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第126章 御前陈策显慧心恩威并施定乾坤（第1页）

几日后的一个清晨，朱雄英带着内府珍品司整理好的账目和一份简明的章程，前往乾清宫向朱元璋汇报。太子朱标也恰好在场，一同聆听。

御案之上，摊开着两份截然不同的账目。一份记录着“净尘皂”的生产与初步推广情况，因其原料易得、工艺相对简单，定价极为亲民，虽单块利润微薄，但朱元璋和朱标一眼便看出，一旦推广至全国，以其巨大的需求量，薄利多销，累积之利依然十分可观，更兼有改善卫生、惠及民生之效。另一份，则是“香皂”与“琼芳露”的账目，其成本与售价之间的巨大差距，让见惯了金银的朱元璋也微微动容。

「好小子，这香露的利竟如此之厚！比盐铁之利也不遑多让了。」朱元璋心中暗惊，但面上不动声色。

“皇爷爷，父亲，”朱雄英指着第二份账目解释道，“此物与净尘皂不同，并非民生必需，目标乃是城中富户官宦。故而，孙儿并未急于大量铺售，反而有意控制产量，使其供不应求。”

朱标闻言，有些不解“英儿，既有利可图，为何不扩大生产，满足需求，岂非获利更？”

朱雄英微微一笑，这正是解释“饥饿营销”的好时机。“父亲有所不知，此乃‘物以稀为贵’之理。若轻易可得，再好的东西也会显得平常。唯有让其难得，方能彰显拥有者的身份，激众人求而不得的渴望。我们控制出货，并非放弃利润，而是为了抬升其价值，让每一件售出之物，都能获取最大的利润。此谓之……‘饥饿营销’。”

「说白了，就是搞限量版，让那帮有钱人抢破头！这道理古今通用。」朱雄英心中暗自得意地想着。

朱元璋听完孙儿的心声，眼中精光一闪，他虽未听过这个名词，但深谙人心和权术的他，瞬间就明白了其中的奥妙。他手指轻轻敲着桌面，嘴角露出一丝难以察觉的笑意“有点意思。吊人胃口，待价而沽。英儿，你这心思，可算是用到商道上了。”

朱雄英趁热打铁，将徐增寿、徐妙锦希望合作的想法禀明。

朱元璋听罢，并未立刻表态，而是目光深邃地看向朱雄英，提出了一个关键问题“英儿，你为何不让你舅舅们来做此事？就像之前的火锅酒楼一样。或者由御商会直接经营？岂不更省心？”

这是一个尖锐的考教，关乎政治权衡。

「来了来了，爷爷果然会问到这一点。得把话说到他心坎里。」

朱雄英心中念头飞转，早已深思熟虑，从容答道“回皇爷爷，正因上次与舅舅家合开酒楼，已有朝臣非议，言及外戚。孙儿以为，与国戚合伙，易授人以柄，引来不必要的猜忌。而与魏国公府合作，则意义不同。”他顿了顿，语气变得郑重，“中山王（徐达）乃开国第一功臣，虽已仙逝，然其功勋，天地可鉴。与徐家合作，正可向天下彰显皇爷爷不忘旧臣、皇恩浩荡之心！此乃激励所有为大明效力的忠臣良将，告诉他们，陛下绝不会亏待任何有功之臣。且大部分利润仍归内帑，于国于家，皆是有利无弊。”

朱标在一旁听得眼中异彩连连，他未曾想到，儿子不仅通商贾，于政局平衡竟也有如此老辣的见识。

这番话，既避开了政治风险，又抬高了合作的政治意义，将其从单纯的商业行为提升到了“昭示皇恩、激励臣工”的高度。

「不和舅舅们搅得太深，是避免麻烦。拉上徐达的招牌，是给爷爷一个彰显仁德、收买人心的机会，利润大头还是咱们的，这波不亏！」朱雄英对自己的回答很是满意。

朱元璋听完，与朱标对视一眼，眼中皆流露出赞赏之色。

「好！避嫌、念旧、施恩、得利，方方面面都考虑到了！此子不仅通商贾之术，更懂帝王心术！标儿有福，咱大明有福啊！」朱元璋心中暗自得意.

朱标更是微微颔，对儿子的思虑周全面露欣慰。

“好！说得好！”朱元璋抚掌道，“不忘旧臣，激励来者！此议甚合咱心！标儿，你以为如何？”

朱标恭敬答道“儿臣以为英儿所虑周全，与徐家合作，确是最佳之选。”

“既如此，便这么定了。”朱元璋一锤定音，“不过，徐家如今是徐辉祖当家，此事还需他点头。传旨，召魏国公徐辉祖即刻进宫。”

然而，此时的魏国公府，却是另一番景象。徐辉祖听闻弟弟、妹妹竟背着自己与皇太孙商议如此重大的合作，勃然大怒！在他看来，这简直是胆大妄为，有擅专之嫌，极易引来祸端！盛怒之下，他命人将徐增寿责打了一顿家法，对徐妙锦也是严加斥责。

正当府内气氛凝重之际，宫中来使传召。徐辉祖心中一惊，以为祸事临头，不敢怠慢，连忙带着忐忑不安的徐增寿和徐妙锦入宫请罪。

一进乾清宫，徐辉祖便率先跪倒在地，叩道“臣徐辉祖教弟无方，治家不严，致使弟妹狂妄，竟敢私下妄议与天家合作之事，臣罪该万死！特带弟、妹前来请罪，请陛下重惩！”徐增寿和徐妙锦也连忙跪倒，不敢抬头。

朱元璋看着跪在地上的三人，尤其是徐增寿身上隐约可见的伤痕，心中已然明了。他并未动怒，反而和缓地说道“辉祖，你且起来。增寿、妙锦，你们也起来。”

待三人惶恐起身后，朱元璋才淡淡道“此事，咱已知晓。非是增寿与妙锦妄议，乃是咱之皇太孙，觉得你徐家忠谨，欲与你家合作，借‘琼芳露’与香皂之事，昭示天下，咱待功臣之后，恩宠不减！咱已准了。”

徐辉祖闻言，顿时愣在当场，随即一股热流涌上心头！他这才明白，这非但不是祸事，反而是天大的恩宠和荣耀！陛下这是借此事，告诉所有人，徐家圣眷仍在！

他再次扑通一声跪倒，这次是感激涕零“陛下！臣……臣徐辉祖，叩谢天恩！陛下如此眷顾，臣徐家满门，必当肝脑涂地，以报陛下隆恩！”

朱元璋满意地点点头，目光扫过一旁的太子朱标，最终落在朱雄英身上，沉声道“嗯。具体章程，太子、皇太孙会与你们详谈。记住，用心办事，莫负咱望。”

「成了！爷爷这关总算过了。有父亲在场主持，章程就好定了。」朱雄英心中一块大石落地。

“臣遵旨！定当竭尽全力！”徐辉祖躬身应道，声音因激动和如释重负而带着些许哽咽。

议事已毕，朱标便与朱雄英引着徐家兄妹三人移至偏殿，详细商议合作的各项细则。

「利润七三开，核心技术保密，徐家负责运营……这些核心条款必须咬死。不过，在销售区域和推广节奏上，可以给徐家一些自主权，这样才能调动他们的积极性。」朱雄英一边参与讨论，一边在心中飞盘算着谈判策略。

期间，朱雄英寻了个空隙，凑到徐增寿身边，趁徐辉祖正与太子专注交谈时，低声关切地问“增寿，你……没事吧？我瞧你方才进来时，神色有些不对。”

徐增寿偷偷瞥了一眼不远处正襟危坐、不怒自威的长兄，在徐辉祖目光余光的笼罩下，他表现得异常规矩恭敬，连忙微微躬身，用符合臣子礼仪的、一丝不苟的语气答道“回殿下，臣无事，有劳殿下挂心。”然而，他低垂的眼眸中，却飞快地闪过一丝混合着委屈、无奈和“你懂的”的复杂神色。

朱雄英看着他这副在兄长面前敢怒不敢言、强装老成的模样，再联想到他平日里的跳脱活泼，心中顿觉好笑「这家伙，天不怕地不怕，原来也有克星。看来徐辉祖这家法，比什么圣旨都管用。」他险些没绷住嘴角，只得强行忍住，拍了拍徐增寿的肩膀，一切尽在不言中。

待诸事商议停当，朱标温言勉励了徐辉祖几句。朱雄英则依照礼数，主动向朱标请示“父亲，儿臣代您送送魏国公他们。”

「得亲自送送，一是显重视，二是正好跟增寿说两句体己话，这家伙今天受委屈了。」

朱标颔允准。

朱雄英亲自将徐辉祖、徐妙锦和徐增寿送出殿外。直至走到宫门附近，远离了天子的视线，周围只剩心腹内侍时，徐增寿才仿佛卸下千斤重担般，长长舒了口气，肩膀也塌了下来，苦着脸对朱雄英小声道“殿下，您是不知道，我大哥那顿家法，下手可真不轻……”

朱雄英看着他这前后反差巨大的样子，终于忍不住轻笑出声，揶揄道“活该！谁让你事先不跟你辉祖大哥通好气？不过，这下苦尽甘来，往后好好干，魏国公府的门楣，还得靠你们兄妹一起光大呢。”

「塞翁失马，焉知非福。经过这一遭，徐辉祖彻底明白了这是皇恩，以后合作只会更卖力。增寿这顿打，也算没白挨。」

徐辉祖在一旁听着，虽面上仍保持着一家之主的威严，但眼神中已多了几分温和与对未来的期许。徐妙锦则嘴角微扬，显然对结局十分满意。

望着徐家兄妹远去的背影，朱雄英心中充满了对未来的期待。

「肥皂、香皂、香水……这只是第一步。有了这套商业模式和徐家这个合作伙伴，未来能做的事情就太多了。大明的商业版图，或许真能从我手中，变得不一样。」

这条商业之路，终于踏上了正轨。

一场原本可能引责罚的风波，在朱元璋的乾坤独断下，化为了浩荡皇恩。徐辉祖带着劫后余生般的庆幸和无比的感激，与弟、妹退出乾清宫。合作的障碍彻底扫清，一条由朱雄英构思、朱元璋背书、徐家执行的“黄金商路”，正式铺开。而朱元璋借此机会，再次向勋贵集团展示了其恩威并施的娴熟手腕。

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