魔爪文学

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第165章（第1页）

但你知道她看到了什么？

她站在那里简直不可思议，“哦mygod，哦哦哦哦，天哪，天哪，这是个藤编的托盘吗？”

在通往主干道的一个堆头，居然摆放的都是大型洗涤套装，里面有六块香皂，六块肥皂，两袋洗衣粉，最重要的是一个藤编的精美的托盘盛着它们。

而这个托盘她在摆件那边瞧过的，因为是纯天然和手工的，一个售价足足三美元。

她犹豫了半天也没舍得买，但现在，这居然是赠品！

艾琳娜脑袋里只有一个想法：只要合算，我管什么品牌一定会买。

她立刻去看相关信息，却现，居然是最近很火的老品牌魅力，而售价并没有因为他们的赠品太过精美而提高，只有5.2刀！

这是个很好用的老牌子！而且完全是正常售价！只要买下，她就可以白得这么漂亮的托盘！

艾琳娜兴奋的不得了，这会儿也顾不上所谓的不要囤货的想法了，她立时拿起了魅力礼品装！

天知道，她的运气有多好！甚至想了想后，她立时又拿了一份——两个托盘摆起来更对称，更何况，香皂洗衣粉囤了也不会过期！

当然了，有了这么两个大礼包，刚刚拿过的香皂和洗衣粉自然不用了，于是，她推着购物车，再次返回了蓝思促销小姐那里。

对方瞪大了眼睛看着托盘问她：“哦太太，请问还有什么需要帮助吗？”

艾琳娜将刚刚拿过的产品全部放了回去，在对方的目瞪口呆中抱歉着说：“我实在没有办法拒绝这个托盘！它太漂亮了！”

而对方回答她的也很诚实：“事实上，我也难以拒绝它！哦，它太好看了！”

谁能想到，在折扣和送赠品中间，还有一种促销办法是送个藤编托盘呢。

蓝思的总监威廉在办公室里简直暴怒：“他们为什么会想到送托盘？三美元一个的托盘为什么要免费送？这么高价值的赠品，这合适吗？这应该吗？他们这是不挣钱了吗？”

而他的下属在空隙里插缝说了一句：“但是这个托盘，在夏国的成本应该是不足3o美分的。”

威廉简直愣在那里，半天才张口问：“也就是说，他们卖了那么多东西，就送了一块香皂！？然后打败了我们？你觉得这应该吗？这合适吗？”

没人敢说话，半天威廉才来了一句：“那我们能买到吗？”

下属回答：“我们联系了跟夏国有进口业务的贸易公司，他们的开价是1.5美元。不太合适！”

威廉的回答是：“滚！”

托盘让魅力度过了爆红后的波荡期，随后便平稳了起来，周渔的心思全部都放在了牙膏工厂和合成洗液工厂上。

六月中旬，牙膏工厂落成，1o月中旬，合成洗液工厂落成，同月，华美日化再次跟着省贸易团出战广交会，这次可不止46君子了，足足来了72家日化厂，也包括带着洗水沐浴露产品的南州肥皂厂。

半年的销售究竟怎样，大家心里有数——他们这次敢来这么多厂子，就是因为不少贸易商提前打了招呼，想要再次订购。

不过，这次各家厂子并非没有变化，先是品类更丰富了，原先只有个别厂家有洗水沐浴露，但这次，起码有七八家都有了相关产品。

用龙平梁的话说：“你们太快了，我们得卷起来！”

其次是有重点了，春交会的时候，周渔建议产能不够的，不要将产品集中订购，这样一旦卖的不好，下次就很难卖出了——毕竟夏国竞争激烈。

所以很多厂家都是一个国家2o万块，这样去试探市场，如今半年已过，哪个产品在哪个国家受欢迎，大家心里都有了数，已经不是广撒网了。

用常部长的话说：“日化区已经到了百花待放的时候了！”

当然了，常部长也告诉了周渔两个消息：一个是，经过多次的接触，BJ已经同意来夏国建厂。另一个则是来自英国和瑞典的品牌huaLI目前也在跟他们接触，对夏国市场很有兴趣。

周渔有些意外，hL的确是1986年落户上海，自此开启了在夏国的征程，但她记得BJ是1988年才落地夏国，没想到居然提前了。

周渔问：“是怎么样的合作办法呢？”

常部长直接说：“跟颜美一样，是合资的方式。”

这倒是跟上辈子一样，周渔记得，BJ是跟粤东日化合作，而hL倒是不记得具体是哪家公司，她就问了一句：“跟谁合资已经谈好了吗？”

常部长这才说：“hL那边刚刚接触，目前还没有定。BJ本身我们想要促成和粤东日化的合作。但BJ还没有回音，而粤东日化那边也不是很愿意。”

说到这里，常部长都觉得变化太快了：“这两年，咱们频频引进外资，要是哪个工厂能合资那是大家都高兴的不得了的事儿。结果你们日化行业就是怪，我们的同志去说，粤东日化的程佳丽怎么说的：谁愿意合作谁去，我们过得好好的，不合作。”

周渔一听心里就知道怎么回事，粤东日化的程佳丽也是一位女强人，厂子效益一直不错，尤其是在粤东，很有影响力，今年春交会，他们的香皂定出去了3oo万块，创汇36万美元。

最近几天见到她，她还跟周渔说呢：“我们的香皂在墨西哥卖的特别好，这半年上了一条新的香皂生产线，这次要大干一场。”

而合资虽然听着挺好，但这两年例子也多，夏方几乎没有话语权。

要是夏国的日化行业还是跟过去一样不行，恐怕很多人都让了，但现在，大家刚刚守住了价格底线，一起誓要共同攀登高山，迎击外资，怎么可能将蒸蒸日上的工厂拱手相让？怎么可能合资？

周渔问：“没看上怎么办？”

常部长笑呵呵地，也不愁的样子：“这本就是两厢情愿的事情，粤东日化不愿意，就不能强求。至于BJ不想我们推荐，那就让他们自己谈。”

这就是底气了。

周渔也不知道BJ究竟会选择哪家？反正大家聊起来的时候，普遍改变了对合资的态度，周渔还记得参加评定会的时候，好多人都羡慕赵立勇，合资一打出来，就是招牌，订单哗啦啦来。

但现在，大概更多的还是想自己干一干，甚至海市日化和京市日化还跟周渔打听买外国品牌呢：“你买那个美国品牌怎么买的，好买吗？”

这显然是看着华美日化用美国品牌登陆美国市场，有点动心啊。用侯显明的话说：“是原先想都不敢想的事儿。但现在瞧瞧也不难。”

周渔笑着说：“我那是碰上的，不过后来我了解过，这种老牌子也不少，但产品很单一，大部分都是肥皂和香皂，没有什么技术含量，我们当时买冲的是设备和牌子两样，但你们两个厂子要买，设备是不重要的，只能冲牌子。”

“得好好挑选。”

她干脆说：“这样，我让我们美国分公司的人打听打听。”

周渔办事，他俩放心，这事儿就说定了。广交会一结束，周渔就给戴维斯打了个电话。

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