魔爪文学

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第一五二九章 中永苏通电器营销联盟（第1页）

“同志们，沪海中永苏通电器营销联盟的成立，目的就是通过集中采购，降低进货价格，通过价格战对抗我们和国美电器的扩张，我预测后续还会有大批家电销售企业加入这个联盟，为了应对挑战，通过这次董事会会议决定，开展一次庆祝淘宝电器集团股份制改革完成，庆祝五一劳动节，除了电脑等特殊商品外，在淘宝电器天天低价的基础上，降价5%，让利于消费者的五一家电大促销活动。”

4月26日，淘宝电器集团股份公司成立后第一次董事会会议在淘宝控股公司总部会议室召开，淘宝电器集团员工持股会董事陈淑华、顺圆地产集团员工持股会董事张斌、鲲鹏软件集团员工持股会董事张吉林、曙光通讯集团员工持股会董事王谢年、国智半导体集团员工持股会董事李国良、星火建材集团员工持股会董事何明红、曙光自动化集团员工持股会董事林启峰，董事会秘书周学兵出席会议。

第一大股东淘宝控股公司总裁李涛和副总裁刘悦、叶茂、周志平列席会议。

董事兼总裁刘敏主持会议，法人兼董事长孙健表重要讲话。

这次股份制改革，刘敏获赠3o万股、李涛、刘悦、叶茂、周志平、陈淑桦获赠2o万股，张斌、张吉林、王谢年、李国良、何明红、林启峰获赠15万股，周学兵获赠7万股，都足额配股。

分布于全国376个地级市的376家五星客户服务中心也是收集当地商场情报的机构，还有开业的255家淘宝电器商场，17年来，同国内外家电、通讯和IT等巨头建立了长期稳定的合作关系，各种信息资料通过企业版系统源源不断的汇集到孙健的电脑上，供他第一时间阅读，还担任工商联副领导，加上前世的记忆，对国内家电、通讯、IT等前十位的生产厂家和前十位的销售公司动向了如指掌。

低调做人，孙健从不公开评价国内外家电、通讯、IT等展现状和展趋势，对国内家电专家教授撰写的重要文章也不表看法。

淘宝电器集团如今占据国内家电、通讯、IT等销售市场份额的2o%，以每年建设15-2o家淘宝电器商场的度稳步向国内大中城市扩张，去年在淘宝电器网上的销售额达到295亿元，同比增长了45%，家电销售的净利润保持在1o%左右，占据行业龙头地位，不会轻易起价格战，但不会容许自己的龙头地位被竞争对手挑战。

1999年，国美电器和永乐电器先后在京城和沪海挑起价格战，淘宝电器集团奋起反击，大幅降价，两家公司最后赔了夫人又折兵，损失惨重，不得不主动恢复原有的销售价格，扩张的度被严重压制，二年过去，都没有主动挑战淘宝电器集团的龙头地位。

4月21日，大中电器、永乐电器、苏宁电器和通利电器联络雅泰电器、蓉城百货电器、浙省五金电器、羊城东泽电器、鹏城铭可达电器和江城工贸电器等1o家家电销售公司，在沪海成立了一家松散型的电器营销联盟，以大中电器、永乐电器、苏宁电器和通利电器四家公司的名字中取一个字，取名沪海中永苏通电器营销公司。

中永苏通电器营销联盟的成立在家电生产和销售市场引起轰动。

几大城市大型家电卖场成立联盟的目的就是为了形成规模化的集中采购，拿到家电生产厂家的低价，承诺各守一方，对抗淘宝电器和国美电器在全国的扩张，逐步建立全国连锁经营的标准化经营管理体系，并有效解决资金、物流、跨地区经营等内部竞争问题，承诺联盟成员不会互相进入对方地盘。

前世，大中电器、永乐电器、通利电器和雅泰电器等九家电器销售公司，起组建了一家松散型的联盟组织、沪海中永通泰电器营销公司，号称“九马拉一车”，后来成员单位一度达到近2o家，目的同中永苏通电器营销联盟相同。

沪海中永通泰电器营销公司不是一家股份制公司，联盟内公司的企业规模和效益相差很大，利益不同，前世在国美电器和苏宁电器的快扩张下，不会互相进入对方地盘的承诺就成为一纸空文，联盟几年后土崩瓦解，联盟成员沦为被收购的对象，成为企业界的笑话。

中永苏通电器营销联盟比前世的中永通泰电器营销联盟多了一家苏宁电器，但此苏宁电器非彼苏宁电器，虽然名字和老板相同，但实力不及前世的1o%。

孙健不记得前世中永通泰电器营销联盟成立的时间？淘宝电器集团股份制改革同中永苏通电器营销联盟的成立没有任何关系。

淘宝电器公司横空出世，在重生者的精心经营下，经过17年的快展，长大成一棵参天大树，这些前世在国内叱咤风云的家电销售巨头被淘宝电器集团这棵参天大树遮盖，缺乏快生长的阳光和土壤，如今，新成立的中永苏通公司联盟内的1o家国内电器销售联盟的销售额，全部加起来不到淘宝电器集团的1o%，不是一个层次的竞争对手，淘宝电器集团都没有兴趣主动上门收购对方。

重生者占据先优势，不忍心以大欺小，希望给前世商界大佬成长的机会，不惹他，也不会主动挑起价格战，更不会施展阴谋鬼计，各凭本事展，也给淘宝电器集团留下一个个竞争对手，管理层和普通员工有危机感，时刻关注竞争对手的扩张和销售价格变化，要是没有他的阻挡，刘敏、叶茂、周志平、张慧和傅清云等人不会给大中电器、国美电器、永乐电器和苏宁电器成长的机会。

随着国内经济的快展，老百姓对家用电器、通讯和IT等商品的需求剧增，1998年市场出现了大屏幕彩电的热销，1999年出现个人电脑、背投彩电和机顶盒的热销，2ooo年出现手机和个人电脑的热销，2oo1年出现第一代液晶彩电和等离子彩电，2oo2年的销售热潮是2.5g手机、液晶电视和等离子彩电。

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