魔爪文学

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第211章 诱惑（第1页）

孙强点点头，脸上带着几分复杂的神色，有欣喜，也有无奈：“是啊，熬了这么久，终于能拿到新房了。当初拆迁的时候，你一办理好手续之后，我就越想越觉得你做的有道理呀，回去后我就开始劝我爸，现在签合同还有优惠政策呢，现在签合同可以自己选房子，之后的不知道有没有了，最后还好是我爸也是听了我的话，也选择直接去签合同了。”

顿了顿，他话锋一转，大块人心道：“而我那些犹豫观望、迟迟不肯签字的街坊邻居们，知道我家签字后还过来说过我们，说我家现在签早了，应该等一等，只是他们也没想到，后来签的越来越多，政策也开始收紧，优惠补贴也是越来越少，那些等到最后的补贴直接没了，签的时候分的房源也是剩下一些位置偏僻、户型不好的尾房。后来的一个个悔得拍大腿，可世上哪有后悔药吃。”

陈爱民顺势问道：“你最后敲定的是哪个小区？我那时候还能自己选，你选的哪个？”

“劲松小区。”孙强答道。

“哟，这么巧？”陈爱民有些意外，随即笑道，“那可真是缘分不浅，往后咱们不光是旧相识，还是抬头不见低头见的邻居了。”

“嗨，那会我就是跟着你选的，我看你选的劲松小区，我也让我家老爷子也选的那个了。”孙强说道。

一番寒暄过后，陈爱民心存好奇，询问起对方近况：“你之前开的那个中介门店，现在生意做得怎么样？一切还顺利吗？”

这句话彷佛戳中了孙强心底的难处，他脸上的笑容慢慢淡去，长长叹了一口气，眉宇间染上浓重的疲惫与苦涩。他靠在大厅的墙壁上，缓缓说起这段时间的遭遇。

本以为藉着拆迁的东风，日子能一步步蒸蒸日上，可天有不测风云。孙强继续说道：“搬家之后，我把中介门店也跟着迁了新址，本想藉着这股势头好好打拼一番。谁料屋漏偏逢连夜雨，刚安顿下来没多久，我父亲就突然病倒了。那段日子我和我哥轮班守在医院，白天黑夜连轴转，门店根本没人打理。”

由于长期无人值守，门店生意一落千丈。原本积累的客源慢慢流失，上门的客户越来越少。不仅如此，治病求医更是掏空了家里大半积蓄。“前前后后看病花了不少钱，家底几乎见底。现在门店生意惨淡，每个月的房租、水电都成了大难题，眼瞅着这个月的房租就快要交不上了，实在撑不下去，只能把门店停了。”

说到这里，孙强脸上满是无力：“昨天刚收到领取新房钥匙的通知，我立马就赶过来了。租房子开销太大，如今能够分到新房，简单的收拾一下，搬进去至少能省下一笔房租开支，先紧着把日子缓过来再说。”

陈爱民静静听着，心中感慨万千。不是感慨孙强，而是感慨生病，对于北京土着没啥好感慨的，生老病死，向来是普通人一生之中最难跨过的坎。无论是年代还是后世，医疗条件有限到富足，看病贵、看病难依旧是一个普遍的现状，一场大病足以让一个普通家庭多年的积蓄付诸东流，一夜返贫的事情屡见不鲜。好在孙强的父亲如今已经康复，这便是天大的好事。

而且孙强身为土生土长的北京本地人，手握一套产权清晰的新房，就等于握住了时代发展的红利。这座城市日新月异，房地产行业刚刚起步，未来的发展潜力肉眼可见。二十一世纪，城市处处翻新建设，遍地都是发展的生机，只要有房产在手，哪怕眼下手头拮据，根基仍在，假以时日定然能翻身，所以陈爱民并未生出过多怜悯，只是真心为他松了一口气。

“那接下来你有什么打算？门店要是做不下去了-，总要有新的营生。”陈爱民目光落在孙强身上，语气认真地问道。

他从一开始就很看好孙这个人。当年给自己找房子的时候，就看出了孙强头脑灵活，情商也高，做事踏实肯干，眼光也格外独到。在向陈爱民找那些二手房源的时候，他就意识到了这个生意能够赚钱，并且果断入局做了二手房中介，足以证明其商业敏感度。这样的人，若是继续深耕这个房地产行业，未来必定大有可为。

孙强搓了搓双手，脸上带着几分迷茫，却又透着一股不服输的韧劲：“现在也只能走一步看一步了。固定门店要是租不起，那就干脆舍弃店面。我最开始做中介的时候，本来就没有固定门面，全靠跑街串巷、上门对接客户，挨家挨户打听房源、联络买家。大不了回归老路子，没有门店照样能接单，先熬过这段最难的日子再说。”

看着对方不肯轻易认输的模样，陈爱民眼底的欣赏又添了几分。他沉吟片刻，心中那个酝酿已久的想法终于打算说出口。如今时代浪潮奔涌向前，房地产行业正处在黄金起步期，二十世纪末，万物蓬勃生长，各行各业顺势崛起，各地大量土地待开发，拿地模式简单，大多是和国营企业、地方政府协商签约，还没有后期激烈的拍卖竞价，正是入局的最佳时机。

他早已想要提前布局，到时候联系了香港的亨利，只是苦于现在手下没有熟悉北京城的人，而且当地人在这边的人脉肯定是比自己这些外来人的人脉要广的，到时候自己联系亨利让他用外资的身份来投资这边，派一个外籍人士过来。

这样一来，外资在当下的市场环境中行事更加顺畅，能减少不少本地势力的刁难，避免被一些心思不纯的人盯上算计；二来再过几个月，到时候金融危机一来，自己那时候可以大赚一笔，肯定是不缺外汇的，把在国外赚到的钱用来投资自己国家的建设是最合适不过的了。

他到时候计划分批注入资金，稳步拿地、开发楼盘。然后再用预售的钱，或者向银行借的钱继续拿地开发，这不就是后世那些房地产的套路吗。而眼下正缺熟悉本地人情世故、擅长办理各类手续、能扎根一线做事的执行人。孙强恰好是最合适的人选。同时他也考虑到权责制衡，打算让孙强和亨利派过来的人相互配合、彼此监督，两边各司其职，既能提高效率，也能杜绝私下营私舞弊、暗动手脚的问题。

想到这里，陈爱民向前走近两步，压低声音，诱惑的道：“只做二手房居间买卖，终究是小打小闹，挣的都是辛苦钱，上限太低。依我看，不如往产业链上游走——自己拿地、建房、售房，做地产开发，这才是真正能赚大钱、做大事的路子。”

孙强听到这话，整个人猛地一怔，眼睛瞪得浑圆，脸上写满了难以置信。二手房中介和房地产开发完全是两个天差地别的领域。做中介，只需要人脉、口才和跑腿的功夫；可自建楼盘、开发地产，动辄需要巨额启动资金，还要打通政府、国土、住建等各个部门，手握海量资源，这在普通人看来，是遥不可及的大事业。

他连连摆手，苦笑着摇头：“陈总，您就别跟我开玩笑了。建房盖楼这种事，我想都不敢想。一没有大额本钱，二没有官方人脉和各方资源，两手空空，就算有想法，也根本无从下手。”

陈爱民神色从容，嘴角带着淡淡的笑意，丝毫不见慌乱：“本钱和资源，都由我来解决，你不用操心。”

他缓缓将自己的规划和盘托出：“我到时候可以引进外资，让外资进场。而且现在正是拿地的黄金时期，市面上大多是协议出让土地，不用公开竞拍，直接对接国企和政府部门就能谈。有外资加持，对接各方都会顺利很多。项目落地之后，从前期对接拿地、办理各类审批手续，到中期现场管理、人员调配，再到后期销售对接，所有一线事务都由你来牵头负责。”

“你回去好好考虑一下，想清楚了再答覆我。”陈爱民拍了拍他的肩膀，这个机会陈爱民是摆在他的眼前了，选择权在他的手上。陈爱民也不敢保证项目百分百一帆风顺，毕竟任何生意都有风险。

这番话如同惊雷一般，在孙强的脑海中轰然炸响。他一直以为，陈爱民只是家境优渥、手里有闲钱的普通老板，顶多做一些房屋置换、二手房买卖的生意。可对方张口就要引入外资、开发楼盘，这份格局和实力，远远超出了他的想像。

在这个年代，能独立开发楼盘，已经是顶级的生意，是无数普通人想都不敢想的大事。孙强站在原地，整个人都愣住了，心脏砰砰狂跳，心绪翻涌不休。窘迫的现状还摆在眼前，房租压力、养家的重担压得他喘不过气，而眼前突然出现这样一个千载难逢的机遇，让他既激动不已，又忐忑不安。

他知道，这是自己走出困境、彻底翻身的最好机会。一旦把握住，往后的人生将彻底改写；可若是项目出现变故，也有可能再次跌入谷底。

陈爱民见他陷入沉思，并未催促。两人各自归队，继续排队办理新房手续。大厅里依旧人声鼎沸，周遭的谈论声、办事人员的喊话此起彼伏。初夏的暖阳透过大厅的玻璃窗洒落下来，温柔明亮，照亮了来来往往的人群，也照亮了两条截然不同的人生轨迹。

办理手续的队伍缓缓向前，很快就轮到了两人。核对身份、上交凭证、签字确认、领取钥匙与新房手册，一套流程井然有序。当冰凉的金属钥匙握在手中时，孙强低头看着钥匙串，依旧没能从震惊中回过神。他下意识看向身旁的陈爱民，对方神色淡然，彷佛刚才抛出的重磅合作提议，不过是一件寻常小事。

走出办理大厅，外面日头渐盛，暖风拂面，街道上车水马龙，街边的商贩吆喝声不绝于耳，道旁绿树成荫、繁花摇曳，满是初夏的鲜活气息。两人在门口驻足道别。

“我先回去了，家里还等着收拾新房。”孙强握紧手中的钥匙，语气复杂，“陈总，您给的机会我记在心里，我认真琢磨几天，想明白之后第一时间去找您。”

“好，我等你的消息，我的电话号码没有换。”陈爱民点头应允，“不管最后要不要一起干，都祝你乔迁顺利，往后日子越来越好。”

两人挥手作别，朝着不同的方向走去。孙强一路走一路思索，脚步忽快忽慢，满脑子都是建房的事情，纠结着要不要跟着陈爱民干。

而陈爱民坐回车中，看着窗外繁华的街景，嘴角勾起一抹瞭然的笑意。他笃定孙强不会轻易放弃这个机会，孙强的眼光让陈爱民觉得他不是那种安于现状的人。

对于如今国内房地产行业刚刚萌芽，市场宽松、政策利好，拿地成本低廉，再加上外资加持，陈爱民也是已经将有的有利条件给孙强都说过了，现在的风险已经被降到了最低。相信孙强眼光也是绝对的可以，决定不会放过放在眼前的机会。

初夏的风掠过车窗，温润清爽，裹挟着满城生机。时代的车轮滚滚向前，每一个身处浪潮之中的人，都在做出属于自己的选择。有人安于现状，守着一方，小屋安稳度日；有人看准风口，奋力向前追逐机遇。陈爱民靠在座椅上，目光望向远方的楼宇，心中清楚，属于他的全新征程，才刚刚开始，现在的互联网或者房地产这些真正赚钱的东西还没有真正开始呢。

手中拿着这个刚刚从房产办理大厅领取的一大堆新房钥匙、还有办理完的产权凭证等一整套手续，陈爱民指尖反覆摩挲着那串沉甸甸的金属钥匙，心头的兴奋与期待久久难以平复。

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