魔爪文学

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第1385章 滴水不漏的对手（第3页）

“他们想要的是自由准入，我不给。但我可以给他们‘试点权限’。”

老周一愣“试点？那不是变相放开吗？”

“不一样。”顾从卿抬头，眼神锐利通透，“全面放开是全国无限制、无门槛。试点是定点、定时、定规。限定城市、限定业务、限定年限、限定监管权限。”

“只开放上海、广东两个成熟口岸做试点，其余全境严控。试点期满评估风险，再谈扩不扩。既给足他们合作诚意和落地空间，又把主动权死死攥在我们手里。”

老周瞬间眼睛一亮

“妙！这等于看着让了步，实际上没松底线！”

“对外是让步，对内是设防。”顾从卿淡淡道，“霍夫曼老谈判手，吃硬不吃软。你一味退，他步步紧逼。你给他一个看似利好、实则可控的替代方案，他反而没法挑理。”

“那技术转让那边？”

“绑定试点落地。”顾从卿落笔飞快，“试点权限生效当日，启动第一阶段核心设备技术交付。试点周期三年，对应三阶段技术完全交割。一环扣一环，谁违约谁担责，全部落纸。”

就在这时，门外传来敲门声。

“顾主任，霍夫曼先生希望进行晚间单独会晤，私下沟通。”

顾从卿合上文件，神色瞬间切换成外事场合的从容得体。

“知道了，十分钟后会见。”

等人退下，老周紧张道“主任，他单独找您，肯定是想私下施压、打人情牌、逼您口头松口！”

“就是要他单独找我。”顾从卿起身整理中山装衣领，眼神沉静，“公开会议人多眼杂，他不好让步。私下会晤，才是真正拉锯成交的地方。”

他看向老周，低声交代最后两句

“记住，等会儿不管我和他聊得多融洽，所有承诺、所有让步、所有共识，绝不口头算数。只要没落笔、没盖章、没进纪要，一律不算数。”

“是！”

夜色深沉，涉外宾馆顶层会客厅灯光璀璨。

落地窗外是京城成片的万家灯火，屋内两国核心谈判代表隔桌相对。

霍夫曼端着玻璃杯，脸上带着老练的笑意，率先开口

“顾主任，白天的会议，你太过强硬了。我们是来合作的，不是来对峙的。”

顾从卿坐姿端正，语气温和却立场坚定

“霍夫曼先生，真正的合作，是互相成就，不是单方妥协。贵方想要更大市场，我方想要核心技术，对等交换，才是长久之道。”

霍夫曼笑了笑，试图软化套路

“顾，我们私交很好。我一直非常欣赏你的专业。有些条款，没必要写得那么死。我们可以先口头达成默契，先行落地，后续再补手续，效率更高。”

顾从卿眼神平静，直接戳破

“霍夫曼先生，正因为我们希望长久合作，才更需要规则透明。口头默契，最容易产生分歧、滋生矛盾。今日省事，明日纠纷，反而伤了我们的合作根基。”

霍夫曼眼底闪过一丝无奈，终于不再绕弯子，正色道

“那直说吧。你们不肯全面开放货代市场，本次技术合作，最高只能交付六成。剩余核心精密技术，无法转移。”

这是赤裸裸的底牌施压。

一旁翻译屏息凝神，屋内气氛瞬间凝固。

顾从卿神色不变，缓缓开口，抛出自己的最终方案

“我方可以开放双口岸定点试点。上海、广东，限时三年、限定业务、我方全程监管、随时可叫停。”

“以此置换贵方百分之百全阶段技术交割。试点落地之日，第一阶段技术同步交付。”

霍夫曼瞳孔微缩，明显意外。

他沉默思考足足半分钟，反复权衡利弊。

放开两个核心口岸试点，对他们已经具备极大落地价值；而对方死死守住了全国市场底线，挑不出任何谈判漏洞。

良久，霍夫曼长长吐出一口气，露出真心的认可。

“顾主任，你真是我见过最滴水不漏的对手。”

顾从卿微微颔，语气从容

“是彼此最合格的合作者。”

霍夫曼伸手

“成交。今晚草拟补充纪要，明日正式签署。”

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