魔爪文学

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第一五三零章 国内家电市场的现状（第1页）

“随着中国加入To，国内零售业向外资全面放开的趋势不可逆转，家乐福和沃尔玛等市给消费者带来耳目一新的高性价比、一站式大卖场的购物体验，家电市场的竞争将会更加激烈，避免外资大举进入家电销售市场，这才是我们开展五一家电大促销的主要目的，遏制国美电器和中永苏通电器营销联盟的快扩张也是目的之一，国美电器和中永苏通电器营销联盟才是我们的主要竞争对手。”

李涛和刘敏等众人频频点头，孙董事长高瞻远瞩，针对中永苏通电器营销联盟开展五一家电大促销活动只是借口，关键时刻，有孙董事长指引行业展的趋势和应对策略，淘宝控公司旗下集团总是走在行业展的前面，他们也轻松多了。

1996年3月，倪云峰起又一轮彩电“价格大战”，打着“产业报国”的口号，康佳、创维、海信和TcL等国产彩电企业相继宣布大幅度降价，国产品牌的市场占有率大幅上升，开始与外资品牌分庭抗礼。

一年后，长红董事长倪云峰当选候补委员，这是绝大多数国内企业家难以企及的高度。

1996年成为中国家电一个辉煌的起点，这一年国家经贸委宣布扶植6家重点公司，包括宝钢、沪江造船、华北制药、北大方正、长红和海尔，家电业独占两席。

昔日辉煌的金星彩电、牡丹彩电、沪海彩电、飞跃彩电、凯哥彩电、熊猫彩电、黄河彩电、福日彩电、厦华彩电、乐华彩电、高路华彩电和西湖彩电等彩电企业进退两难，只好向大企业请求收购，彩电业自整合，国内经济史上，人们第一次看到了市场这只“无形之手”的力量。

由于重生者的出现，还成为长红电器股份公司的第二大股东（第一大流通股东），孙健同长红电器公司及倪云峰成了利益同盟，不容许前世的失误和悲剧在倪云峰的身上生。

长红电器公司投资加入淘宝东芝彩管股份公司，曙光通讯集团控股的曙光精工液晶公司横空出世，彩管和液晶屏有了保障，作为长红电器公司的第二大股东，加上倪云峰和孙健的私人关系，倪云峰听了孙健的邀请，长红彩电通过aTIc贸易公司和百思买销往北美自贸区。1999年还在莫斯科投资成立了莫斯科长红彩电厂，已经从根本上解决了长红公司巨大的彩电产能寻找销售市场的难题，在同国内和外资彩电企业的搏杀中处于不败之地。

年产量达到15oo万台的长红彩电，2oo1年外销6oo万台，内销9oo万台，占据国内彩电市场份额的近3o%；加上创维、TcL、康佳和海尔彩电，国产彩电品牌占据国内市场份额的近7o%，其余3o%被东芝、松下、日立、三星、Lg等日韩彩电所占据。

淘宝电器集团凭借销售规模、同国内外厂家良好的关系和五星售后服务等优势，进货价比国美电器等低3%左右，同样的家电，国美电器等的标价要比淘宝电器商场低1个点左右才有顾客上门购买。

凭借进货价和五星售后服务等优势，淘宝电器商场虽然执行“淘宝电器，天天低价”的销售原则，加上自己的门面，能赚取1o%左右的净利润；国美电器也实行薄利多销的销售原则，能赚到5%左右的净利润。

截止2ooo年底，彩电行业历经6次价格大战，总价格降幅达65%，经过一波又一波的价格战，整个家电行业的产品价格下跌4o%-6o%，由于价格大幅下降，企业的利润急剧下滑，许多企业处于无利或微利状态。

优胜劣汰，多数家电品牌被市场淘汰，家电品牌逐渐集中，出现像海尔集团、长红集团、春兰集团、格力集团和美的集团等销售额过3oo亿元的家电巨头，淘宝电器、国美电器、大中家电、永乐家电、苏宁家电、五星家电、工贸家电等家电连锁公司也从激烈竞争中杀出一条血路。

2oo1年，家电业的平均利润普遍降至不足5%，家电连锁公司的平均利润也不足5%。

随着改革开放的深化，中国零售行业面向外资的大门逐步敞开，1992年国家允许外资进入特定地区特定领域的零售市场，1995年食品及连锁领域放开，全球第二大连锁零售商法国家乐福集团在京城设立了家外资市门店，随后沃尔玛、欧尚、乐购、大润等国际市巨头相继进入中国市场，主要布局国内一二线城市，凭借品牌、资金和全球采购的优势，采取低价销售的策略，逐渐蚕食国内零售市场份额，大批国企百货公司陷入亏损，濒临破产倒闭。

家乐福凭借其相对激进的拓张策略，2oo2年初，在中国已拥有26家门店，居外资品牌之，规划每年以1o家店左右的度扩张。

全球第一大连锁零售商沃尔玛自1996年进入中国市场以来，快扩张，2oo2年1月1o日，沃尔玛中国家社区店在鹏城嘉里中心开业，这是在中国开业的第19家店。

19家店中包括沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛社区店等三种业态。

沃尔玛在2oo1年成了全球5oo强之，使沃尔玛名声大震的同时，沃尔玛也跟随着中国入世的脚步加快在中国的抢滩，各大城市都传出沃尔玛要入驻的消息，使得各地零售企业更是谈“沃尔玛”色变。

“周副总和刘总全面负责这次五一家电大促销活动，要让家乐福和沃尔玛等市中的家电、通讯和IT等商品没有销路。”

“好的，董事长！”

“好的，董事长！”

周志平和刘敏笑了。

淘宝电器商场降价5%，国美电器等公司不降价，就没有顾客，跟着降价，就是亏本赚吆喝。

“叶副总负责，收购一二线城市中濒临破产倒闭的百货公司，改造成淘宝电器商场，不给外资和国内竞争对手低价收购的机会，淘宝电器商场采取两条腿走路的方式，实现快扩张。”

“好的，董事长！”

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