魔爪文学

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而由结坤对接的是总包方的项目经理，这个人提出总包承揽的合同里没有28台低压配电柜的采购计划，这28台应该由分包方从旧矿场那边运过来装到新项目上，所以分包合同有误，最终结算金额不仅会减去这28台的金额，旧柜子的拆卸安装费用也应该由分包方——也就是齐芳荣承担。

但齐芳荣在报价时吃了个大亏，他把大部分利润都加到了设备的单价上，如果设备的结算数量被砍、那么他整个项目的利润会不成比例地大幅减少。

对此，他提出质疑说：“合同都签了是新装用电，双方也都盖章了，这个责任不在我方。”

项目经理趾高气扬地说：“合同是签了，但合同也要求了分包方要严格按图制作，报价与图纸有冲突的地方属于我方不能及时发现的隐性错误，你作为分包方有义务提前告知，实物要以图纸为准啊！图纸写了是利用旧设备，你们再签100台200台上去业主也不会认啊。”

齐芳荣吃了这个暗亏，于是换个思路道：“但合同没有约定旧设备的转运、拆卸和重装，图纸里提到的这个方案并没有明确的报价，如果确实要这么做，我们把这部分报价加上也可以。”

项目经理挥挥手，斩钉截铁地说：“那不可能。你签合同的时候就得把图纸吃透，不能你报漏了价格，现在就重新增补，我怎么跟领导解释啊？不可能。”

齐芳荣跟各路项目经理都打过交道，对方这样的还不算态度最恶劣的。但现在既不是货物逾期、也不是质量有问题，只是供货前的认价出了差错，对方这么不依不饶的，让他觉得多半是背后受人指使。

于是换了个思路，他又问：“你说总包承揽合同里没有签这28台的新装，确定没看错？这个合同我可以找业主调出来看，帮你再确认确认？”

项目经理怒道：“我还能骗你？！”

齐芳荣道：“毕竟是新项目，旧设备改造比新装便宜不了多少，这个新矿对业主来说是未来几年的营收主力，这还只是第一批用电计划，旧设备万一有潜在的问题，停电一分钟、那损失的产量可不是节约一点设备钱能弥补的。我想他们应该会接受用新柜子。”

项目经理一时没想到反驳的话。

盘石这时候接上话，替齐芳荣帮腔说：“其实旧设备折旧卖铁和铜，也是一笔可观的收入。当年的铁价、铜价低，现在卖废铜至少翻倍了。”

齐芳荣看了看盘石，对方示意他听自己说。

盘石又道：“我是认为，设计院不会一拍脑袋就写这句话的。想节约成本的是业主，但我们要考虑这个方案是否可行，以及最佳的节约策略是什么。”

项目经理抓到空挡说：“可不可行是你们要提前考虑到的事，我们总包签合同就是按图纸来的，你们要图方便，也要业主同意啊。”

盘石不慌不忙地说：“我们图的不是方便。旧设备是十几年前生产的，那个时候的柜型和开关都停产很久了，这28台和新装的12台柜子能不能匹配，我们的设备制造商列出了所有需要确认的技术细节。

还有，这些旧柜子太旧，很多配件都需要更换，你们说要翻新，可一旦拆了以后，耗损件能不能找到替代是个问题，如果找不到对应的配件，搞不好就组装不回去了。或者就算勉强组装好了，它的结构强度能否满足现在的技术标准，这都是存在疑问的。

这样的产品，你们敢交付吗？”

盘石发言的时候沉着冷静，态度不卑不亢，让人没法插话进去。末了他又拿出宋巧立准备的文件，两页纸上写满了新旧柜子匹配所需要确认的问题。

齐芳荣直接把文件推到了业主方技术代表夏工和总包技术主管面前，夏工带上老花镜，皱着眉头一一查看。

项目经理是不懂这些的，于是不敢妄下定论。但至少他的经验告诉他，电力设计院出的图纸经常会有无法实操的自相矛盾之处，这并不罕见。

如果是小问题，由设计院出个说明更正就行。如果是大问题，那么可以由设计院和业主共同确认后更改方案。

结坤这时候见缝插针补充道：“还有啊，这些柜子因为常年湿气侵蚀，底部估计已经锈得差不多了。把这些老古董拆下来，它得变形一次，路上运输颠簸，又要变形一次，拿到现场再组装、安装，还要再变形一次！根本没法用~”

宋巧立也添砖加瓦说：“一般这种用过3年以上的设备，我们源头厂家都不回收的。拿来没用，隐患太多，只能当废铜、废铁卖。”

齐芳荣差点被他们逗笑，说得很在理，就是意图太明显了。

盘石轻咳一声，自己也拿着一份文件又看了看，说：“夏工，请注意看第二条。我认为最大的问题还在于，新设备的设计用到了智能化监测和数据采集，这些功能在原来的设备上是没有的，这就需要加装采集仪器和控制面板。但原来的开关体积大，柜内空间已经饱和，能加装的可行性也很小。”

夏工撇着嘴点点头，说了句公道话：“这个图纸肯定是别的项目抄过来的，这审图的也是，看都不看，瞎jb乱审。”

齐芳荣见谈判有望，于是顺着话说：“新的总比旧的好，这样合同也不用变更，我们找靠谱的废铜废铁回收厂家，按盘总的思路，还能换些现金回来。”

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