魔爪文学

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第1385章 滴水不漏的对手（第2页）

“嗯。”顾从卿边走边低声道，“先用阶段性技术落地稳住我们，让我们产生‘谈判顺利’的错觉，等到核心贸易条款拉锯，再反手要更大的开放权限。典型的西方谈判套路，先予后取。”

两人走进临时办公室，房门轻轻合上，隔绝外面的往来人声。

屋内白炽灯雪亮，桌上摊满厚厚一摞双边草案、外文条款、风险评估报告。

顾从卿脱下外套搭在椅背上，抬手揉了揉眉心，连日连轴转的疲惫压在眼底，却丝毫不乱方寸。

“刚才会上，部里临时过来旁听的李司，脸色不太好看。”老周谨慎开口，“他私下跟我说，希望咱们节奏放软一点，别把外方逼太紧，怕影响后续中欧长期合作大局。”

顾从卿闻言，淡淡扯了下嘴角

“大局不是靠单方面退让换出来的。”

他走到桌前，拿起刚才被对方驳回的条款页，指尖点着纸面

“你以为我在卡他们？我是在堵漏洞。九九年民间外贸刚兴起，货代市场一旦无门槛放开，境外资本直接垄断渠道。到时候我们工厂出货、海外接单、物流通路，全捏在别人手里。”

“那李司那边……”老周有点为难，“他是本次高层督导，万一他觉得我们过于保守，回头上报会很难看。”

顾从卿抬眼，目光清明

“工作难看一时，市场失控数年。孰轻孰重，我分得清。”

正说着，办公室电话骤然响起。

是部里高层专线。

顾从卿接起，语气立刻规整沉稳

“喂，我是顾从卿。”

听筒那头传来副部长沉稳严肃的声音

“从卿，今天下午的会谈纪要我看了。听说你这边卡住了外方的市场开放诉求？”

“是，部长。”顾从卿不回避，直白应答，“对方以深化合作为由，要求我方全面放开货代准入，取消内资资质审核，我暂时压下了。”

电话那头沉默两秒，语气带着施压

“现在大方向是对外开放、积极引资。德方是欧洲重点合作方，代表团规格很高。不要拘泥于小节，适当让利，把合作盘子做大，这是今年的重点任务。”

顾从卿静静听着，没有立刻应声。

等对方话音落下，他条理清晰、不卑不亢回话

“部长，我完全认同扩大对外开放、深化中欧合作的大局。但开放不等于放权、让利不等于放守。”

“目前国内民营外贸体系还不成熟，法律法规、监管体系、行业规范全都没跟上。此刻彻底放开货代市场，境外资本会快挤压本土小微企业。短期看，合作场面热闹好看；长期看，我们会丧失外贸流通自主权。”

电话那头停顿片刻，语气缓和些许

“你的风险考量我懂。但外方已经表态，不让市场权限，后续高端重工技术转让将无限期延后。你要权衡利弊。”

老周在一旁屏息凝神，大气不敢出。

这就是高层博弈的难处——既要展，又要防亏；既要引资，又要控权。

顾从卿语平稳，字字落地有声

“部长，技术转让我们要，但不能以出让渠道主权为代价。”

“重工技术可以分阶段、分领域继续谈，可市场准入一旦放开，再想收回、再想立规矩、再想保护本土企业，难如登天。政策口子，开一次，就是永久的惯性。”

“我这边可以让步关税缓冲、可以优化审批时效、可以增加双边交流名额，唯独市场主权门槛，不能松。”

电话那头沉默良久。

终于，传来一句

“你有把握，谈出替代方案？”

“有。”顾从卿语气笃定，“我能做到既不让出核心市场，又保住本次技术合作落地，不让本次访京落空。”

“好。”副部长终是松口，“那我给你权限，今晚单独对接斡旋，自主拿捏分寸。只一条，不能谈崩、不能冷场、不能影响整体外交态势。”

“明白。”

挂断电话，屋内安静下来。

老周长长呼出一口气，手心都冒汗了

“主任，刚才太险了。好多人巴不得赶紧签字交差，谁敢顶着高层压力硬扛啊。”

顾从卿重新坐回桌前，翻开外文资料，神色依旧冷静

“职场做事，最忌讳只求顺利、不求稳妥。顺利是给上级看的，稳妥是给国家兜底的。”

“那现在怎么办？外方咬死货代市场，我们咬死不让。僵局怎么破？”老周急忙问道。

顾从卿指尖在文件上快圈画，一边写一边开口布局

“很简单，换筹码、换赛道。”

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