魔爪文学

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第61章 热情新友荐门路 黑心老板昧工钱（第2页）

那个叫宋永高的先开了口，他说“向工----”向河渠说“宋老板，我不是工程师，是老板随口这么叫叫的，叫我向河渠或者老向更好。”

宋永高说“好吧。先感谢你对我公司的关注。看了你的报告，我们做了一些初步的了解。生产胰酶的在我们临江市就有四家，胰子的价格比以前高了，胰酶的价格好象还低了些。原料有些紧俏，利润似乎不怎么高，在这种情况下我们参加进去，势必会加剧原料的竞争，会不会变成僧多粥少，难以吃饱开足的尴尬状态呀。”

向河渠说“会的。对这个问题，我作过分析。胰酶生产厂家全国有六七十家，我市就有四家，情况正如你所预料的。可以采取的应对措施自然以提价收购为上策了，但你提价他也提价，利润本来就不高，再提价就会提到无利可图的地步，在这种情况下只有两类厂可以继续干下去。”

宋永高说“办厂为的图利，无利可图谁会干呢？”向河渠说“对呀。所以我说只有两类厂可以干下去，一类是实力雄厚的厂家，他没钱赚也干，一段时间后别的厂关门不干了，他垄断了市场，再降价收购，这类厂可以干，但不是上策。上策是改单产为联产。这一点报告中提了，但没有展开分析。”

宗毅说“我们注意到这一点了，请详细谈谈可以吗？”

向河渠说“当然可以。我对我们老板说过胰脏在胰产品生产成本中所占的比例很大，单产胰酶将占产值的54%，而联产胰岛素则只占产值的19.4%，再综合利用废渣生产胰蛋白酶、摩胰蛋白酶，成本还会更低。

在这种情况下，要是你提高收购价的2o%，则你想要多少胰脏就会有多少，原料关就不是关了，而利润还会很可观。如果你将胰酶按成本价销售，则你的胰酶又会成为供不应求的产品，你的销售关则迎刃而解。

至于胰岛素，全国生产厂现在了解到的只有三家，全国生产胰岛素制剂的大多数厂家依赖进口，只要质量好，销售绝对不成问题。这样胰酶赚回成本，不考虑利润，胰岛素你就赚了大钱。每吨胰脏可赚一点四到一点七万元。”

宋永高问“你们公司生产胰岛素吗？”向河渠说“现在他还不具备条件。生产胰酶的设备你们看见的，土洋结合，很简陋，如不是我改革了工艺，这套设备还出不了合格品。”

宋永高又问“胰岛素的生产技术你有吗？”向河渠说“工艺我有，但只是书面的，没有做过。不过可以从小试做起，用不到半年就可以完成从理论到小试到中试的过程。”

杨启贤问“总投入要多少？”向河渠说“我说的总投入，通常不包括厂房场地水电汽公用设施的。”杨启贤点点头说“我知道，宗工他们也这样。”

向河渠说“一百万。”杨启贤沉默了。宋永高说“一下子投入一百万，我们确实有些为难。”向河渠说“胰酶生产线建成后再追加二十万，采用局改的办法，可形成年产六公斤胰岛素十吨胰酶的能力，等赚到钱后再以赚到的钱投入，逐步铺开，这样做稳妥些，也是可以的。”

居支书问“听说现在治糖尿病开始用基因疗法，要是普遍推开，胰岛素不就没人要了？”向河渠说“基因疗法的效果有没有传统疗法好，我说不清楚，花钱多却是事实，多数人肯定花不起。再说一种新的疗法没个十年八年的不可能全面推开。全面推广前还是要靠胰岛素。

花二十万添置设备，投产后少则三四个月多则半年就能收回投资，往后就是净赚的。不用说七八年，就是三五年，一两年，甚至就是一年，也是值得搞的。一年收回投资再净赚四五十万是没多大困难的。再说生化产品多着呢，万一行情有变化，依据设备情况再生产其它产品也不难，苏州生化厂的老厂长是全国生化行业知名专家，是我的老技术顾问，也算老朋友了，上新产品找她还是有把握的。”

杨启贤问“你帮我们搞，让你们公司知道了可是要负法律责任的，你考虑过没有？”向河渠说“技术是我的，不是他的。”

杨启贤说“你是在他公司试验成功的，算是职务技术，技术应该算是公司的。”

向河渠说“假如老板给了我的工资，我利用职务之便掌握了技术，是应该算公司的无形资产，属这种情况的话，我也不会跟你们谈这件事。如果谈，那就是我的道德、为人出了问题了。问题是公司至今不工资。葛工在我之前小试近一年没拿到工资走了，在他这儿据说走了六七位工程师，都为不工资走的。我离开这儿用我掌握的技术服务于任何单位，他都无话可说。”

宋永高问“你有什么具体条件？”向河渠说“我搞了几个产品，都是产品投产了人家变了脸，现在也学乖了，不指望长期合作。这个产品技术服务费一万元，签协议时当付三千，生产线建成后三千，产品质量达标后四千。从建成生产线开始到出合格品止，每月工资一千二百。上胰岛素，用你们的话说利用职务小试，不成功不要钱，成功了再加一万。”

宋永高问“有商量的余地吗？”向河渠说“实实在在地说我不是个生意人，只是个书呆子，不喜欢讨价还价。你们觉得我的要求高呢，就另请高明。”杨启贤说“今天就谈到这里，等我们商量一下再谈。”

三月二十日小试符合了常州的新要求，恢复生产却成了问题——缺人手。闻昕宏批评向河渠招聘工人不负责，闻恺不服气地说“向老师（她在小试成功后就改‘老向’为‘老师’了）做事时你看不见，找不到人你倒看见了。人又不是商品，到店里一伸手就能拿到了，人也堆放在那儿一喊就跑？”

向河渠说“试用期间不给钱，没人愿来，你叫我也真难办。”闻昕宏说“这样吧，干一个小时给五毛，一天十小时五块。”向河渠说“我去试试。”闻昕宏说“算了，试用期两周一百块，这总可以了罢。”

向河渠说“提到工资，你说过了年给我结的，是不是给我结一下。”闻昕宏说“工人有钱拿，还担心你的？经济在逐步好转，放心吧，过段时间就给你。”

向河渠知道闻昕宏在用未结的工资要挟自己为他卖命，现在就走还无处可去，沈百成的同学不知成还是不成，只好再等等，同时也作好走的准备。

所谓的准备，不是别的，而是进一步抓紧读书学习。随着离开这儿去了别处，再去图书馆借书就不象在这儿自行车一骑，二十分钟就能到，一个小时就是一个来回。宋永高那儿能成的话，骑自行车来回再加借书耽搁，没两三小时办不成事的。

二十个月的学习，他读了六十几本书，记了五六十万字的笔记，受《曾国藩成功学全书》的启示，他打算写一本成功学专着，题目就叫《成功诀窍》，已有了初步的目络。大体分为六个部分“目标不立，天下无可成之事”“择主从事，用武之地细找寻”“借势而立，营造展舞台”“把握人心，交际铺平成功路”“求人辅佐，事业成功靠群英”“刻苦磨练，塑造成功素质”。到春节回家时，第一稿大体完成。数数字数，才八万多字，他有些泄气了人家成功学，五十五万字，自己才八万两千，差得太多了，能写成吗？可再一想，是自己懂得的东西很少，必须再学。于是来公司后挤出一切可以利用的时间学习，尤其是晚上。

沈百成终于有消息来了，说是公司老板同意了向河渠的要求，但提出签合同付款时，同时提交车间设计图和生产工艺资料，向河渠满口答应。

随即问道“你的报酬怎么算？”沈百成说“我为他们推荐人才自然会给报酬的，说是利润的1%，同时安排我参加项目管理。我说管理就不必了，我还是干我的老本行跑供销。至于你的嘛，嘻嘻，随你的心意。”

向河渠说“好话我也不会说，假如他们履行了合同，我不说好听的，随他哪一家，没有先付三千我不干，上当上怕了，不想白干。生产线建成了，他们付三千我分给你一千；产品质量达标后他们给四千，我跟你对半分，怎么样？”沈百成说“你太客气了，总共一万我倒拿三千，太多了，介绍费一千就不少啦。”

向河渠说“我看那杨老板、居支书城府都挺深的，是不是说话算数，还很难说。给你三千可不是白给的，得靠你通过你的同学去做工作。后面的七千拿不到，你就白推荐了。当然我更倒楣。”

沈百成说“你就放心吧，人家杨老板是什么人？市政协委员、明星企业家，单位是集团公司，能跟你这儿的草鸡毛公司比？连个执照也没有。”

沈百成的话没有错，闻昕宏这儿确实连个执照也没有。号称公司，其实只是个作坊，与杨启贤那儿的集团公司真的没法相比。

向河渠乘宋永高的车去公司参观过公司本部并不比闻昕宏的地盘大，说不定还小一些，但办公大楼、车间、职工食堂、厂医务室.........鳞次栉比，与这儿的一片荒凉，确实有天壤之别；工程技术人员专住在距公司只三四米的一栋楼中，专开小灶，向河渠去了，也住那儿；项目能成，就放在距住处向西百十米的一所已废弃的中学里，车间可建在大会堂内。

正象《经营法则一百条》中所说的“外行人钓鱼最讲究的是钓竿。虽然能书者不择笔，可笨者偏讲究钓竿。”“不管钓竿是怎样地好，也不论技术如何好，不在有鱼的地方是钓不到鱼的。钓鱼时，最重要的是在鱼很多的地方钓。”“只要有鱼的话，不会钓鱼的人也多少能钓到鱼的。”向河渠的鱼是明主，是他可以帮助的明主，闻昕宏是这样的明主么？显然不是，而杨启贤却可能是，所以他选择了跳槽。

尽管如此，向河渠还是不死心，他不是浮上水攀高枝儿的人，更愿意帮助困难者创业，因为他本身就在困境中闯了这么多年，至今仍在困境中，而闻昕宏还没有脱困，只要闻昕宏真的视他为股肱，他还是愿意极尽全力帮的。在困难中拼搏会更能激人的潜能，他这样认为，为此他从不同的方面进行了试探。

“老板，我几次跟你提起过联产的建议，你考虑得怎么样了？”向河渠问。“我不是说了么？没钱改建，等等再说。”闻昕宏回答说。

“原料竞争这么激烈，迟早还会出现涨价，不早作准备，将来会出问题的。”向河渠担心地说。“怕什么？告诉你，这些屠宰场我家家都欠帐，每回给钱都不给全，他们谁不给货，欠款就别想要了。”闻昕宏得意地说。

“我的意思是先将小试做起来，这小试又不是十天半个月能成功的，先小试预备着，一等时机成熟了就上，没条件时再等着，怎么着也比没准备强啊。”向河渠仍在做着努力。

“你呀，先帮我把胰酶做大了再说吧，难不成你做小试做上了瘾，喜欢白天黑夜地连轴转？现在正有件大事要你去做呢，你给我去把执照办下来。”闻昕宏吩咐道。向河渠知道想帮他也帮不到什么了，他没有远大的目标，于是向河渠只能作走的准备。

过了几天，向河渠再次提出工资问题，老板仍然嘻嘻哈哈地往后拖延。钱不给，任务却越来越多，他成了公司的百管部。且让我们来从工作日记中窥豹一斑“4月26日，三上临城购螺杆、生料带和元仁，为注册资金事去农行开户，接待职介所来人，与小陈议责任制，晚上去邓元文化站长家议租房协议事”“4月27日，上午与老板去工商所，接待供货商谈乙醇度数事，与老板议裁减人员事，购布，华建来了谈销工业酶事”“4月28日复印房产证、拟租房协议，购温度计、压力表、控温表，去工商所，与老板讨论自制分馏塔事宜，购焊机、切割机。”

这里要在题外另表的是日记中的租房协议是这样的，办执照要有单位所在地的房产证，闻昕宏的公司虽确有那么大的地皮那么多的房，却没有房产证。去找文化局，文化局因从没收到过闻昕宏的一分钱上缴，所以不予理睬。只好找关系人的房产证去顶替，可房产证持有人不是闻老板，因而就用租的形式将房产证和租房协议书提交给工商部门。

华建也要另外一说。华建其人前文有过交代，他是向河渠的朋友，从深圳临平食品厂回沿江后，因得不到安排，就去无锡一家公司任职，后不知什么原因又离开那家公司帮朋友办电瓶厂，不久前辗转联系上了向河渠，来是以购工业酶的名义来访的，还带来一个六岁的小男孩，叫华建华。这名字挺逗的，长大后如跟人誓说假如我说了假话，将我的名字倒过来写，倒过来写还是华建华，逗不逗？

要好的朋友嘛，自然是无话不谈。华建的境遇有了转变，夫妻俩在公司每月有三千元，妻子比他小十四岁，是在贵州帮朋友办厂时好上的。与凤梅和平分手，他净身出户。现在的小日子过得还可以，就是在人家打工，算不上事业。

向河渠不这么看，他说助人创业、守业也是事业，只要能做出成绩、为社会作出贡献就行。诸葛亮帮刘备，刘伯温帮朱元璋打天下，你能说他们事业无成？他说他今后的志向就是找一个明主，帮助人家成就一番事业挥自己的特长，写几本书。他告诉华建目前的现状。

华建批评他是妇人之仁，说换了他肯定一走了之，哪来的这许多的犹豫。他开玩笑地说“该不是有个美女牵住了你的心吧？是哪一个？让我饱饱眼福。”向河渠也笑着说“就算是吧，本公司两大美女，你说是谁就是谁吧，说不定两个都是呢。”华建说“是吗？那就比我和正平还有本事了。早点走吧，没什么可留恋的，真的，别再妇人之仁了。你知道因为这，你吃的亏已不少了。”

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