魔爪文学

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第192章 合资谈判艰日本遇故人（第1页）

正月初八，年味儿还没散尽，杨振庄就踏上了飞往东京的航班。

飞机在云层中穿行，他看着窗外白茫茫的云海，心里却在盘算着这次谈判的底线。山本株式会社提出的合资方案很诱人——日方出资五百万美元，占股5o%，提供技术和管理，产品全部销往日本市场。

五百万美元！按当时汇率，接近两千万人民币。这笔钱能让他把养殖场扩大三倍，上最先进的生产线，建现代化的实验室。

但代价是，他要让出一半的股份，一半的控制权。

“杨老板，想什么呢？”坐在旁边的李国华问。这次李国华作为省外贸公司的代表，也参加了谈判。

“李总，我在想，这合资……到底值不值。”杨振庄实话实说，“五百万美元是不少，可要分一半的利润给人家。而且，日本人的管理……咱们的人能适应吗？”

李国华笑了“杨同志，你这是典型的农民思维。合资不是分蛋糕，是把蛋糕做大。你现在一年利润一百五十万，合资后可能变成三百万、五百万。就算分一半，也比现在多。”

“那控制权呢？”

“所以咱们要坚持控股。51%对49%，差这两个百分点，就是天壤之别。”

杨振庄点点头。这个道理他懂，但谈判桌上，日本人会轻易让步吗？

飞机降落在成田机场。一出舱门，就看到山本社长带着几个人在等候。这次的排场比上次还大，来了三辆黑色的丰田皇冠轿车。

“杨先生，欢迎再次来到日本。”山本社长鞠躬，腰弯得很低。

“山本先生，好久不见。”杨振庄也微微鞠躬。来了几次日本，他也学会了一些基本的礼节。

车队直接开往东京市中心的帝国酒店。这是东京最高档的酒店之一，住一晚要八百美元，合人民币三千多。杨振庄住的是商务套房，有客厅、卧室、书房，还有个小酒吧。

他看着房间里豪华的装饰，心里却在算账这一晚上，够一个工人干一年的。

晚上，山本社长的接风宴设在酒店的日本料理店。这次来的除了山本株式会社的人，还有几个日本商界的人士，都是山本社长请来助阵的。

宴会开始前，山本社长先介绍了合资方案。一个戴着金丝眼镜的中年人——山本的副手松本，用流利的中文详细讲解了方案内容。

五百万美元投资，双方各占5o%，成立“中日兴安株式会社”。日方负责技术、管理和海外销售，中方负责生产、原料和国内销售。预计三年内年销售额达到一千万美元，利润三百万美元。

松本讲完后，山本社长说“杨先生，这个方案，我们研究了很久。我们认为，这是双赢的方案。你们有资源，我们有技术和市场。合作，能让双方都得到最大的利益。”

杨振庄听完，没有立即表态。他喝了口茶，缓缓地说“山本先生，方案很好。但我有个问题——为什么是5o%对5o%？为什么不是51%对49%？”

这话一出，宴会上的气氛顿时凝重了。

山本社长脸上的笑容僵了一下“杨先生，5o%对5o%是最公平的比例。双方平等合作，共同决策。”

“但企业需要有一个最终的决策者。”杨振庄不卑不亢，“遇到重大决策时，5o%对5o%容易陷入僵局。我认为，中方应该控股，占51%。”

松本插话“杨先生，五百万美元的投资，日方承担了全部风险。如果中方控股，对日方不公平。”

“风险是双方的。”杨振庄说，“我们投入的是资源、厂房、工人，还有中国的市场。这些，同样有价值。”

谈判陷入僵局。山本社长打了个哈哈“今天主要是接风，具体细节明天再谈。来，喝酒，喝酒！”

接下来的宴会，气氛有些微妙。日本方面的人对杨振庄的态度明显冷淡了，只有山本社长还保持着表面的客气。

李国华小声对杨振庄说“杨同志，你太急了。应该先周旋几天，摸清他们的底线。”

“我不想浪费时间。”杨振庄说，“控股是我的底线，不能退让。”

“那也要讲究策略。”

“我明白。”

宴会结束后，杨振庄回到房间，却怎么也睡不着。他站在窗前，看着东京的夜景。这座不夜城，灯火辉煌，车水马龙，充满了机会，也充满了陷阱。

他知道，这次谈判不会顺利。日本人精明，不会轻易让步。但他也不能让步，因为控股关系到企业的命运。

第二天上午，正式谈判在帝国酒店的会议室举行。日方来了七个人，除了山本社长和松本，还有财务总监、法律顾问、技术专家。中方只有杨振庄、李国华和翻译小张。

谈判一开始就火药味十足。

日方坚持5o%对5o%，理由是日方出资金、出技术、出市场，贡献更大。

杨振庄坚持51%对49%，理由是中方出资源、出厂房、出人力，而且是本土企业，更了解中国市场。

双方争论了两个小时，谁也说服不了谁。

山本社长最后说“杨先生，如果你坚持控股，那投资额度就要调整。日方出三百万美元，占49%。剩下的两百万，你们自己解决。”

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