魔爪文学

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第192章 合资谈判艰日本遇故人（第2页）

杨振庄心里一沉。两百万美元，八百万人民币，他现在拿不出来。

但他没有示弱“山本先生，如果这样，那技术转让的条件也要调整。日方应该提供更先进的技术，并且要保证持续的技术更新。”

“这个……”山本社长犹豫了。

谈判再次陷入僵局。中午休会时，李国华把杨振庄拉到一边“杨同志，我觉得可以退一步。先签个意向书，具体细节慢慢谈。咱们现在缺钱，两百万美元不是小数目。”

杨振庄摇头“李总，不能退。退了这一步，以后就得步步退。日本人精明，你退一寸，他进一尺。”

“那怎么办？这么僵着也不是办法。”

“我有办法。”杨振庄说，“下午谈判，你配合我。”

下午的谈判，杨振庄改变了策略。他不再纠缠股份比例，而是开始谈细节——技术转让的具体内容，管理人员的配备，利润分配的方式，还有最重要的，商标的使用权。

谈到商标时，杨振庄说“‘兴安牌’这个商标，必须归合资公司所有。而且，在中国市场的销售，必须用这个商标。”

松本立刻反对“‘兴安牌’在中国没有知名度，不如用我们日本‘山本’的商标。我们在日本和东南亚都有知名度。”

“不行。”杨振庄斩钉截铁，“‘兴安牌’是我们的品牌，必须保留。而且，我坚信，用不了三年，‘兴安牌’在日本也会有知名度。”

双方又争论起来。就在这时，会议室的门开了，一个秘书走进来，在山本社长耳边低语了几句。

山本社长脸色一变，站起来“杨先生，抱歉，有个紧急会议。谈判明天继续。”

说完，就带着人匆匆走了。

杨振庄和李国华面面相觑。出了什么事？

回到房间，李国华打电话问了几个在日本的朋友，得到了一个惊人的消息——日本另一家大药厂“武田制药”也在找中国的合作伙伴，而且开出的条件比山本更好！

“难怪山本这么急。”李国华说，“杨同志，咱们的机会来了。”

杨振庄也明白了。山本怕他被武田挖走，所以才急着谈判。但今天他的强硬态度，让山本有些下不来台。

“李总，你说武田那边……咱们要不要接触一下？”

“当然要！”李国华说，“有竞争，咱们才有主动权。”

正说着，电话响了。是山本社长打来的“杨先生，晚上有空吗？我想请你吃个便饭，就咱们两个。”

杨振庄和李国华交换了一下眼神“好，时间和地点？”

“七点，银座的一家寿司店。我派人去接你。”

晚上七点，杨振庄准时到了银座。这是一家很小的寿司店，只有八个座位，但装修很精致。山本社长已经到了，穿得很随意，像个普通老人。

“杨先生，请坐。”山本社长亲自给他倒茶，“这家店，我吃了三十年。老板是我的老朋友。”

杨振庄坐下，看了看四周。店里确实很朴素，但透着一种老店的韵味。

“山本先生今天请我来，不只是吃饭吧？”

“杨先生是聪明人。”山本社长笑了，“那我就直说了。白天的谈判，有些误会。我希望我们能开诚布公地谈。”

“我也希望。”杨振庄说。

寿司上来了。老板是个六十多岁的老者，手法娴熟，一片鱼，一撮饭，一捏一按，一个寿司就做好了。放在杨振庄面前时，还微微鞠躬。

“请尝尝，这是今天早上刚从北海道运来的金枪鱼。”

杨振庄夹起寿司，蘸了点酱油，放进嘴里。鱼肉入口即化，鲜美无比。

“好吃。”

“做寿司，最重要的是食材。”山本社长说，“就像做企业，最重要的是什么？杨先生觉得是什么？”

“是人。”杨振庄脱口而出。

“对，是人。”山本社长点头，“所以我欣赏你，杨先生。你白手起家，能把企业做到这个规模，不容易。但你要知道，一个人再厉害，也有极限。你需要合作伙伴。”

“我同意。但合作伙伴要平等，要互相尊重。”

“所以你认为5o%对5o%不平等？”

“不是不平等，是容易出问题。”杨振庄说，“山本先生，你经营企业几十年，应该明白，企业不能有两个头。遇到重大决策时，总要有人拍板。”

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