魔爪文学

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90不等待谈判（第1页）

一下飞机，有人来迎接，是老朋友，业世达的陈文杰。上次见陈文杰还是上一次在高级日料店，那会林漱认识到陈文杰表面正经，私底下其实是个闷骚的人。果然外表越正经的人，保不齐西装革履里面穿的是吊带丝袜，越风骚。陈文杰早早在出站口等待，一看到林漱，先一步跑过去，招呼道：“林总，欢迎来弯弯。”林漱在想要不要回一句‘靠北’，或者‘你很机车诶’，他这一代人也算是看弯弯偶像剧长大，F4、公主小妹是童年。不过，还是没必要了，笑了笑：“陈总，有劳招待了，黄工，你也辛苦了。”黄江斌提前一天到了弯弯，为林漱踩点，本来林漱给他放假陪家人过年，自行连夜坐飞机先到弯弯。“林总，不辛苦，这是我应该做的。”黄江斌语气有些沉重。现在是2月17日，全民手机30万订单尾款会在这周天22号付，顺便也会开启第二轮预售。供应链订单问题因为林总神乎其神的操作解决差不多（其他人不知道宇开部干了什么），已经有部分元器件送达建邺业世达厂，等待所有元器件到达，可以贴片主机和正式组装。就连屏幕和电池第一批30万订单也即将到达封测阶段，能在月底装船驶回华夏。然而芯片问题悬而未决，他很焦虑。22号付尾款，需要在下个月10号前发货，留给全民科技的时间并不多。出站口客套几句，林漱等人坐上业达公司轿车，开向业达总部——今天计划先拜访业达董事长，明天再和连发科谈判。陈文杰开车，路上陈文杰介绍起新竹。.........不，听到陈文杰不断吹嘘新竹科学工业园有多么牛逼，多有科技含量，高新技术水平亚洲第一，世界第二。林漱认为不如鹏城华强北，当然比的是创造力和资源利用率——给你一万块，你能造出几部苹果手机，1部？10部？我大华强北能造出一万部。除了新竹科技，陈文杰还介绍起来弯弯女生，大陆女生以及曰本女生区别起来。林漱很有兴趣，不过旁边有女士在场，林漱只听到曰本女生文文静静、非常传统是最适合当老婆的女性......大概是文化决定，弯弯和曰本女性地位比较低，某种传统相夫教子思维比较重，社会结构不依赖男人在社会活不下去，相对于业务能力，服务男人的能力才是她们最需要掌握地方。倒是对台妹有些神往，一个半小时车程，到了业达总部，董事长叶业晔亲自迎接，林漱感受到重视，破天荒主动跟超过四十岁老男人握手。没有谈任何公事，叶业晔亲自作为向导带林漱参观业达集团，之后又在酒店宴请林漱，主动给林漱敬酒。林漱不喜宴席，认为是浮夸社交，但这种场合，姑且喝了几口。酒到深处，叶业晔有些感怀，嘘嘘说：“我父亲创业中途因病逝去，我从父亲手里接过业达集团，却能力有限，不能壮大我们业达，在温先生因病去世后，更是错过几个时代风口，若不是温先生高瞻远瞩，提前为集团制定长远发展策略，我们业达或许已经亡于我手，创业难，守业更难。”林漱知道叶业晔说的温先生是谁，曾经业达集团常务副总，引领业达走向强盛。华夏人或许不了解他在电子行业上成就，但是《秦时明月》大多听过。《秦时明月》小说初版是他，华夏动画版《秦时明月》灵感和部分大纲源自他这部小说。不过，因为他著作和事业过于忙碌，在03年因为劳累过度突患中风，三天后去世。看到叶业晔感伤神情，想到温先生事迹，林漱怎么看到刘阿斗和诸葛亮的影子。有些玄妙。叶业晔感伤神情收得极快，在年轻又漂亮秘书倒酒下，乐不可支，笑道：“林总，干了，未来是你们的，我这种二世祖能安享吃喝就够了，也不奢求什么更大富贵，现在生活很满足。”刚刚还叹息愧对父亲对他栽培，说好要让业达成为世界顶级电子公司，结果又安于现状。此间乐，乐不思蜀吗？不过，有这种清醒认识的人，何尝不是一个聪明人，已经超越世界上99.9%人的人生了。宴席结束，林漱等人直接回了酒店，没空去看台北夜景和台妹波涛汹涌。一到酒店，林漱、黄江斌、杨菲妍三个人在房间里商讨明天的谈判。各方面信息一摆出来。林漱第一个反应，这特么是一场实力不等对谈判，全民科技处于弱势方，强势者是连发科。供应链相关的商业谈判谈的是什么，是合同中的利益条款、付款条件、权利义务分担、法律风险、履约保障，表面上是针锋相对或迂回妥协，实际上是双方乃至多方实力与情报的较量：货品稀缺度、技术依赖度、财务条件、行业地位、以及有无备选项或受第三方影响等等方面的较量。‘弱国无外交’，商业谈判也是一样，不管甲方和乙方，没有实力或筹码就无法真正捍卫自身的利益。而现状很残酷……连发科是世界第三大芯片公司，垄断中低端处理器，一年营收亿新台币，人民币是634亿，税后净利润高达852.7亿新台币，人民币196亿。这可是净利润，毛利率高达31%，很可观的数字，堪比房地产。而智能手机芯片出货量是4.1亿套，4G芯片也超过1.5亿套。全民科技实力……号称估值1000亿，也就龙姬系统值钱，并且随着时间推移，其他公司技术跟上，价值无限降低。实力只是一家小企业，知名度只有网络微博上，弯弯和主流世界根本没有听过。在这场谈判里，又能提供什么筹码？未来发展前景

;不算数，网络言论他们不在意，全民威胁根本是幼稚园把戏，能拿得出手的筹码只有一年2000万订单。这笔订单确实不小，对于展讯是笔大订单，但对于连发科而言不是非要不可，没这比订单，连发科照样营收喜人。然而全民科技必须要用连发科不可，没有别的替代品。这次谈判，实在是不对等的谈判。明天会很难。但是全民又不能输。必须赢。林漱目光变得深邃。

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