魔爪文学

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第162章 出场费贵点没关系（第1页）

刘杨刚才那番话信息量太大，他们需要时间消化，尤其杜文彬，已经开始心算折扣后的价格了。

原价4300，九五折就是4085，五千抵两万，实际优惠是一万五，如果按一百平米的房子算，每平米优惠150，4085减150就是3935，和原来的3980基本没什么出入了，但是噱头却给的足足的。

“我刚才说的那些只是基本框架，具体怎么操作还需要细化，尽量多设置几层促销折扣，我们的目的就是要让客户一眼就看到‘层层优惠’，但又不让他们一下子算清实际价格。”

考虑到一层房型不好卖，刘杨补充道：“把我们首期所有一层户型拿出来，每天推出三套八五折特价房，先到先得。”

杜文彬问道：“刘总，如果客户来得太多怎么办？”

“那就临时增加名额，”房地产行业刘杨可不敢玩饥饿营销那套，他的最终目的是快速把房子卖掉，想到饥饿营销刘杨才想起来安排‘气氛组’的事情。

“对了杜经理，到时候开盘当天安排二三十个托到售楼处，先把一半的房源都标注已售，然后每个托成交一套，现场喇叭播放一遍。”

现场三人听得目瞪口呆，尤其杜文彬自认为在营销上也有些手段，但跟刘杨比起来简直是小巫见大巫。

这已经不是简单的促销了，这是一套精密设计的心理游戏，每一步都在引导客户，每一步都在制造紧迫感，每一步都在模糊实际价格。

高，实在是高。

“还有明星站台这块，在宣传中再加入明星购买我们恒达华府的消息。”刘杨想了想，“就说某位当红女星已经秘密认购了一套顶层豪宅，开盘当日她也会现身售楼处。”

杜文彬听完眼睛一亮，补充道：“刘总，我们是不是可以搞一个有奖竞猜？凡是来我们售楼处缴纳认购金的，猜出明星的都可以参与抽奖。”

刘杨满意地点点头，万柯出来的就是不一样啊。

“杜经理这个提议很好，至于奖品多设点了，特等奖一名，享受半价购房优惠，一二三等奖弄点电视机、冰箱和洗衣机之类的奖品，把现场气氛弄活跃一点。”

这套路，刘杨是学的前世许老板。

08年金融危机时，恒达资金链紧张，许老板就是靠着各路明星站台，制造话题，硬是把几个滞销盘给炒热了，什么冰冰、芝芝、玲玲……眼花缭乱的女星轮番上阵，不仅吸引了眼球，还让购房者产生“明星都买，肯定错不了”的从众心理。

刘杨可以摸着自己的良心发誓，他借鉴这套策略，真的只是想卖房，绝对没有其他想法。

三人面面相觑，刘杨这是把人性算计得太透彻了。

“好了，这些是面上的营销方案，”刘杨话锋一转，“为了给所有同事们发福利，争取让大家过个肥年，我决定再增加一个新的模式，全员营销。”

这个词在2004年的房地产行业还很新鲜，但前世这是恒达最出名的杀手锏之一，让公司所有员工都成为超级销售员，推荐客户买房，成交就给提成。

这套模式褒贬不一，有的人靠着全员营销发财，一个月光提成就拿好几十万，有的人却因为完不成公司下发的指标任务，每月被扣钱，苦不堪言。

但不可否认的是，它确实好用。

“这次的开盘营销方案，除了打折促销和明星竞猜站台外，再加上全员营销。”刘杨看着刘永卓和杜文彬，“只要是恒达内部员工推荐，最后成交的给予销售额百分之二的奖励。”

刘永卓快速心算着，一套房总价三十五万左右，百分之二就是七千，如果能推荐十套就是七万！这比他半年工资还高！此时彷佛看到了一堆钞票笑眯眯地向自己走来。

“小刘总，”刘杨看他一脸财迷的样子，敲了敲茶几，“这个方案由你负责推动，在集团内部发通知，强调这是‘帮助兄弟公司’，‘集团一家亲’，把奖励政策写清楚，我要拉着全集团的人帮我们一起卖。”

刘永卓连连点头：“没问题刘总！我保证让集团上下都知道这个事！”

“还有，”刘杨想了想，补了一句，“工程款抵房也算，告诉施工单位，年前最后一笔工程款，至少一半用来抵房，没有营销部的签字确认我一分钱都不会批，施工单位要是有想法，让他们直接来找我。”

这个做法要是放在十多年后确实有点坑，但是放到现在，刘杨一点负罪感都没有，这些工抵房施工单位能一直留在手里，可能比他们做工程都赚钱，以后还得感谢他刘杨。

杜文斌想得更深，如果把工程款抵房也纳入全员营销体系，那就意味着施工单位为了尽快拿到现金，会拼命帮恒达卖房，刘杨这是把所有人的利益都绑在了一起啊！

他已经不知道怎么形容刘杨了，他在万柯干了六年，自认也算见过世面，但像刘杨这样把娱乐营销、价格游戏、心理战术和各方利益揉在一起的操作，他还是第一次见。

“刘总，”杜文彬的声音有些发颤，不是害怕，是兴奋，“您这招楼盘促销打折、明星站台和全员营销的组合方案，是我从业十多年来见过最伟大的操盘，相信这次促销结束后，您的这套营销方案肯定会写进清北的MBA教材案例，成为行业经典。”

刘杨笑了笑没接话，深藏功与名。

接着看向刘永卓严肃地说道：“小刘总，这套营销方案能不能在开盘时起到轰动效应，关键在于女明星的选择上，一定要优中选优，出台，不对，出场费贵点没关系，一定要名气大，质量高，玩得......放得开的，能和现场购房者主动互动的。”

刘永卓拍着胸脯保证道：“刘总您放心！对于这方面，我已经有些心得了，这几天我就联系经纪公司，让他们发个图册过来让您点。”

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