魔爪文学

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沈云来口中怪味萦绕不去，正喝白水漱口，闻言挑眼帘看了她一眼。

被坐地起价是他设想过的情景，倒不算意外，可是每匹猛涨二十五两，一百匹就是两千五百两……并非可以忽略不计的小数目。

可是站在明月的立场上，看当时铺面出事，前途未卜，而且还无端受到牵连，没理由扣着这批货不卖。

此一时彼一时，本钱看涨，她要涨价也在情理之中。

沈云来刚要开口，却听明月话锋急转，“我若涨价，想必小沈掌柜能够谅解，只是，”她顿了顿，似下定某种决心，“只是商人重信，我虽非君子，却也敢说一诺千金，说好的多少，就是多少。”

本次涨价固然可以多捞一笔，但难免带了落井下石的卑鄙意味，若想做长久生意，此为大忌。

况且锦鸿植根京师，实力雄厚，此次未必伤筋动骨……

果不其然，沈云来一听这话，眼睛都微微亮了些。

这简直是本月以来听到的最大，也是唯一一个好消息。

茶楼背面临河，菱窗外雨声渐急，在河面上掀起阵阵水雾，河对岸的人家已渐渐看不大清了。

以往沈云来最厌恶这样湿漉漉的天气，可此时此刻，竟也觉得雨声有些悦耳了。

“不过，”明月也没让他高兴太久，“我有个条件。”

你我非亲非故，交情也不深，此番受你家牵连，险些账本不保，怎么可能让你家白占便宜！

凉风裹挟水汽袭来，沈云来便露出一种“果然如此”的神色。

“不妨说来听听。”

几次三番交锋下来，他深知对面的女郎非同等闲，也只好在商言商。

若要求不过分，自然可以答应；若过分，锦鸿也不是付不起多出来的那份银子。

“这次我照之前每月的均产量原价交付，今后若有新品，锦鸿要无条件帮忙售卖，分成另议。”明月一字一句说地清楚，“倘或别家有竞品，也要首推我家。”

她想得很明白，有朱杏和那么多伙伴在，一定可以源源不断地做出新品，所以京城的路子绝不能断！

可数来数去，明月在京城认识的也就那么三两处：

常夫人，毕竟不是专门做这个的，又是恩人、贵人，可为退无可退之备选，却不可主动将之拉下水；

武阳郡主？莫开玩笑，那可是真真正正的皇亲国戚，在人家眼里，她明月算什么？想必跟外来的小猫小狗一般，早已抛过后脑勺，难不成还敢指望人家帮忙卖货？！脑袋还想不想要啦！

最要命的是，明月无法保证新货次次合乎那位贵女的胃口……

所以她必须要有稳定的，可以面向最大多数客人的销路。

多赚眼前这两三千两固然不错，可若真那么做，必然与锦鸿交恶，而别家却未必有他家的态度和体量。

最妙的是，锦鸿从不拖欠货款！

哪怕仍有许多事情未了，琐事缠身的沈云来也立刻摇头，“不可能。”

似乎也觉得自己说得太过决绝，他沉吟片刻又说：“一年之内，首推，一年之后，要看货。”

万一随便答应，之后她开始破罐子破摔怎么办？

锦鸿上上下下几百号人都等着吃饭呢！

明月立刻跟上，“两年，看货可以，但若品质相仿，首推我家。”

她知道自己是在借题发挥，狮子大开口，但做买卖不就是这样么？若一开始要得太低，后面哪来杀价的余地？

“一年，”两年太久，谁也不敢说期间会发生什么事，沈云来咬死了不松口，又反将一军，“做你我这行的，验货实属寻常，莫非江老板对自家的货没有信心？”

“我不吃这一套，你不必激我，”明月埋头剥嫩莲子吃，口中清香弥漫，闻言笑道，“就说成不成吧！”

萝卜白菜，各有所爱，“品质高低”这种事太难判定，若此刻含糊，来日锦鸿就会用“我们觉得一般”来搪塞，从小到大，明月见过太多因谈判之初拉不下脸来追究，后期有苦说不出的事。

年轻人好脸面，尤其是有点小钱的买卖人，沈云来这一招曾屡试不爽，此刻见明月不上当，倒起了三分敬意。

可敬意归敬意，敬意也不当饭吃。

明月剥莲子的动作简单而迅速，嫩生生的手指穿梭其间，显出一种干练的美感。

沈云来不自觉多看几眼，又恐惹她不快，便借着喝水的动作错开视线，垂眸想了下，摇头，“江老板，其实你我都明白，三二千银子和一点歉意换不来那许多承诺。”

生意场上，谈不拢的太多了，我道歉，说到底只是为了我自己心中好过，让锦鸿占据大义，至于你原不原谅，其实并不太重要。

做买卖不可能没有风险，既入行，就该早有准备。

能谈，大家一起赚钱；

若实在谈不拢，也没法子，分道扬镳罢了。

两人都安静了片刻，脑海中好一番天人交战，都在心中估算对方的底线。

良久，沈云来叹了口气，眼神和语气都一并柔软了，可说出来的话，依旧带着商人特有的锋利，“一年之内首推，次年开始，可帮忙试卖，一月为限，卖得好，继续；卖得不好，原价退回。”

锦鸿在京师铺开的摊子极大，但凡换个人来，沈云来根本不会理会。

但明月不同。

一来，沈云来不否认，江明月此人很有趣，他对对方抱有一种生意伙伴之外的情感；

二来，锦鸿买卖不小，但京城之内体量相当的并非没有，若想脱颖而出，势必要有与众不同的新花色。对方之前虽岌岌无名，但霞染出手便一鸣惊人，说明潜力惊人，若经营得当，来日未必不会成为助力，值得期待；

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