魔爪文学

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没空闲聊，结坤一边开车一边把事情原委跟齐芳荣再细说了一遍。

“之前设计图上是写了一句，‘23号配电室低压进出线柜沿用旧柜’，就这么一行小字。我们还写了书面函，让业主澄清来着。当时我哥回复说都新做啊？对吧，咱们报价也是这么报的。”

齐芳荣汗颜，那回复是他擅自决定的，因为彭叔跟他说了全部新装，如果沿用旧柜，那改造比新装还麻烦，人工量增加不说，设备结算价还要被砍，属于吃力不讨好。

“结果我们提供设备基础图的时候，技术负责人说尺寸不对，和原来的设备尺寸不一样。我才知道是总包的意思，必须得按设计来，沿用旧柜。”

“旧柜还在原来的矿上？”这话是盘石问的。

“是啊，旧柜离这儿八百多公里呢，那边矿上减了负荷，所以设备用不上了。想弄到新项目上来继续用。”

“扯淡。”盘石言简意赅。

齐芳荣对技术和施工不了解，还没抓住问题关键，问：“那旧柜到底能不能代替新柜用？”

结坤耐心道：“理论上是可以，但小齐总，你这么想吧。新装的话，我们就一道工序，做好了、拿去现场装，就完事。但如果拿旧的改造，很多开关型号、铜母排、电线、地基、电缆接头、母线槽这些，得让新柜匹配旧柜，而且我听他的意思，旧柜还得翻新，等于要把所有开关、材料都拆装，柜体重新喷塑，再把开关装回去……哎哟，我光说都觉得头大，实际操作起来，只会更麻烦。”

齐芳荣大概听懂了，又问：“那价格变化大吗？”

价格这事结坤做不了主，于是盘石答说：“改造未必比新装便宜，虽然元器件和柜体成本可以省下来，但人工成本和现场施工成本增加了，技术上得花多倍的时间，哪些能用、哪些不能用，还要找原来的配件匹配。所以，一般宁可接新装都不接改装。”

话说到这份上，齐芳荣就明白了，就像新起一栋楼简单、但在原来的基础上改造就是烫手山芋。

他审慎地说：“这样吧，我们到项目上先跟总包方再确认清楚，哪些部分新装、哪些部分利旧，我尽量说服他们按咱们方便的模式走。一方面不能太拉长工期，一方面不能让我们的成本增加太多。”

盘石问：“你的合同价增改不了了？”

齐芳荣答：“改不了，集团都审批了。除非明显的甲方过失，可以申请变更。但像这种图纸上写的含含糊糊的东西，他们完全可以怪我自己报价不仔细，不澄清。当然，之前你提醒我了，确实是我疏忽了。”

见对方答得诚恳，盘石也没先下定论，只说：“看看能不能谈吧。”

齐芳荣继续放低姿态：“这事麻烦你们了，本来该我沟通好了再通知你们的。”

以盘石的立场，可以坚持按照他和齐芳荣所签的合同来履行，如果不按合同来，加多加少这成本都该算在齐芳荣头上，他提变更重新报价就是了。

但盘石提出一起去找业主，齐芳荣心里就很受用。

盘石坐在后排右边，看着他左边的齐芳荣说：“我想着是你熟人的项目，以为关系到位了。但结坤这几天接触下来，明显感觉业主方有人在刁难。我们对技术和施工难度很清楚，陪你一起去才有的谈。”

齐芳荣觉得他很真诚，回道：“估计就是因为我的熟人拿了分包走，总包那边不乐意呢。没事，我心里有数。”

盘石沉默了会儿，又问结坤：“小宋厂里是不是已经下单了？材料他订出去了吗？”

结坤答：“我齐头并进

事情远比齐芳荣想的棘手。

彭叔把这事交给他时，原话是：小荣，这个分包简单，矿上的电力你大哥做得太熟了。这个造价预算我也看了，以这个合同金额完全过得去。你就拿去玩，做完了看看利润，有多有少你看着办就是。

彭叔是他爸多年的老搭档，他和这个项目的一把手是哥们儿，所以近水楼台先得月。通常有渠道的熟人率先就把有油水的订单瓜分了，而他就是那个“渠道”。彭叔这些年靠齐迹拿了不少人情费，自然也不会骗他。

要出问题只会出在总包身上。

人人都有各自的关系，谁也不比谁高贵。被分了蛋糕的苦主，总是要发点牢骚的。这道理，齐芳荣并不是不知道，并且他还不能打扰到彭叔那里去，免得人家为难。

会议室里，齐芳荣、盘石、结坤、宋巧立几个坐在一边，另一边是业主技术代表、总包项目经理和总包技术主管。

之前齐芳荣和业主方的技术代表夏工直接联系过，但夏工是个甩手掌柜，自认为只需要在验收的各个阶段出来提出整改就行。

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