魔爪文学

手机浏览器扫描二维码访问

第7章 盟友与对手的初次亮相（第1页）

萧煜的默许，如同给洛晚晚的“侯府产业振兴计划”盖上了官印。但光有蓝图不够，她需要一支能打仗的“团队”。侯府现有的这些管事、嬷嬷，大多盘根错节于旧利益网络中，用起来掣肘太多，她必须寻找新的、可靠且有能力的执行者。

这日，洛晚晚再次来到慎思堂，这次的目标明确——调阅侯府所有仆役、管事的档案，特别是涉及外面铺面、田庄管理人员的。

钱贵听闻她的来意，山羊胡子抖了抖，面露难色：“二夫人，这人事档案杂乱，且多有年久缺失，您要看这个，怕是……”

“无妨，”洛晚晚打断他，语气不容置疑，“缺失的，能补则补，不能补的，标注出来。我就在这儿看，钱先生让人将档案都搬来吧。”她这次是有备而来，带了两个萧煜拨给她的、看起来还算机灵的小厮。

钱贵见推脱不过，只好阴沉着脸，指挥着钱贵和另一个小厮，从角落落满灰尘的柜子里搬出几大摞泛黄发脆的册子。

洛晚晚也不嫌脏，净了手，坐下来一本本翻看。这些档案记录简略，多是姓名、籍贯、何时入府、任何职等基本信息，但对于洛晚晚来说，结合之前看的账本，依然能发现一些蛛丝马迹。

她重点关注那些在外管理产业，但业绩平平、甚至时有亏损记录的管事。这些人，要么能力不足，要么就是被排挤的。她要找的，是后者。

功夫不负有心人。在翻阅田庄管事档案时，一个名字引起了她的注意：常安。三十五六岁年纪，原是老侯爷身边一个书童的儿子，读过几年书，后来被派去管理京郊最小的一个、也是最贫瘠的“清河庄”。档案记录显示，清河庄在他接手前，几乎年年亏损，他接手后头两年，账面上勉强持平，第三年竟有了微薄盈余。但奇怪的是，第四年，他就被调去管理另一个稍大的田庄，结果那个田庄在他管理期间，账目却变得混乱起来，不久他就因“管理不善”被撤职，如今只在府里挂个闲职，负责些修缮杂事。

这经历透着蹊跷。一个能让贫瘠庄子扭亏为盈的人，怎么会管不好一个中等庄子？洛晚晚直觉这里面有故事。

“秋云，去打听一下这个常安，为人如何，如今在府里处境怎样。”洛晚晚低声吩咐。

秋云如今在府里人缘渐开，很快带回了消息。原来，常安当年在清河庄，尝试引水浇灌贫地，又带着庄户种了些耐旱的杂粮和豆类，收成渐好。但他为人耿直，不懂逢迎，得罪了当时总管田庄事务的三老太爷（老侯爷的庶出弟弟）的心腹。被调去管理那个大田庄后，三老太爷的人处处掣肘，账目也被做了手脚，他是有力无处使，最后背了黑锅。

“小姐，下人们都说常管事是个老实人，有本事，就是脾气犟，不会来事，所以被排挤。”秋云总结道。

洛晚晚心中一动。有能力，被排挤，有冤屈——这简直是理想的潜在盟友人选！

她决定见一见这个常安。没有大张旗鼓，只让秋云悄悄将人引到澄心苑的偏厅。

常安是个身材中等、皮肤黝黑的汉子，穿着半旧的青色布衫，洗得发白，但浆洗得干净整洁。他眉眼间带着常年劳作的风霜痕迹，眼神却清正，不卑不亢地向洛晚晚行礼，并没有因为被冷落多年而显得颓唐或谄媚。

“常管事不必多礼，请坐。”洛晚晚态度温和，“今日请你来，是想问问你当年管理清河庄的事。我看了账目，你能让那个庄子扭亏为盈，很是不易。”

常安微微一愣，似乎没料到新夫人会问起这个陈年旧事。他沉吟片刻，才谨慎答道：“回夫人，不过是尽本分罢了。清河庄地薄，光靠种粮难有出息，小的当时带着庄户们挖渠引水，改良土壤，又因地制宜种了些豆菽杂粮，养了些鸡鸭，收成才好些。”

“哦？你还懂改良土壤，因地制宜？”洛晚晚来了兴趣，这已经超出了普通庄户的见识。

“小的父亲原是老侯爷身边的书童，小的幼时跟着认得几个字，也看过几本农书，胡乱琢磨的。”常安语气平静。

洛晚晚心中暗喜，这是个有文化、肯钻研的技术型人才！她话锋一转，直接抛出橄榄枝：“常管事，若现在再给你一个庄子，允你尝试新的种植或养殖方法，比如种些值钱的花卉药材，或者养些特色禽畜，你可愿意？”

常安眼中猛地爆出一团光亮，但随即又黯淡下去，苦笑道：“夫人厚爱，小的感激不尽。只是……这田庄事务，如今是三老太爷那边的人总管，小的恐怕……”

“这个你无需担心。”洛晚晚打断他，语气坚定，“只要你愿意，且有把握，人选和权限的事，我来解决。你只需告诉我，你能不能做，需要什么支持。”

常安看着眼前这位年轻却目光锐利的主母，胸中沉寂多年的热血似乎又被点燃。他深吸一口气，挺直了脊背：“若夫人信得过，小的愿意一试！小的对京郊土地、气候还算熟悉，也认识几个擅长摆弄新奇作物、牲畜的老把式。只要给小的些许自主之权，小的定当竭尽全力！”

“好！”洛晚晚满意地点头，“此事暂且保

;密。你回去后，可以先私下琢磨一下，哪个庄子适合改造，具体种什么养什么，需要多少本钱，写个详细的条陈给我。记住，我要看的是实实在在的规划和预期收益。”

“是！小的明白！”常安的声音带着压抑的激动。

送走常安，洛晚晚心情振奋。人才是找到了，但铺面那边，还需要一个懂经营、有想法的掌柜。这类人才，府里恐怕难找，需要从外面物色。

然而，还没等洛晚晚开始物色掌柜，阻力便悄然而至。

这日，她正在琢磨成衣店需要什么样的绣娘和裁缝，秋云气呼呼地跑进来：“小姐，气死人了！奴婢按您的吩咐，去打听西市那边有名的绣坊和手艺好的裁缝，结果连问了几家，要么说师傅活计排满了，要么就支支吾吾，不肯接咱们侯府的生意！还有一家，本来谈得好好的，第二天就变卦了！”

洛晚晚眉头一皱：“可问了是什么缘故？”

“奴婢悄悄塞了钱给一个绣坊的小学徒，他才说，有人放了话，说……说咱们侯府这生意做不长久，谁接了咱们的活儿，以后就别想在京城绣行里混了！”秋云愤愤道。

几乎是同时，被派去了解特色养殖渠道的小厮也回来禀报，说联系了几家平时供应野味、鹿肉的猎户和养殖户，对方一听是侯府要长期合作，都找各种借口推脱了，说是货源紧张，供不上。

洛晚晚的心沉了下去。这不是巧合。有人在她开始行动之前，就掐断了她的资源渠道！而且手段老辣，直接利用行业影响力进行封杀。

对手，终于按捺不住，出手了。而且一出手，就是精准打击，让她空有想法，却无人可用，无货可进。

是谁？是三老太爷那边的人？还是府里其他利益相关者？或者是外部与侯府产业有勾结的商人？

洛晚晚强迫自己冷静下来。愤怒解决不了问题。对手越是这样，越说明她的计划触动了他们的核心利益。这反而证明，她的方向是对的！

“秋云，别急。”洛晚晚沉声道，“明路走不通，咱们就走暗路。京城这么大，总有不为强权所迫、或者急需机会的手艺人。你再去打听，不要找那些已经成名的大绣坊，找那些手艺好但可能生意清淡的小作坊，或者是从宫里、大府里出来的，暂时没找到活计的绣娘裁缝。至于货源……活人还能让尿憋死？京城没有，我们就去京畿周边州县找！重赏之下必有勇夫！”

“是，小姐！”秋云见自家小姐如此镇定，也安心了不少，领命而去。

洛晚晚走到窗边，看着窗外庭院中嶙峋的假山。山雨欲来风满楼。她这“产业振兴计划”还没正式启动，就已经感受到了来自暗处的冰冷阻力。

这不再是内宅妇人间的勾心斗角，而是涉及到真金白银、庞大利益的博弈。她的对手，隐藏在迷雾之后，实力不明，手段阴狠。

她拿起炭笔，在纸上写下了“三老太爷”、“行业封杀”、“资源壁垒”几个词，又在下面重重划了一条线。

寻找盟友只是第一步，如何打破对手设置的壁垒，才是真正的挑战。看来，她得好好想想，该怎么打好这商业战场上的第一仗了。或许，该再去“砺锋斋”找那位看似置身事外，实则洞若观火的侯爷，再“聊一聊”了？他既然默许了她的计划，总不至于看着她出师未捷身先死吧？

洛晚晚的眼中，闪过一丝倔强和斗志。想让她知难而退？没那么容易！

;

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。