魔爪文学

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话一出口，七娘和春枝都觉得哪里怪怪的。

可究竟哪里怪，她们又一时说不上来。

不过没关系，明月心知肚明。

瞧瞧，这类人的老手段了，你说情理，他们喊道义；而等你讲道义时，他们却开始拿着所谓的“情理”胡搅蛮缠，还偏要打着“我是前辈，我为你好”“开个玩笑”的幌子。

“我说是就是？那我说想一九开，我九你一，也是了？”事到如今，图穷匕见，也不必敬称了。明月冷笑一声，懒洋洋掀起眼帘瞅他，“李掌柜，莫将我做生瓜耍子，之前胡记也是这么瞧不起我的。”

现在呢？招牌都碎了！

我不欠你什么，你也别妄想拿什么狗屁资历压我。

乱拳打死老师傅，李掌柜这次是真笑不出了。

突然之间，他真正意识到了明月的难缠，也彻底抛却侥幸，知道胡记输的不冤。

来的路上他还在想，胡记好歹也是几代人的老字号了，就这么输给一个野丫头，未必没有天公不作美之故。

年轻姑娘么，面皮儿薄，就算打从娘胎里就开始学做买卖，如今能有多少经验、资历？

可现在看来，这哪里是个姑娘，分明是头软硬不吃的狼。

一头野心勃勃，浑身竖起尖刺的年轻母狼，随时随地准备出击，不达目的誓不罢休。

这娘们儿身上有股疯劲儿。

不怕人狠，因为狠人的行为是可以猜测、推断的。

但唯独怕疯，因为疯子是无法掌控、难以常理揣度的。

李掌柜终于正襟危坐起来，像对待与自己同龄的对手一样郑重道：“一时口快，我的不是，明老板莫怪。”

此言一出，谈判桌上攻守异势。

同来的李记管事诧异地看了他一眼，而七娘和春枝也终于意识到方才的不适源自何处：

方才对方貌似低头，可语气很不正经，不像平等地谈生意，反而更像，对，更像是长辈和胜者高高在上的纵容和施舍，甚至带着几分男人对女人恶意的审视，显得她们多么胡搅蛮缠、低人一等一般。

两相对比，纵然现在的语气不如先前柔和，却更令人舒适，因为里面多了一份真心实意的尊重。

这么想着，七娘和春枝都不自觉挺直了脊背。

哼，不能给你们看不起！

都是两条胳膊一个头，了不起就拼命，谁比谁差？！

口快？确实是口快，因为快，所以顺口把真心话说出来了吧！

明月在心中嗤笑，口中却道：“好，您说了您想的，那么现在，该我了。

头一个，若搭伙，我要求每年供货不少于一千三百匹，具体进什么货，可以商议着来。方才您也算过，算翻了一番半，不算过分，再低我不如自己做。”

年均一千三百匹的吞吐量放在杭州都不算少了，每匹进价至少能压低半两甚至更多，光因数量带来的进货差价，每年她就能额外多六七百两的进账。

“另外，一应税款皆由李记承担。”

这个数目已经完全没办法靠小聪明避税，更何况那卞慈还虎视眈眈等着自己犯错，必须老老实实走正道。

但这么一来，利润先就少了一成，明月拒绝承担。

李掌柜想了一回，侧脸跟管事的飞快交谈，后者从袖子里掏出一只盘得发亮的小算盘，噼里啪啦拨弄一回，低声对李掌柜说了几句。

李掌柜摇摇头，伸出两根指头在算盘上动了两颗珠子。

二人交换下眼神，李掌柜咬牙点头，“可以，应该的。”

一千三百匹不是个小数目，但谁让自己一开始就把牛皮吹出去了呢？不过胡记已死，若真把伙计们撒出去，下到外间村镇去卖，也剩不下多少。

“第二，”明月竖起第二根指头，“如今的几家大客都是我自己一点点啃下来的，她们认的是我这个人，李记接手，算捡便宜，这是一份人情。再算上之前胡记的事，两份人情……所谓搭伙，呵，说的好听叫搭伙，实则是我替你贩货，你们原有的进货渠道我不管，大可以一边自己进货，一边卖我的，近乎白赚，利润五五开谈都不要谈，我只接受二八，我八，你二。”

眼下是你求我，而非我求你，别指望我让步。

“不可能！”不必李掌柜反对，他身边同行的大管事先一步跳脚。

“那就没得谈。”明月斩钉截铁，起身喝干杯中茶水，啪地放下，“七娘，春枝，我们走。”

七娘和春枝素来唯明月马首是瞻，风一般卷起来，说走就走，压根儿没给李掌柜和大管事反应的机会。等他们回过神，三人连带苏小郎早噔噔噔下楼去了！

李掌柜：“……”

人呢？

走了？！

他嗖一下从椅子上蹦起来，快步追出去，扒着栏杆朝下喊，“明老板，明老板，还有得商议啊！”

楼下食客们纷纷仰头看热闹，而明月三人头都没回，只苏小郎扭脸，警惕地瞪了他一眼。

李掌柜都顾不得丢脸了，彻底傻眼。

现在年轻人这么刚性儿的么？一言不合就不谈了？

这算哪门子做买卖！

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