魔爪文学

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第20章 送礼是一门手艺活（第2页）

“干得好，徒儿。”林屿赞许道，“想要精准打击，就得先看‘用户画像’。这县志，就是青石镇的‘产品说明书’。”

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苏铭翻得很快，他的目的不是背诵，而是寻找有用的信息。

赵瑞也学着他的样子，拿起一本书乱翻，眼睛却不时地瞟向旁边几个正在低声交谈的读书人。

只听一个瘦高个说道：“听说了吗？周学正最近心情可不太好。”

另一个方脸的接话：“还能为什么？不就是为了他那宝贝儿子周玉麟的事。那周公子眼看就要院试了，偏偏在‘格物’一科上，迟迟没有开窍的文章。”

“格物？”瘦高个撇了撇嘴，“那玩意儿虚无缥缈，谁说得清？周学正自己就是此道大家，连他都教不好，咱们这些人，就更别想了。”

“嘘，小声点，别让人听了去。”

他们的声音虽轻，却一字不落地飘进了苏铭的耳朵里。

苏铭翻动书页的手指，微微一顿。

“周学正，周文海。儿子，周玉麟。烦心事，‘格物’一科。”

他在心里默默记下。

林屿的声音兴奋起来：“来了来了！机会来了！这就是我们的‘市场需求’！徒儿，你昨天买的那本《稼穑要术》，现在就是我们唯一的弹药！”

苏铭心中一动。

《稼穑要术》里，讲的都是农桑之事，如何育种，如何堆肥，如何辨别节气。

这跟“格物”有什么关系？

“笨啊你！”林屿恨铁不成钢，“‘格物’是什么？格物致知！就是探究事物的原理！别人都去研究风雨雷电、星辰运转那些高大上的东西，咱们就反其道而行之！”

“我们就从最不起眼的‘农事’入手！比如，为什么把种子用温水浸泡后，芽更快？为什么不同的土，长出的庄稼不一样？这算不算格物？这太算了！”

“别人都在天上画饼，咱们就从地里挖金子！这叫‘差异化竞争’！懂不懂？”

苏铭的呼吸，微微有些急促。

他懂了。

他放下县志，又在书摊上翻找起来。

最后，他花了两文钱，买了一本最便宜的，讲解草木辨识的《草木杂谈》手抄本。

赵瑞看得目瞪口呆：“你就买这个？”

苏铭点点头，将书小心地收好。

“走，去买礼物。”苏铭说道。

两人离开书摊，赵瑞忍不住问：“我们到底要买什么？”

苏铭没有直接回答，而是带着他走进了一家杂货铺。

他在铺子里转了一圈，最后，目光落在了一捆看起来很普通的麻绳上，还有一些最便宜的粗陶罐。

“师父，这样行吗？”苏铭在心里问。

“行，太行了！徒儿，你已经领悟到‘苟道’送礼的精髓了！”林屿的声音里满是欣慰，“记住，礼物本身不重要，重要的是它所承载的‘故事’和‘由头’！”

苏铭花了十文钱，买了一小捆麻绳，和两个巴掌大的粗陶罐。

赵瑞彻底看傻了。

“苏铭，你……你没病吧？我们就拿这玩意儿去送礼？我姑父不把我们打出来才怪！”

“这不是送给你姑父的。”苏-铭平静地说道，“这是我们送给周学正的‘引子’。”

他看着一脸迷茫的赵瑞，第一次耐心地解释起来。

“我们人微言轻，想见周学正，比登天还难。直接送礼，人家根本不会收。所以，我们得创造一个能见到他，并且能让他对我们产生兴趣的机会。”

“我刚才打听到，周学正的儿子，正为‘格物’愁。而我昨天买的那本《稼穑要术》，里面正好有一些关于农作物生长的奇特法子。”

苏铭指了指手里的陶罐和那本刚买的《草木杂谈》。

“我们就用这个陶罐，在院子里试种一些东西。再用这本书记载的方法，制作一些特殊的肥料。到时候，我们只需要让这件事，‘不经意’地传到周学正的耳朵里。”

“一个乡下来的穷小子，不读经义，却在院子里捣鼓花花草草，还弄出了点名堂。你觉得，为儿子愁的周学正，会不会对我们产生一点点好奇？”

赵瑞呆呆地听着，脑子一片空白。

他感觉自己好像在听天书。

可他又觉得，苏铭说的每一个字，都像带着一种奇异的魔力，让他无法反驳。

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