魔爪文学

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第125章 奇货可居谋长远徐氏慧眼定盟约（第1页）

“琼芳露”与“香皂”在金陵城顶尖圈层引的热潮，并未随着时间消退，反而因“一物难求”而愈演愈烈。朱雄英深谙“物以稀为贵”的道理，严格限制了内府珍品司的出货量，每次只放出极少份额，且往往需要通过特定渠道才能获得，如马皇后、太子妃常氏偶尔赏赐给亲近命妇，或是极少数得到朱雄英默许的勋贵之家等。这种刻意的“饥饿营销”，使得每一瓶“琼芳露”、每一块特制香皂都成了身份和地位的象征，在贵妇们的茶会、诗社中，拥有它们甚至成了一种值得炫耀的资本。

这股风潮自然也席卷了魏国公府。徐妙锦的闺房几乎成了“琼芳露”品鉴中心，每日都有交好的姐妹或长辈前来，明为拜访，实则是想亲身感受那令人着迷的香气，并打探获取门路。徐妙锦本性清冷，不喜应酬，但连日来的纷扰也让她不胜其烦。然而，烦扰之余，她那颗聪慧敏锐的心，却从中看到了不一样的东西。

这日，她将哥哥徐增寿唤到房中，屏退左右，指着桌上那几瓶已然见底的“琼芳露”，开门见山地问道“哥，你实话告诉我，这‘琼芳露’，还有那香皂，皇太孙殿下究竟是何打算？如此奇物，为何只做这星星点点的散卖，吊足了全城人的胃口，却不见扩大生产，满足所需？”

徐增寿虽然性格跳脱，但出身将门，耳濡目染下对利益格局亦有直觉。他挠了挠头，压低声音道“妙锦，殿下心思，我可不敢妄加揣测。不过……我瞧着，殿下怕不是只想赚点零花钱那么简单。这东西的好处，你我都看见了，简直是金山银山摆在眼前。殿下这般控制着出货，我估摸着，一是这东西制作恐怕确实不易，二是……怕是想等个好价钱，或者，等一个合适的……合伙之人？”

徐妙锦美眸中精光一闪，哥哥的话印证了她心中的猜测。她沉吟片刻，缓缓道“殿下天潢贵胄，自然不便亲自操持商贾之事。但这‘琼芳露’与香皂，若只局限于眼下这般小打小闹，未免暴殄天物。其利甚巨，若能规模化产销，于国于民，亦是大有裨益。”她顿了顿，看向徐增寿，语气变得郑重，“哥，你与殿下关系亲近，不妨寻个机会，探探殿下的口风。若殿下有意将此物推广开来，我魏国公府，或可效犬马之劳。我们出人手、出渠道、出面打理一应俗务，殿下只需掌控核心技艺与最终之利。如此，既可解殿下身份之不便，亦可让我徐家借此良机，为家族谋一长远之基业。”

徐增寿听得眼睛亮！他本就觉得跟着皇太孙殿下有肉吃，如今妹妹竟看得如此深远，要将这“小玩意儿”做成大事业！他立刻拍胸脯保证“妙锦，你放心！这事儿包在我身上！殿下对我一向信任，我定能说动他！”

机会很快来临。一次在东宫演武场练习骑射后，朱雄英心情颇佳，徐增寿瞅准时机，凑上前去，先是大大夸赞了一番“琼芳露”在女眷中引起的轰动，然后装作不经意地叹道“殿下，您这宝贝可是害苦了我妹妹了！如今她那院子门槛都快被踏破了，都是去求香露的。妙锦不胜其扰，又觉得如此好东西，若只能让少数人享用，实在可惜。她还说……若是殿下有意将此物推广，我徐家愿倾力相助，负责所有经营琐事，绝不让殿下费心。”

朱雄英闻言，心中一动，脸上却不动声色，只是淡淡一笑“哦？妙锦......竟有如此想法？增寿，你觉得此事可行否？”

徐增寿见殿下没有直接拒绝，心中大定，连忙道“可行！太可行了！殿下，您想，这香露香皂，制作需精细技艺，乃核心机密，自然由内府牢牢掌控。但售卖、运输、与各府打交道这些杂事，繁琐无比，殿下您何等身份，岂能躬亲处理？我徐家虽不才，但在应天乃至各地还有些人脉和商铺根基，正好可以替殿下分忧！所得利润，自然殿下占大头，我们只取些许辛苦钱便是！”

朱雄英听着，心中飞盘算。

「徐家……确实是理想的合作伙伴。魏国公府地位尊崇，由他们出面经营，无人敢轻易刁难或窥伺技术。徐增寿是伴读，关系紧密，易于控制。而徐妙锦……此女有眼光，有魄力，由她幕后掌舵，比一般的勋贵纨绔要可靠得多。这分明是送上门来的顶级经销商和品牌合伙人。」

「合伙……可以。但主动权必须掌握在我手里。核心技术、定价权、最终决策权，必须在内府。徐家，可以成为我的‘皇家特供’总代理。」

思忖既定，朱雄英对徐增寿笑道“增寿，你和妙锦....有心了。此事关系重大，非比寻常。这样吧，你回去转告妙锦....，三日后，请她与你一同入宫，本王在御花园的澄瑞亭设茶，与你们兄妹……细细商议。”

徐增寿大喜过望，连忙躬身应下。

三日后，秋高气爽，御花园澄瑞亭内，茶香袅袅。朱雄英一身常服，气度沉稳。徐妙锦则是一身淡雅衣裙，举止得体，眉宇间既有女子的柔美，又透着一股寻常闺秀没有的冷静与睿智。徐增寿陪坐在侧。

会谈在平和而务实的气氛中进行。朱雄英明确提出了合作框架由内府珍品司独家负责“琼芳露”及高端香皂的生产，核心技术严格保密；魏国公府负责组建商号，负责除生产外的一切运营，包括销售、物流、账目管理等；利润按约定比例分成，内府占七，徐家占三；朱雄英拥有最终定价权和重大决策权。

徐妙锦仔细聆听着每一条款，偶尔提出一些细节问题，皆切中要害，显示出非凡的商业头脑。她对朱雄英提出的条件并无异议，反而对朱雄英表现出的清晰思路和掌控力暗自钦佩。她明白，能与皇家、尤其是与这位深得圣心、屡创奇迹的皇太孙绑定在这桩前景无限的事业上，对徐家而言，其长远利益远非眼前利润可比。

一场对未来商业格局影响深远的合作，就在这御花园的亭台之中，悄然达成。徐妙锦这步棋，不仅为自己和家族找到了一个新的方向，也无形中将她与大明未来的命运，更紧密地联系在了一起。而朱雄英，则成功地为自己找到了一把打开财富之门的“金钥匙”，并悄然将一位历史上有名的奇女子，纳入了自己的事业版图。

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