裙上之臣好看吗(易水溯流)_第31章

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第31章（第1页）

言未迟不得不承认，她被顾若说动了，被这样绝称不上华丽，听上去天真到近乎幼稚的，理想主义者的发言打动了。

然而她当初不正因如此，才选择了顾若的吗？

“……迟言太太？我是不是……说得有点过分了？”得不到回应的顾若后知后觉发现，自己好像兴奋过了头，理想主义者的血在她血管内燃烧，促使她脱离思考说出了这么一番话。而回笼的理智则告诉她，这不是商业的逻辑，天真的理想主义者总会在现实打压下死得很快。

她知道言未迟是为了她好……但她控制不住。

她更担心这番话让迟言对她彻底失望——毕竟她之前已经做了那么多欠考虑的事，足以证明她并不是一个思维缜密的商业人士。

幸而她等来的不是言未迟失望的声音。

“是我没考虑周全。”言未迟在道歉，即使道歉，她的声音也依然是端庄沉稳的，“现在毕竟是法治社会了，连古代做生意都要签契书，我一个现代人反而……不过销量不用担心，三百套而已，相信我的眼光。”

在设计上，言未迟有绝对的自信。她相信自己的水平，也相信顾若的审美。

“没什么可担心的。”她对顾若说，“一个没有自信的人，可是做不好生意的。绵绵，相信自己。”

暂时被安慰到的顾若送了一套尺寸略有偏差的样衣去做质检，很快就拿下了合格证。虽然为此付出了五百大洋的代价，但有了合格证的顾若底气十足，干脆给合格证打了个马赛克，跟着模特图一起进行宣传。

新开的淘淘店铺内已经挂上了链接，只等着工厂出大货，就能立刻改价发售。

在定价上，顾若和言未迟发生过一点小小的争执。

“99裙肯定是做不到了……迟言太太你觉得129怎么样？覆盖完成本，还能有一点盈余。”顾若没有赚大钱的心思，又对销售量仍心存顾虑，有意想走薄利多销路线。

言未迟对此颇为反对：“158，你要做的是平价而好穿的衣服，不是便宜到可以让人忽视质量的白菜——那些99lo怎么才把价格压下来，难道你不清楚吗？”

顾若当然是清楚的，工厂出货量大，单件加工成本就低，加上价格足够低廉的四面弹……尽管售价99，利润空间可比128大多了。

“可是……”

“你该相信我，也该相信你的品味。”言未迟继续给顾若算账，“128只能勉强覆盖成本，那点盈余几乎可以忽略不计，你是想做慈善吗？”

顾若把喉咙里那个“想”给咽了下去。

“如果你只是想做完这一单就跑路，那随意，但如果你想一直走下去，甚至扭转市场风向，那你就必须盈利——至少要做到20的盈利率，你要先活下去。市场竞争里活不下去，是没资格谈其他的。20是你的风险抵抗能力，你总不能一直靠自己的积蓄支撑，明白吗？158，其实我认为还是低了，一件好的衣服，就该有与之相配的售价。别忘了，你还有包装成本和运输成本……或者你可以参加淘淘的运营活动，指定一个更高的价格，然后在活动周期内上新，这样最终单件售价应该会略高于158，你觉得怎么样？”

这次，即使知道言未迟看不见，顾若还是下意识把头摇成了拨浪鼓：“不行，绝对不行，这个太恶心了。平时有事没事就得看有没有降价，蹲个一年半载最后绝版，上黄鱼买二手……呸，绝对不行。敢这么做就要做好被骂的打算了，不行。”

“那……？”

“还是158吧……”顾若只能承认言未迟分析地非常中肯。

或者，鲁迅先生那句话怎么说的来着？

屋子太暗要开窗，没人同意，但如果说要把屋顶拆掉，那人们就会同意开窗了。

顾若负责微博、dy和□□空间的宣传，言未迟则负责rb，针对四个平台的风格，两人写了四版风格迥异的宣传稿（当然，顾若负责的几个平台之前已经有了一些图透，她的工作更近似于“把地基打好的房子造完整”）。期间，顾若顺便招了一个兼职客服，以应对来店里咨询的顾客。

是的，宣传效果好到出乎顾若意料，已经到了需要客服的程度了。发图透时还只是有小猫两三只蹲现货，正式宣传时留言与点赞多到顾若不敢相信，甚至让她怀疑言未迟是不是买了rb的流量——rb的流量转化效果怎么样不说，价格是真的让顾若承受不起。

她不知道，优秀的设计、优质的面料、合理的定价、合格的做工，无一不在触动着浏览者的神经，而“现货”更是点燃这些触动的火种。

毕竟没人愿意忍受几乎没完没了的等待，更没人喜欢烦琐不便的购买方式。

这是一个万事俱备的春天。

作者有话说：

99lo虽然好，但是我宁愿高价买质量更好的裙子