魔爪文学

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91出意情中（第1页）

三个人一直谈到凌晨两点，林漱催促过后，商谈结束。黄江斌先走，林漱取笑杨菲妍，叫她一定要睡，否则明天水肿肿成猪头不带她去谈判——杨菲妍是容易水肿体质，压力或者睡眠不够都会水肿。好像在林漱印象里，身材好的美女都是容易水肿体质……等等，似乎胖妞就算肿了，也看不出来肿了，而且谁会留意丑女有没有水肿……有点侮辱人，很抱歉，现实就是这么残酷。杨菲妍狡黠一笑，说道：“我有秘密武器哦，就是这个。”不知道从哪里掏出一盒药，上面三个字‘褪黑素’。林漱不知道是什么，是药三分毒，想劝杨菲妍来着，她已经走了。又不能追到她房间里去。关上门，一夜林漱都没睡，白天谈判过于重要的他，如果不借助于安眠药或者物理安眠药大棒子，实在睡不着。优化了一夜谈判要讲的内容，最后拿出‘黑枪’芯片技术，心里才有底。虽然那个破系统不是亲妈系统，什么都给他安排了，他只要去扮猪吃老虎，不是在装逼，就是在装逼路上。但这个技术好歹也是实实在在，领先于这个世界最少半年，谈判破裂大不了掏出黑枪，跟对面合作成立芯片厂，股份对半——林漱就算有黑枪，因为处理器牵扯太大，一个人未必能吃下这套技术，找人合资是最妥当方式。而合资，必然只能分出去股权。林漱对于全民科技有霸道占有欲，对于其他公司，子公司、分公司则没有，还是要接受这个世界规则，利益要分配才能长久。不过，黑枪芯片只能作为最后最后的底牌，就和父母一辈子血汗钱一样，不到最后他不会动用。早上八点，林漱准时捯饬自己，在酒店简单吃过早饭，在陈文杰接送下去了连发科总部。连发科总部位于新竹工业园区西侧，有三栋大楼和一栋在建新大楼，以及一座大型工厂组成。到达总部，没有人迎接，先在保安处登记，接着自己走进去，打了电话，过了十几分钟在一个秃头男子带领下去了会议室。到达那里，有个行政小姐送了三瓶矿泉水，让他们等等，接着门一关把他们晾在那，没人搭理。又过了半小时，依旧没人来，林漱手指敲击桌面开口说：“没人管我们，这是他们连发科下马威，还是我们被轻视了？”黄江斌在微软只跟高通合作过，根本不会想到连发科，但也接触过不少弯弯人，对于林漱的话，皱眉说：“应该不是下马威，单纯是……把我们忘了吧。”在他的经验里，弯弯人崇尚四维八德，做生意虽然精明，但比较少弯弯道道，他们来商业谈判并不会使诈太多，就算骨子里看不起大陆人，普遍认为大陆很落后，但是表面功夫做得全。这点跟曰本人比较像，为了做生意，不会撕破脸（当然，个别败类哪个国家都有）。“所以，还是被轻视了。”林漱再次说。“应该，是吧。”黄江斌点头，连发科把他们忘记了，也是某种程度看不起他们。林漱细长手指继续敲击桌面，这是他心情烦躁表现——从进入连发科开始，一直受到怠慢，连发科有些侮辱人意味，跟高傲米国人一样让人生厌。因为黑枪性能强劲，价格低不下来，林漱本来打算以后全民手机廉价机系列可以用连发科芯片，现在他要重新考虑了。今天承认弱小，先当孙子，想办法拿下订单，以后中高端机用黑枪，廉价机宁愿用展讯也不用连发科。连发科要为今天的傲慢付出代价。尊重是相互的。会议室很安静，又过了一个小时，过了十一点，门打开了，来了三个人，一男两女都比较年轻。林漱打定主意装孙子了，站起来，先打招呼：“你好，我是全民科技的林漱。”领头男的轻轻点头，示意知道了，坐在林漱对面，说道：“我是连发科市场部的胡楠，这边同事是胡蓓，这边是付建兰。”没有给林漱介绍其他人的机会，胡楠说道：“你们有什么时候快说，我这边很忙。”杨菲妍看到胡楠的态度，心里生气，也知道现在重要时候，不是耍性子时候，发挥美女的作用，注视胡楠，给他些错觉，让谈判多少面向林漱这边。大丈夫能屈能伸，林漱打开文件袋说道：“我们全民科技被贵方卡住了芯片订单，是这份。”林漱递过去文件，胡楠看也不看又说：“这是分部事情，你们找我们本部干什么？”林漱表面和气，心里骂娘了，分部要有用，找你们本部干嘛，真会推皮球，想直接走。但是真走了，订单怎么办，找高通不可能，高通的定价他们卖4000，一定会亏本。而其他替代品，基本等于没有，展讯性能用在全民手机上，根本就是功能机，就能玩玩贪吃蛇，废品。黑枪芯片等到成品出了，能够量产，最少半年后，时间等不起。还得是连发科。林漱暂时不说话了。看了眼黄江斌，示意先交给他，关键时候他再出场。黄江斌没有什么忌讳，替林漱回答：“沪城分布说是本部决策，需要我们找本部解封。”“哦！”胡楠应着，看起资料，知道怎么回事了，说：“你们什么公司啊！”“沪城全民科技有限公司。”黄江斌答。“没听过，新公司。”胡楠摇着头，又说：“付款能力怎么样？”“定金已经付清，并且后续300万芯片订单也可以先付定金，我们公司现金流充足。”胡楠看了林漱和杨菲妍几眼，又看向黄江斌，不太相信的样子：“你们这话我听得可多，多少厂商下订单都说资金流充裕，结果到付总账，跑了，成为老赖，你们到底行不行，有什么流水能证明吗？”这点胡楠说得很

;实际，他们连发科主要面对是低端客户，而低端客户普遍销售情况无法保证，开手机厂也不过是赚快钱，试一试，如果销量不好，这群山寨手机厂商直接跑路，根本不打算付清余下货款，结果公司血亏。所以对于新公司审查很严，稍有不对，立马终止协议。全民科技没有听过，肯定又是什么新的山寨公司。“我们有银行流水，有大厂订单佐证，也可以选择提前交清货款的方式，一次性付清300万订单的货款。”黄江斌递给胡楠很多份资料道。胡楠听到付全款，对于全民科技高看了几分，认真去看资料，以及重新看最开始那份分部拒绝协议书。看到上面理由，他问道：“这里是你们全民科技技术来源不明？这点怎么解释。”这点林漱早有预案，拿出另外一份资料，主动说：“这是我们专利书，是专属于我们全民科技专利，且获得国家认同，并没有不明专利，且里面用到4G方案有些来源于你们连发科，我们也将购买你们连发科的专利。”这点是林漱的妥协，算是多花些钱吧！胡楠看了看，跟两个同事谈论起来，接着收起资料问：“你们真的可以付清全款？”林漱立即说：“如果能在三周内拿到第一笔30万货，我们可以立即支付300万订单量全款，余下270万货可以分批接收，三个月内送达即可。”“明白了，你们等等，我去联系我们主管，问题应该不大，可以按新协议来签，300万订单付全款那个。”说完胡楠带着胡蓓和吴建兰走了，留下林漱三人有点懵。似乎跟预想不一样，没有互相试探，没有现场翻脸，也没有祭出最后底牌。这么顺利，提早的准备全没用上。他们在跟空气对敌，还是依旧有陷阱？还在会议室揣测，没等太长时间，又有人进来了，刚刚的胡楠说没问题，需要重新拟定协议，等林漱签。林漱同意，一系列流程下来，到了下午，没有人阻拦，协议再次签了。等总部联系分部，可以在月底交出30万订单，之后他们这边付全款，继续余下270万订单。被送出总部大楼，并且被吐槽解释‘下次别在除夕夜这天谈公事，我们弯弯人也要赶着回家过年’、‘分部是正常流程，没有针对你们全民’，林漱才明白。事情真的解决了。好意外，又似乎是情理之中。沙曳白合说这章收尾写得不够爽，因为全民科技太弱小了，没资格跟连发科平等谈判，又不能写得男主太孙子，只能这样了。等全民手机正式生产，后面就会好很多，节奏也会加快。

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