在排队等货的时候，他的货已经装上船漂洋过海了。在瞬息万变的国际市场上，谁能抢先一步上架，谁就能占据货架的黄金位置，谁就能赢得第一批也是最忠诚的那批消费者。这种时间优势带来的市场红利，远不是每瓶便宜几分钱能够相提并论的。

果然，布鲁斯听完之后，并没有生气，也没有急着反驳。他沉默了，那双灰蓝色的眼睛在武逍遥脸上停留了很长一段时间，像是在重新打量眼前这个年轻人。他在商场上跟无数人谈判过，有漫天要价落地还钱的，有一上来就哭穷装可怜的，有拍桌子瞪眼虚张声势的，什么路数他都见过。但武逍遥这种既不降价也不让你空手而归，给你一个比降价更值钱的筹码让你自己算账的做法，他还真是头一回遇到。这不是一个二十出头的年轻人该有的谈判火候，这种火候，他只在那些六七十岁、白苍苍的商界老狐狸身上见过。

他沉默了片刻，在心里飞快地算了一笔账。武逍遥说得对，优先供货权的价值比几分钱的折扣要大得多。水果罐头的保鲜期和季节性是有限的，尤其是草莓和蜜桃这些时令水果，过了这个季节就得等明年。谁能抢在第一批上架，谁就能吃掉最大的一块市场蛋糕。更何况，武逍遥这批罐头的品质确实如他所说的那样，无可挑剔。他刚才尝过的每一种口味，无论是葡萄的清香、草莓的浓郁、蜜桃的鲜甜还是橘子的清爽，都完完全全出了他对“罐头”这种产品的固有认知。这种品质的东西，放到他的国家那些高端市的货架上，贴上“进口精选”的标签，售价翻个三倍都不成问题。七毛五的出厂价，刨去运费、关税、保险费、渠道分销的费用之后，他的利润空间依然相当丰厚。

足足过了一根烟的工夫，布鲁斯终于开口了。他的表情从刚才的沉吟变成了一个痛快而笃定的笑容，眼角的细纹都挤了出来，声音里带着一种做了重大决策之后特有的松弛感“那好。武先生，就按你说的办。祝我们合作愉快。”

武逍遥听到这句话，面上依旧是那副波澜不惊的从容模样，但内心却实实在在地喜了一下。一百八十万瓶，加上之前那二十万瓶，足足两百万瓶的出口订单，在这个七十年代末的平安县，绝对是前无古人、后也很难有来者的一笔天价生意。这意味着平安牌罐头正式在国际市场上站稳了脚跟，意味着罐头厂的工人将有稳定的收入，意味着玻璃厂、印刷厂以及所有相关产业都将迎来一波展。

他赶忙笑着开口道，声音比刚才略微轻快了几分，带着一种生意谈成之后特有的轻松感“那行，我现在就让人准备合同。我们招待所二楼有个会议室，平时也用来接待领导视察，环境还不错，咱们上楼坐下来，把合同条款逐条过一遍，然后签字盖章。”

布鲁斯闻言，笑着摆了摆手，转头朝站在身后的金碧眼女秘书招了招手“不必麻烦武先生了。合同我这边已经提前准备好了，中英双语，一式三份，随时可以签约。”

女秘书从公文包里取出一个牛皮纸文件夹，打开文件夹，里面整整齐齐地夹着一叠打印好的合同文本。纸张是上好的铜版纸，印刷清晰整洁，中英双语逐条对照，页脚还印着他们公司的徽章和防伪水印。她从中挑出三份，双手递到布鲁斯手中。布鲁斯接过合同，熟练地翻到最后一页，又从头翻了翻确认了一遍条款，然后将三份合同一并递给了武逍遥。

“武先生，您看一下。合同的核心条款我们都按照之前和玛丽小姐谈好的框架拟定了——单价七毛五，一百八十万瓶，全部礼盒装，六种口味平均分配。交货期限是两个月之内全部交付完毕。运输由我方负责，验收标准按照出口检验检疫的标准来。另外，您刚才提的优先供货权，我让人现场手写加进条款里，就在第八条的附注里。如果合同没有问题的话，我们现在就可以签约。”

武逍遥伸手接过合同，低头认真地翻看了起来。他的目光在每一行文字上缓慢而仔细地移动着，从产品规格到包装要求，从质量标准到违约责任，每一条都看得极其认真，没有半点的马虎和敷衍。玛丽站在一旁安静地等着，没有出声打扰。

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