魔爪文学

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众人大笑，都极满意，多多少少透露了过去几天李记的行径。

尤其是王家老少两位太太，十分提醒，生怕明月再中计。

“你不晓得，他恨不得一天三时登门，一味叫卖，也不管t我用不用得到。”林太太一副不堪其扰的样子。

她最是精打细算，李掌柜此种行径可不就犯了忌讳！

况且被明月“养了”一年，如今她也渐渐会看好坏，如何看不出李掌柜拿来的衣料根本没管自己“死活”，心中难免不得劲：

虽然上头还有婆婆，可我终究是王家的当家主母，你连主母喜好都不放在眼中，还想卖货？

做梦去吧！

老太太也撇嘴，“又说不出个名堂，只一味好好好，我竟不知究竟是他穿还是我穿。还有那个衣裳样子，哎哟哟，几年前的也好拿出来卖弄……”

过去一年多的用心经营，如今都渐渐有了效果，明月口中谦虚，心下却极得意。

要她说，丝绸买卖本就不适合男人做！

如今打点家中穿戴、负责采买的多是女主人，男商人却如何入内细细商议？难不成要凑上去细看，说什么“太太您腰细，穿这个颜色更衬雪白肌肤……”不被当成淫贼打出去才怪！

且男女眼光本就不同，更兼男人粗心、自负，只想着“我觉得好，你就要买”，而非明月的“你穿着好，我就卖”。

好坏都是比出来的。

以往固县众人没得选，多少年下来习以为常，李掌柜等人的买卖自然铺得开。

可今时不同往日，多了明月一个用心细致、面面俱到的，高下立判！

谁家银子是大风刮来的不成？既然要花钱，当然要找最合乎心意的！

明月笑着安慰一回，“各有所长嘛。对了，日后我恐不能次次亲来……”

“你不做啦？！”林太太大惊失色。

如今她日常穿戴打扮，皆系明月所荐，人人都夸，若果然不做，她如何出门？

老太太也面露关切，“男人么，最好争强好胜，嘴上难免没个把门的，若外头有什么风言风语，你不要往心里去，该怎样还怎样。”

做生意嘛，遇到难处很正常，熬过去就好。

林太太又道：“你这一路走来不易，好不容易打开局面，若就此弃了，着实可惜。”

她们的关心情真意切，明月十分感谢，又笑道：“哪里会不做呢？说句冒犯的，两位待我这样好，若骤然远离，我还舍不得呢！”

说得老太太大笑，“既如此，想是有好消息。”

“原本八字一撇，如今承您这福星吉言，只怕不日便要成真啦！”明月顺势作揖行礼，“我先谢过啦！”

老太太被她哄得开怀，扭头对儿媳妇道：“这丫头刁滑，你可帮我记着，若来日果有喜事，非捉了她大摆宴席不可！就在咱家的酒楼办，又赚了又吃了。”

说完，自己先放声大笑起来。

林太太也笑，“是呢，哪里是轻飘飘两句话就能混过的。”

明月顺势告饶，闹着说笑一回，这才大略说了自己的打算，“我想着，如今大凡市面上有的固然不差，可人与人不同，难免有合适的，也有不合适的。都是一样花钱，岂有不尽兴之理？若能按着个人心愿绘制花纹岂不好？”

当然，此为其一，终是想多赚钱，但这话不好对客人讲。

细想确实好，不过林太太仍有担忧，“那你以后不回来……”

我不会穿衣裳了啊！

明月早有准备，“这个不难，我托人将绘制的通身花样子捎带回来，您只管照着穿就是了。”

林太太听了，便又高兴起来，“这个好。”

她最会照葫芦画瓢了。

晚间回到客栈，七娘等人都兜不住笑，“李掌柜递了帖子来，想约了明儿见一面。”

苏小郎也高兴，只是有点不明白，“东家，您既然说李记不好，之前又去了刘记……”

明月知道他想说什么，“为什么不找刘记？”

苏小郎点头。

“做买卖不能只图一时痛快，”明月道，“刘记自始至终置身事外，乍一看，似乎是厚道人，可在我看来，一则刘记并无锐意进取之意，与我脾胃不投；二则我今日分明登门，他却绝口不提，要么压根儿不想掺和这摊浑水，要么便是要等我开口。上赶着不成买卖……”

谁先开口，谁便低人一头，李记再不好，也肯先后两次压低身段，够有诚意了。

次日李掌柜做东，见面后一改之前的倨傲，做十二分诚恳模样，老远便作揖，垂眸看着自己的靴尖儿叹道：“明老板，我服了！”

由不得他不服，就这两日，原本对他大门紧闭的大客们却纷纷对明月大加欢迎，哪怕他依旧想不通，也不得不佩服明月的手段。

买卖人只看结果，甭管人家用了什么法儿，哪怕是下蛊呢，客人们吃这一套，能赚着银子，就得服！

明月笑着还礼，“您客气，请入席吧。”

正面交过手后再谈，气氛果然不一般，谁也没提过去几天的明争暗斗，只是说笑吃喝，仿佛一切都未曾发生过一般。

大圆桌当中一个翘尾巴烧大鱼，鱼盘下头垫着彩帛，意为“化干戈为鱼【玉】帛”，自此一笑泯恩仇。

李掌柜有求于人，便很随和，非但不逼着明月吃酒，甚至主动帮忙叫果子露，十分亲热，“听说年轻姑娘吃这个极好，明老板也尝尝。”

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