魔爪文学

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第26章 你要不要脸呀（第1页）

陆军厂长也挠着头问道：“徐老弟，你这葫芦里卖的什么药？”

徐大志神秘地笑了笑：“陆厂长，您就信我这一回。具体怎么回事，等会我跟您简单扼要细说一下就明白了。”

陆军犹豫了片刻，最后一拍大腿：“成！就按你说的办！”

他立马转头就对市场部的人喊道：“赶紧的，拿着这个去报社，明天就要见报！”

“等等！”徐大志叫住正要出门的市场部员工，“不光要在咱们兴州市的报纸登，省城的两家大报社，还有下面各个县的报纸，全都要登这个广告。”

“陆厂长，这个安排没问题吧？”

陆军盘算了一下，有些为难地说：“登是能登，可要是时间拖得太长，厂里账上的流动资金怕撑不住啊...”

“放心，就七天！我保证经销商大会一开，你准见到回头钱!到时候把仓库的库存酒一销而光，而且你还有大量预购订单。当然，厂里还要做些基础准备工作，我等会再跟你陆厂长说。”徐大志斩钉截铁地说。

其实他心里比谁都着急——别说酒厂等不起，他也急着要看到效果好拿到巨额报酬，恨不得是今天登广告，明天就能开订货会呢。

徐大志凑到陆军耳边，小声嘀咕了好一会儿，把这七天里要办的事情一五一十地交代清楚。陆军一边听一边不停地点头，那认真的样子就像小学生在听老师讲课。

会议室里的人都看傻眼了。在座的各位都是厂里的老员工，谁不知道陆军厂长平时说一不二的脾气？可现在这个年轻小伙子随便说几句，陆厂长就跟接到圣旨似的，这场景实在让人摸不着头脑。

等徐大志说完，陆军厂长这才转过身来，目光在会议室里扫了一圈。

他伸手在桌上"咚咚"敲了两下，原本交头接耳的众人立刻安静下来。

"从今天起，"陆军的声音像打雷一样在会议室炸开，"徐大志先生这段在厂里的时间里，就是我们厂的临时厂长助理！虽然不发正式文件，但他说的话就是厂里的命令。所有销售、招商的工作，全权交给徐先生负责安排和指令！"

说到这里，他猛地一拍桌子，"谁要是不听指挥，那就是跟我陆军过不去！到时候要么你卷铺盖走人，要么我辞职不干！"

陆军是退伍军人，他那说一不二的气势还是挺震慑人的。

会议室里顿时鸦雀无声，陆军继续说道："这次和徐先生公司的合作，关系到咱们酒厂的生死存亡！每个人都得打起十二分精神，一切行动听徐先生指挥。我第一个带头服从，哪个部门敢不配合，别怪我不客气！"

说完，他"啪啪"地鼓起掌来，"现在，让我们以热烈的掌声，欢迎广深营销专家徐大志先生给大家布置工作！"

这下子，会议室里像炸开了锅。钱爱民副厂长、各科室的领导、销售科的业务员、市场部的工作人员，全都使劲儿鼓掌，掌声都快把房顶掀翻了。

徐大志站起来朝大家拱了拱手，伸手向众人压了压掌声，脸上表情始终平静如水。

他稍加重声音说："看到大家这么热情地鼓掌，我心里特别感动，也特别激动。不过说实话，还有点忐忑。"

听到"忐忑"这个词，在场的人都露出疑惑的表情，齐刷刷地看向他。

徐大志微微一笑，这正是他想要的效果。

他接着说："我从厂领导身上看到了想要改变的决心，看到在陆厂长的带领下大家团结一心的精神，也看到了咱们厂过去的光辉历史。虽然我有信心把这次有奖销售活动办好，但还是有点担心——担心大家能不能严格按照营销方案执行，能不能不怕辛苦地做好准备工作，迎接接下来紧张的发货任务？"

说完这些话，徐大志环顾四周，看到大家都在认真思考，就提高嗓门问道："大家到底有没有决心改变现状？"

"有！"陆军厂长第一个拍桌起身大声响应。

"有！"

"有！"

会议室里顿时响起此起彼伏的喊声，甚至不少人像陆厂长一样站起来，伸出拳头高声喊叫着。

在这种热烈的气氛感染下，就连平时最不爱说话的副厂长钱爱民也激动地跟着站起来，握紧拳头举起来，高声喊了起来。

要是让后几十年外人看见这场面，肯定会觉得这是在搞传销——所有人都面红耳赤地举起拳头，站起来高声喊着同一口号。

......

其实，徐大志也是一脸的黑线。

等气氛烘托得差不多了，徐大志这才示意大家坐下，安静一些。

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他开始详细布置未来七天各部门需要配合的工作：哪个部门负责印制每瓶酒的开奖编号贴纸，哪个部门负责装箱时贴说明和放贴纸，哪个部门负责打印奖项设置说明，还有每个销售区域的负责联络人安排等等，把所有细节都安排得明明白白。

徐大志计划的这次酒厂抽奖活动，奖品特别吸引人。酒厂每个月都会在各个地区抽出大奖，奖品是电视机；其他奖项还有自行车、热水瓶这些生活实用的东西。最厉害的是年度大奖——一辆中德合资的小汽车，价值一十六万元，中奖的人可以免费开三年。

当然，这些奖品可不是白来的。徐大志跟陆厂长商量好了，把每瓶酒的零售价从原来的二块钱价格提高到两块八毛钱。这涨价的八毛钱是这么分配的：给批发商两毛钱作为他们多出的利润空间；拿出四毛钱用来筹备这些抽奖的奖品；剩下的两毛钱就进了徐大志的腰包，算是他的营销顾问费。这样算下来，每卖出一箱酒（一箱6瓶），徐大志就能赚到一块二毛钱。

等厂里的工作都分配好后，徐大志让各部门负责人先回去准备和安排工作，只留下厂领导、销售部和市场部的工作人员。

接下来，他把全省108个县市区的市场都具体划分清楚，每个地方都指定了负责人。除了让销售部和市场部各留一个人留在厂里，负责电话通知各地经销商有奖销售活动外，两个部门的负责人和他则各带一个团队，去三个大的城市做几天营销推广。

在讲解具体营销方法时，徐大志讲得特别细致——要怎么跟经销商谈合作，要怎么开发新批发商，要怎么跑当地小卖部，甚至连该说什么话都一一教给了大家。

陆军厂长和钱爱民副厂长这些厂领导听得目瞪口呆，他们从来不知道做销售还有这么多门道。

要不是看在徐大志是为了厂里的前途着想，他们真想拉着他问一句："你这套忽悠人的本事也太厉害了吧？你要不要脸呀?"

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