魔爪文学

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买卖买卖，合该你来我往反复磨合才对！

你我非彼此肚子里的蛔虫，不磨合怎知底价！

“掌柜的，”大管事皱眉，“姓明的分明是要拿捏咱们。”

李掌柜心下烦躁，“废话。”

我看不出么？

一年之内，除了春节便数中秋走货最大，她明摆着要借机亮拳头！

“哼！”李掌柜愤愤地往栏杆上锤了一把，“咱们骑驴看唱本，走着瞧！”

别以为只你有后手。

与此同时，七娘也在骡车上问明月，“东家，咱们真走啊？”

姓李的确实不是好鸟，可若真能搭伙，轻省不少不说，每年还能多赚不少银子呢。

“五分真五分假吧，”明月向后靠在车壁上，伸手挑起车帘，往酒楼方向扫了眼，“姓李的老奸巨猾，且非良善之辈，明摆着捡便宜来了，此类人最好得寸进尺，若轻易应下，咱们便落了下乘，他必要得了便宜还卖乖……”

春枝沉默片刻，迟疑道：“我在固县多年，李掌柜的为人也有所耳闻，此人颇好面子，倘或一t时逼急了……不过就算他翻脸也没什么，大风大浪咱们也不是没经过，便如之前那般卖货也不差。”

“这个倒不必担心，哪有商人不爱财的呢？”明月大笑，“即便没有李记，不是还有个刘记么？”

李掌柜决不会轻易放弃的。

细细想来，与人搭伙确实好处多多，一来可以多获益，二来么，也有人分担来自胡家的怨恨。

毕竟断人财如杀人父母，而自己之前的反击跟杀了胡掌柜也不差什么，小胡掌柜不过二十来岁，正是血气方刚的年纪，未必不会因一时冲动做出激愤之举……

想到这里，明月又往酒楼方向望了眼。

李掌柜呀李掌柜，天下没有白拣的便宜，想分一杯羹？风险也要同担！

第42章

既然决定要晾一晾李掌柜，明月等人次日便南下了，一路上说说笑笑，好不惬意。

只是期间苏小郎却几次三番看着明月，欲言又止，与往日的活泼天差地别。

“有话就说，”傍晚休息时，明月拿小石子往他屁股上丢了一记，“等人问呐？”

苏小郎正蹲在地上捡柴，挨了一下后单手捂着屁股站起来，“以后是不是就不用我了？”

他都听明白了，东家想跟李记搭伙，若成了，就只走水路，不大用护卫了。

明月斜眼瞅他，戏谑道：“怎么，怕回去念书？”

苏小郎嘿嘿几声，摸摸鼻子，亮闪闪的眼底满是藏不住的雀跃，“不全是。”

这年月，找个可心的活计不容易。明月等人都很好，更兼雷厉风行说一不二，同她们在外闯荡可比憋在家里有趣得多了！

明月笑了一场，觉得也该跟春枝和七娘透个底，“除了蜀绣，日后我会逐渐减少从薛掌柜那里拿货。”

七娘和春枝对视一眼，这是怎么了？

“别多想，没闹别扭。”明月向来很擅长猜测他人心思，第一时间掐灭不良萌芽，“薛掌柜虽好，毕竟也要赚钱，以往我走货少，等闲织坊不理会，只好从二道贩子手里拿货。可若真能与李记搭伙，走货量骤升，想必许多织坊便不会再将我拒之门外……”

只要能跟源头织坊搭上线，非但可以进一步降低成本，甚至还能自己定制花纹、颜色，好处多着呢！

假以时日，她未必不能与薛掌柜平起平坐。

七娘和春枝恍然大悟，苏小郎却似懂非懂，“我呢我呢？”

我也不会织布呀！

不待明月开口，春枝便主动替他解惑，“固县有胡记那样的王八羔子，江南就没有不成？若要找到合适的源头，也非易事，也许要三两个月，也许要三两年，门道多着呢！我与七娘可留在杭州，暂时仍从薛掌柜那里拿货，自与北面交割，稳住局面，说不得要辛苦东家四处奔走。人生地不熟的，单枪匹马如何使得？”

春枝一边说，七娘一边点头，“就是这般！”

她口才不佳，纵然心里头明白，嘴里却像含着个秤砣，又像吞了满口碎茶叶，怎么都拧不成一股说出来。

这下苏小郎懂了，才要说话，却听明月道：“不过这么一来，你可不能再如之前那般月月家去了，需得问过你爹娘、祖父才好。”

若一切顺利，明月将有很长一段时间泡在各地，作为护卫的苏小郎势必也要寸步不离。

年轻人总是满腔热忱，巴不得在外作一番大事业，至于思乡之情？还不到年纪呢。

“姐姐们也没大我几岁，”苏小郎不服气，“我便是离不得家的乳燕不成？”

明月也希望苏小郎跟着。

他家风清正，人也年轻纯粹，尚未来得及沾染恶习，在身边用着舒心。

明月是舒心了，李掌柜却跟吞了死老鼠似的，难受了。

他与明月谈判，都想占主导：李记想让明月变成专对自家的供货伙计，而明月却想将其变为自家的卖货档口。

双方针尖对麦芒，各不相让，第一次谈判宣告破裂，并不算意外。

而在此之前，两人都留了后手，不约而同地想在中秋节给对方点颜色瞧瞧。

明月的优势很明显，就是快！所以李掌柜发了狠，提前叫大管事带伙计南下进货，七月十五就回来了！

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