魔爪文学

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第192章 合资谈判艰日本遇故人（第3页）

山本社长沉默了。他慢慢喝着茶，良久才说“杨先生，如果我同意51%对49%，你能给我什么？”

杨振庄心里一动，知道机会来了“第一，合资公司总经理由日方担任，但董事长由中方担任。第二，技术转让要彻底，要培训中方人员。第三，日本市场的销售，利润分配可以倾斜，比如六四开，日方六，中方四。”

山本社长眼睛一亮“还有吗？”

“还有，合资期限二十年。二十年后，中方有权回购日方股份。”

“回购价格呢？”

“按当时的净资产，或者双方协商。”

山本社长又沉默了。他在心里快计算着——51%对49%，看似中方控股，但总经理是日方，实际管理权在日方手里。技术转让虽然彻底，但核心技术在日方。利润分配六四开，日方占便宜。二十年后回购，到时候再说。

这笔账，划得来。

“好。”山本社长举起茶杯，“杨先生，我同意。明天咱们就签意向书。”

“干杯。”

两人以茶代酒，一饮而尽。

从寿司店出来，已经是晚上九点多。东京的夜晚，霓虹闪烁，人流如织。杨振庄没有坐车，一个人走在银座的街上。

谈判成功了，但他心里并不轻松。他知道，这只是开始。合资后，管理、技术、市场，每一关都不好过。

特别是管理。日本人的管理严格，细致，跟中国人的粗放风格完全不同。到时候，肯定会有冲突。

但这是必须走的路。要想把企业做大做强，就必须学习先进的管理经验。

正走着，突然听到有人喊他“杨振庄？”

他转头，愣住了。喊他的是个四十多岁的女人，穿着米色风衣，围着丝巾，气质优雅。但他不认识。

“你是……”

“我是林雪啊！不认识了？”女人摘下墨镜，“当年在黑河插队的林雪！”

杨振庄脑子里“轰”的一声。林雪！他当然记得！那是他的初恋，是他在黑河插队时认识的上海知青。那时候，两人都年轻，有过一段朦胧的感情。但后来，林雪回上海了，他回了靠山屯，就断了联系。

没想到，二十年后，在日本东京，又见面了。

“林雪……你怎么在日本？”

“我八十年代初就来了，留学，然后留在这里工作。”林雪打量着他，“你呢？你怎么也在日本？还穿得这么……这么正式？”

“我来谈生意。”杨振庄说，“你呢？现在做什么？”

“我在武田制药工作，做中国市场部经理。”林雪说，“听说公司最近在找中国的合作伙伴，不会就是你吧？”

杨振庄心里一动。武田制药，就是今天李国华说的那家日本大药厂。

“是我。不过……我已经跟山本株式会社谈得差不多了。”

“山本？”林雪笑了，“他们规模小，条件苛刻。你应该跟我们武田谈，条件好得多。”

两人找了个咖啡厅坐下。林雪详细介绍了武田的条件——投资八百万美元，占股4o%，技术全面转让，管理由中方主导，产品用“兴安牌”商标。

这个条件，比山本好太多了！

杨振庄心跳加“林雪，你说的是真的？”

“当然是真的。”林雪说，“我这次来东京，就是参加这个项目的会议。明天，我们社长还想见见你呢，没想到在这儿碰上了。”

命运，真是奇妙。二十年前的初恋，二十年后，成了他的贵人。

两人聊了很久，聊过去，聊现在，聊未来。林雪已经结婚了，丈夫是日本人，有个儿子。但她对中国的感情很深，一直想做些事，促进中日交流。

“振庄，我觉得咱们能合作。”林雪说，“你不是那种小富即安的人。你想把企业做大，做成国际品牌。武田能帮你实现这个梦想。”

杨振庄心动了。但他刚刚跟山本达成意向，现在反悔，道义上说不过去。

“林雪，我跟山本已经谈好了……”

“还没签合同吧？”林雪说，“意向书不算数。商业谈判，本来就是谁条件好跟谁合作。这是正常的商业竞争。”

杨振庄犹豫了。从商业角度，武田的条件确实更好。但从道义角度，他刚跟山本达成意向，现在反悔，不厚道。

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