魔爪文学

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第197章（第1页）

这是个引子，从二月开始，各种小道消息频频传出，所有的都指向了一点：物价是真的要大幅度上涨了。

为了怕手中好不容易存下的钱毛了，不值钱了，几乎全国上下所有人都开始了商品大抢购。

原先，香皂洗衣粉卖的便宜，大家最多是五块八块的买，两袋三袋的买，但现在可不一样了。

梅树村里就听见这样的声音：“同志，来十块美肤香皂。”“同志，我要一箱云净洗衣粉！”

一箱可是五十袋！

当然，不仅仅是肥皂香皂洗衣粉，几乎所有的东西都开始被抢购了，毛巾毛毯电吹风，酱油醋胡椒面，皮鞋布鞋衣服料，甚至有人还提前给上中学的孩子买了结婚用的洗衣机和电冰箱电视机，放着总比涨价强！

梅树村每天早上早早就有人排了队，每天晚上到了下班点，还是人挨人，可以这么说，每天送来的货，没有一样能留住的，货架上都是空的。

而这个时候，几乎所有的厂家都是笑哈哈——他们的库存都要清光了。

只有BJ和hL傻了眼，物价彻底上涨，同时上涨的还有原材料价格。原先一块香皂成本三毛三，如今算下来，一块香皂成本就要五毛。一块香皂赔一毛七分钱。洗衣粉也是同样问题，一袋洗衣粉，赔五毛钱。

问题是，别的品牌，原材料涨了，售价也跟着涨了，可是他们签了合同，是不能涨价的。

一个月2oo吨，BJ的香皂一个月要赔将近14万，而hL的洗衣粉一个月要赔2o万。

这究竟是短期的涨价？还是长期涨价？没有人能判断。但是对于高达2oo万的违约金来说，也没有人能一开始就会壮士断腕，中止合约。

所以，二月他们依旧供货2oo万吨。

在这样的时候，这点货十天都用不了，上来就卖光了。

这就导致了，其他日化产品，在其余的二十天，照旧有人抢购，照旧卖的库存都没了，照旧赚的盆满钵满。

只有他们，在赔钱。

但三月，他们依旧面临是违约2oo万，得罪梅树村，还是赔十几万的选择。

前者代价太惨重了，不仅仅是钱，还有在夏国市场的展机遇，而且根据他们对夏国历史上物价上涨的了解，从来都没有长时间不受控过。

所以，三月份，他们依旧咬牙送来了约定好的2oo万吨产品。

第147章

2oo吨看起来多，也就是16o万块香皂，4o万袋洗衣粉，放在梅树村一千多家店里，平均每个店铺只能分到一千多块，二三百袋。

在这样大抢购的环境下，这点货紧着卖，也就是五六天就没有了。

然后按着约定，王罗阳就会给两家打电话，问他们要货，这么低的价格，自然是不能再给了，非但如此，他们也提了条件：“原材料涨的太厉害了，这个价格我们赔的太多，得涨价。”

王罗阳倒是好说话，一听就说：“是啊，谁能想到，就过了个年，这市场立时不一样了。”

“你们这个价格的确算是最低的了，老百姓也认，我们的门店每天不知道多少人来问你们的产品到了吗？大家都觉得，你们是最贴心的日化产品。”

这话说的，董方行和蒋汉海都心里舒坦，但王罗阳话音一转，就说了：“那就按着咱们合同来，我们当时签的是上浮不过6%，你们准备提多少？”

要知道，他们的售价是香皂三毛八，洗衣粉一块四。

涨6%，也就是除菌香皂的售价涨到四毛，涨两分钱，一个月少赔三万二，洗衣粉的售价涨到一块四毛八，一个月少赔六万四。

在夏国如今工人平均工资不过百，这些钱看起来是真不少，可问题是，对比他们一个月赔出去的，那真是杯水车薪。

根本起不了任何作用。

董方行都急了：“这也太少了，我们一块香皂赔一毛七，还有其他成本，这两分钱，不管用啊。要是这么卖下去，我们太吃亏了。”

那边蒋汉海也是一个意思：“我们想要涨价到一块八，这样也是最低价，能够赔的少一点。”

这显然是做梦呢。

王罗阳也没生气，而是跟他们就事论事，“当初咱们可是签的合同，白纸黑字写着，而且还按了手印盖了公章。我们得按照合同办事啊。”

董方行都急了：“当时谁能想到，物价涨的这么快呢。咱们是签了合同，可咱们也是合作伙伴啊，天长日久的，是要长期合作的。你们不能捏着合同就不顾我们死活。”

“你知道我们一个月要赔多少钱吗？”

自然不止这批货赔的钱。商品的成本只包含原材料价格，直接人工，还有制造费用，折旧费等。但是广告费，梅树村的入场费等等杂七杂八的费用是不包含在内的。

尤其是，譬如BJ他们一共推出了三样产品，香皂因为价格低卖的便宜，所以到货就空，但是洗水他们的定价是没有约定的，在原材料上涨的时候，已经跟着涨到了三块五。

这个价格不比华美日化海市日化这些便宜，最重要的是，洗水因为价格比洗膏贵多了，购买的人就不多，他们又是个新品牌，商品上没有评定会的标识——香皂也没有，但便宜，很多人就不计较了。

而且，在一上市的时候，梅树村的售货员就会专门介绍：“别看这香皂便宜，其实是正规公司生产的，你们看，他们家的这款洗水要卖两块五呢。”

有人就会说：“不可能，两个价格差距这么大。”

售货员还会帮忙教他们看包装：“瞧一瞧，BJ日化夏国公司生产。是不是一样的？是不是一家？”

这就造成了一个印象，你们家香皂这么便宜，凭什么洗水这么贵？你们家的东西值这个价钱吗？

这其实就是个心理作用——既然能这么便宜卖，说明你们成本不高，既然成本低，凭什么又定这么高的价格？

所以，这也是很多厂商将品牌分开的原因——消费者可不管你里面加了什么好东西，消费者会对品牌在心里有个固定的判断，这家的东西中等档次，那家的东西价格低。

若是你的产品的定价跟消费者的估价不符的话，是很难卖出的。

所以，在华美日化和其他日化厂供应量充足的情况下，他们其他的产品销量很一般，库存压货也会导致各项成本飙升。

董方行那天自己算了算，这样卖下去，一年就要赔出去五六百万。

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